Thermo Fisher Scientific entwickelt und liefert Technologien, Laborprodukte und pharmazeutische Dienstleistungen zur Unterstützung der wissenschaftlichen Forschung und des Gesundheitswesens. Das Unternehmen ist in der biowissenschaftlichen Forschung, bei analytischen Fragestellungen, der Steigerung der Laboreffizienz, in der Diagnostik sowie bei der Entwicklung und Herstellung von Therapien tätig. Es betreut seine Kunden mit einem globalen Team und einem Markenportfolio, zu dem Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD gehören. Die beruflichen Tätigkeitsfelder umfassen die wissenschaftlichen, medizinischen, produktionstechnischen, logistischen und servicebezogenen Abläufe hinter diesen Angeboten.
Senior Account Manager Chromatographie und Massenspektrometrie – Venetien, Italien
Betreuen Sie die Chromatographie- und Massenspektrometrie-Kunden von Thermo Fisher Scientific in Venetien. Steigern Sie das Geschäft durch Vertragsverlängerungen, Prognosen und starke Kundenbeziehungen.
Beschreibung
- Verkaufen und unterstützen Sie die Chromatographie- und Massenspektrometrieprodukte des Geschäftsbereichs im zugewiesenen Gebiet
- Identifizieren und priorisieren Sie potenzielle Kunden und entwickeln Sie anschließend Strategien zur Umsetzung von Lösungen und zum Wachstum
- Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, die den Verkauf und die Verlängerung von Verträgen für Analysegeräte, Verbrauchsmaterialien und Dienstleistungen fördern
- Unterstützen Sie Kunden bei Produktfragen, Beratungsbedarf und Problemlösungen
- Erstellen Sie Angebote, verhandeln Sie Verträge, schließen Sie Verkäufe ab und unterstützen Sie die Beschaffung
- Nutzen Sie Daten und Leistungskennzahlen, um die Kundenentwicklung zu planen und darüber zu berichten
- Steigern Sie die Durchdringung bestehender Kundenkonten und deren Ausgaben durch Cross-Selling und die Erweiterung des Produktportfolios
- Legen Sie Verkaufsstrategien für das Gebiet fest und pflegen Sie eine Vertriebspipeline, um die Quartalsziele zu erreichen oder zu übertreffen
- Verwalten Sie Kundenkonten, Verkaufschancen, Pipelines und Prognosen in den Vertriebstools von Thermo Fisher Scientific
- Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Kundenherausforderungen im Rahmen eines gemeinschaftlichen Vertriebsansatzes zu lösen
- Koordinieren Sie sich mit Spezialisten für technischen Vertrieb, Feld- und Laboranwendungen sowie Service
- Präsentieren Sie technische und geschäftliche Informationen und nehmen Sie an Fachmessen, Anwenderveranstaltungen und Kundenevents teil
- Coachen Sie Account Manager und unterstützen Sie die Einarbeitung neuer Mitarbeitender
- Beteiligen Sie sich an regionalen, nationalen und bereichsweiten Projekten
- Unterstützen Sie andere Account Manager mit strategischer Beratung und Fachwissen
- Nutzen Sie Vertriebs-, Markt-, Kunden- und Finanzdaten, um Hochrechnungen und Prognosen zu erstellen
- Repräsentieren Sie Thermo Fisher Scientific professionell bei Kunden vor Ort
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Markt für Analysegeräte
- Bachelorabschluss in einem naturwissenschaftlichen Fach oder gleichwertige Berufserfahrung
- Umfassende Marktkenntnisse und ein bestehendes berufliches Netzwerk
- Strategisches kaufmännisches Denken und nachgewiesene Erfahrung darin, Verkaufschancen zu verfolgen
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie starke mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Fließende Englischkenntnisse sowie Kenntnisse weiterer Sprachen, die in der zugewiesenen Region erforderlich sind
- Nachgewiesene kaufmännische Exzellenz in einer Matrixorganisation
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Software
- Fähigkeit, technische Aspekte eines wissenschaftlichen Produktportfolios zu erklären und zu verkaufen
- Bereitschaft, bis zu 80 % der Arbeitszeit zu Kundenstandorten zu reisen, einschließlich Übernachtungen
- Identifikation mit den Werten von Thermo Fisher Scientific: Integrität, Intensität, Innovation und Engagement
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Jährlicher leistungsabhängiger Bonusplan
- Gesundheitsversorgung
- Mitarbeitendenleistungen
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Karriereaufbau
- Engagierte Unternehmenskultur
- Schutz durch Grundsätze zur Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen