Thermo Fisher Scientific mengembangkan dan menyediakan teknologi, produk laboratorium, serta layanan farmasi yang mendukung penelitian ilmiah dan layanan kesehatan. Kegiatannya mencakup penelitian ilmu hayati, pemecahan masalah analitis, peningkatan produktivitas laboratorium, diagnostik, serta pengembangan dan produksi terapi. Perusahaan ini melayani pelanggan melalui tim global dan portofolio merek yang mencakup Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, dan PPD. Karier di perusahaan ini mencakup bidang ilmiah, layanan kesehatan, manufaktur, logistik, dan operasional layanan yang mendukung berbagai penawaran tersebut.
Manajer Akun Senior, Kromatografi dan Spektrometri Massa — Veneto, Italia
Kelola akun kromatografi dan spektrometri massa Thermo Fisher Scientific di seluruh Veneto. Kembangkan bisnis melalui perpanjangan kontrak, prakiraan, dan hubungan pelanggan yang kuat.
Deskripsi
- Menjual dan mendukung produk kromatografi dan spektrometri massa divisi di wilayah yang ditugaskan
- Mencari dan memprioritaskan calon klien, lalu menyusun strategi penerapan solusi dan pertumbuhan
- Membangun hubungan akun yang meningkatkan penjualan dan perpanjangan pembelian instrumen analitik, bahan habis pakai, dan layanan
- Membantu pelanggan dengan pertanyaan produk, konsultasi, dan pemecahan masalah
- Menyiapkan penawaran harga, menegosiasikan kontrak, menuntaskan penjualan, dan membantu proses pengadaan
- Menggunakan data dan metrik kinerja untuk merencanakan serta melaporkan pengembangan akun
- Meningkatkan penetrasi akun dan belanja pelanggan melalui penjualan silang dan perluasan portofolio
- Menetapkan strategi penjualan wilayah dan menjaga jalur prospek untuk memenuhi atau melampaui target triwulanan
- Melacak akun, peluang, jalur prospek, dan prakiraan menggunakan perangkat penjualan Thermo Fisher Scientific
- Bekerja sama dengan tim internal untuk mengatasi tantangan pelanggan melalui pendekatan penjualan tim
- Berkoordinasi dengan spesialis penjualan teknis, aplikasi lapangan dan laboratorium, serta layanan
- Menyajikan informasi bisnis teknis dan berpartisipasi dalam pameran dagang, pertemuan pengguna, dan acara pelanggan
- Membimbing Manajer Akun dan membantu orientasi karyawan baru
- Berkontribusi pada proyek tingkat regional, nasional, dan divisi
- Memberikan dukungan strategis dan keahlian bidang kepada sesama Manajer Akun
- Menggunakan data penjualan, pasar, pelanggan, dan keuangan untuk menyusun proyeksi dan prakiraan
- Mewakili Thermo Fisher Scientific secara profesional di lokasi pelanggan
Persyaratan
- Pengalaman penjualan minimal lima tahun di pasar instrumen analitik
- Gelar sarjana di bidang ilmiah atau pengalaman kerja yang setara
- Pengetahuan pasar yang luas dan jaringan profesional yang sudah terbentuk
- Pemikiran komersial strategis dan rekam jejak dalam mengejar peluang
- Keterampilan interpersonal, komunikasi lisan dan tertulis, serta presentasi yang kuat
- Fasih berbahasa Inggris dan bahasa lain yang diperlukan di wilayah yang ditugaskan
- Menunjukkan keunggulan komersial dalam organisasi matriks
- Mahir menggunakan MS Office dan perangkat lunak CRM
- Mampu menjelaskan dan menjual aspek teknis portofolio produk ilmiah
- Bersedia melakukan perjalanan ke lokasi pelanggan hingga 80% waktu kerja, termasuk perjalanan dengan menginap
- Berkomitmen pada nilai Thermo Fisher Scientific: Integritas, Intensitas, Inovasi, dan Keterlibatan
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif
- Program bonus insentif tahunan
- Perlindungan layanan kesehatan
- Tunjangan karyawan
- Kesempatan pengembangan dan kemajuan karier
- Budaya perusahaan yang menarik
- Perlindungan kesempatan kerja yang setara dan tindakan afirmatif