
Thermo Fisher Scientific فناوریها، محصولات آزمایشگاهی و خدمات دارویی را توسعه میدهد و ارائه میکند تا از پژوهشهای علمی و مراقبتهای بهداشتی پشتیبانی کند. فعالیتهای این شرکت حوزههایی مانند پژوهش در علوم زیستی، حل مسائل تحلیلی، بهرهوری آزمایشگاه، تشخیص و توسعه و تولید درمانها را دربرمیگیرد. این شرکت از طریق تیمی جهانی و مجموعهای از برندها از جمله Thermo Scientific، Applied Biosystems، Invitrogen، Fisher Scientific، Unity Lab Services، Patheon و PPD به مشتریان خود خدمترسانی میکند. فرصتهای شغلی آن شامل فعالیتهای علمی، بهداشتی، تولیدی، لجستیکی و خدماتیِ مرتبط با این محصولات و خدمات است.
مدیر ارشد حسابهای مشتریان، کروماتوگرافی و طیفسنجی جرمی — ونتو، ایتالیا
حسابهای مشتریان ترمو فیشر ساینتیفیک در حوزه کروماتوگرافی و طیفسنجی جرمی را در ونتو مدیریت کنید. با تمدید قراردادها، پیشبینی و ایجاد روابط قوی با مشتریان، کسبوکار را گسترش دهید.
توضیحات
- محصولات کروماتوگرافی و طیفسنجی جرمی بخش را در محدوده جغرافیایی تعیینشده بفروشید و پشتیبانی کنید
- مشتریان بالقوه را پیدا و اولویتبندی کنید، سپس راهبردهایی برای اجرای راهکارها و رشد تدوین کنید
- برای افزایش فروش و تمدید خرید تجهیزات تحلیلی، اقلام مصرفی و خدمات، روابط مشتریان را توسعه دهید
- در پاسخ به پرسشهای مربوط به محصولات، مشاوره و حل مسئله به مشتریان کمک کنید
- پیشنهاد قیمت تهیه کنید، درباره قراردادها مذاکره کنید، فروش را نهایی کنید و در فرایند خرید پشتیبانی دهید
- برای برنامهریزی و گزارش توسعه حسابها از دادهها و سنجههای عملکرد استفاده کنید
- با فروش مکمل و گسترش مجموعه محصولات، نفوذ در حسابها و هزینهکرد مشتریان را افزایش دهید
- برای تحقق یا فراتر رفتن از اهداف فصلی، راهبردهای فروش منطقه را تعیین و قیف فروش را حفظ کنید
- حسابها، فرصتها، قیفهای فروش و پیشبینیها را در ابزارهای فروش ترمو فیشر ساینتیفیک ثبت کنید
- برای حل چالشهای مشتریان از طریق رویکرد فروش تیمی با گروههای داخلی همکاری کنید
- با متخصصان فروش فنی، کاربردهای میدانی و آزمایشگاهی، و خدمات هماهنگ شوید
- اطلاعات فنی و تجاری ارائه کنید و در نمایشگاههای تجاری، نشستهای کاربران و رویدادهای مشتریان شرکت کنید
- مدیران حساب را راهنمایی کنید و به آغاز به کار نیروهای جدید کمک کنید
- در پروژههای منطقهای، ملی و بخشی مشارکت کنید
- با پشتیبانی راهبردی و تخصص موضوعی به مدیران حساب همکار مشاوره دهید
- با استفاده از دادههای فروش، بازار، مشتریان و مالی، برآوردها و پیشبینیها را تهیه کنید
- در محل مشتریان، نماینده حرفهای ترمو فیشر ساینتیفیک باشید
شرایط لازم
- دستکم پنج سال تجربه فروش در بازار تجهیزات تحلیلی
- مدرک کارشناسی در یک رشته علمی یا تجربه کاری معادل آن
- آگاهی گسترده از بازار و شبکه حرفهای تثبیتشده
- تفکر تجاری راهبردی و سابقه اثباتشده در پیگیری فرصتها
- مهارتهای قوی در روابط بینفردی، ارتباط گفتاری و نوشتاری و ارائه
- تسلط به زبان انگلیسی و هر زبان دیگری که در منطقه تعیینشده لازم است
- توانمندی تجاری اثباتشده در یک سازمان ماتریسی
- تسلط به نرمافزارهای MS Office و CRM
- توانایی توضیح و فروش جنبههای فنی مجموعه محصولات علمی
- آمادگی برای سفر به محل مشتریان تا ۸۰٪ از زمان کاری، از جمله سفرهای همراه با اقامت شبانه
- تعهد به ارزشهای ترمو فیشر ساینتیفیک: درستکاری، جدیت، نوآوری و مشارکت
مزایا
- دستمزد رقابتی
- طرح پاداش تشویقی سالانه
- پوشش خدمات درمانی
- مزایای کارکنان
- فرصتهای پیشرفت و توسعه شغلی
- فرهنگ سازمانی پویا
- حمایت از فرصتهای برابر شغلی و اقدامات مثبت