Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
تطوّر شركة Thermo Fisher Scientific التقنيات والمنتجات المختبرية والخدمات الصيدلانية وتوفّرها لدعم البحث العلمي والرعاية الصحية. وتشمل أعمالها أبحاث علوم الحياة، وحلّ المشكلات التحليلية، وتعزيز إنتاجية المختبرات، والتشخيص، وتطوير العلاجات وتصنيعها. وتخدم الشركة عملاءها من خلال فريق عالمي ومحفظة من العلامات التجارية التي تشمل Thermo Scientific وApplied Biosystems وInvitrogen وFisher Scientific وUnity Lab Services وPatheon وPPD. وتشمل فرصها المهنية الأعمال العلمية والصحية والتصنيعية واللوجستية وعمليات الخدمات المرتبطة بهذه المنتجات والخدمات.

مدير حسابات أول، الكروماتوغرافيا ومطيافية الكتلة — فينيتو، إيطاليا

إدارة حسابات الكروماتوغرافيا ومطيافية الكتلة لدى Thermo Fisher Scientific في أنحاء فينيتو. تنمية الأعمال من خلال التجديدات والتنبؤات وبناء علاقات قوية مع العملاء.

الوصف

  • بيع منتجات الكروماتوغرافيا ومطيافية الكتلة التابعة للقسم ودعمها في المنطقة المحددة
  • البحث عن العملاء المحتملين وترتيب أولوياتهم، ثم وضع استراتيجيات لتنفيذ الحلول وتحقيق النمو
  • بناء علاقات مع الحسابات تزيد مبيعات الأجهزة التحليلية والمواد الاستهلاكية والخدمات وتجديدها
  • مساعدة العملاء في استفسارات المنتجات والاستشارات وحل المشكلات
  • إعداد عروض الأسعار والتفاوض على العقود وإتمام المبيعات والمساعدة في المشتريات
  • استخدام البيانات ومقاييس الأداء لتخطيط تطوير الحسابات وإعداد التقارير عنه
  • زيادة التوسع في الحسابات وإنفاق العملاء من خلال البيع المتقاطع وتوسيع محفظة المنتجات
  • وضع استراتيجيات المبيعات للمنطقة والحفاظ على مسار فرص بيع لتحقيق الأهداف الفصلية أو تجاوزها
  • متابعة الحسابات والفرص ومسارات البيع والتوقعات باستخدام أدوات المبيعات لدى Thermo Fisher Scientific
  • التعاون مع الفرق الداخلية لمعالجة تحديات العملاء من خلال نهج البيع الجماعي
  • التنسيق مع مختصي المبيعات الفنية والتطبيقات الميدانية والمخبرية والخدمات
  • عرض معلومات الأعمال الفنية والمشاركة في المعارض التجارية واجتماعات المستخدمين وفعاليات العملاء
  • توجيه مديري الحسابات والمساعدة في تأهيل الموظفين الجدد
  • المساهمة في المشاريع الإقليمية والوطنية ومشاريع الأقسام
  • تقديم الدعم الاستراتيجي والخبرة المتخصصة لزملاء العمل من مديري الحسابات
  • استخدام بيانات المبيعات والسوق والعملاء والبيانات المالية لإعداد التقديرات والتوقعات
  • تمثيل Thermo Fisher Scientific بمهنية في مواقع العملاء

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات ضمن سوق الأجهزة التحليلية
  • درجة البكالوريوس في مجال علمي أو خبرة عمل معادلة
  • معرفة واسعة بالسوق وشبكة علاقات مهنية راسخة
  • تفكير تجاري استراتيجي وسجل مثبت في السعي وراء الفرص
  • مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل الشفهي والكتابي والعرض
  • إتقان اللغة الإنجليزية وأي لغات أخرى لازمة في المنطقة المحددة
  • إثبات التميز التجاري في مؤسسة ذات هيكل مصفوفي
  • إجادة استخدام MS Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • القدرة على شرح الجوانب الفنية لمحفظة منتجات علمية وبيعها
  • الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء حتى 80% من الوقت، بما في ذلك الرحلات التي تتطلب المبيت
  • الالتزام بقيم Thermo Fisher Scientific: النزاهة، والحماس، والابتكار، والمشاركة

المزايا

  • أجر تنافسي
  • خطة مكافآت تحفيزية سنوية
  • تغطية للرعاية الصحية
  • مزايا للموظفين
  • فرص للنمو والتطور المهني
  • ثقافة مؤسسية محفزة
  • ضمانات تكافؤ فرص العمل والعمل الإيجابي