Thermo Fisher Scientific 开发并提供支持科学研究和医疗保健的技术、实验室产品及制药服务。其业务涵盖生命科学研究、分析问题解决、实验室生产力提升、诊断，以及疗法的开发与制造。公司通过全球团队和旗下品牌为客户提供服务，这些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其职业机会涵盖支撑这些业务的科研、医疗保健、制造、物流和服务运营岗位。
高级客户经理，色谱与质谱—意大利威尼托
负责 Thermo Fisher Scientific 在威尼托地区的色谱与质谱客户业务。通过续约、预测和稳固的客户关系推动业务增长。
描述
- 在指定区域销售并支持本事业部的色谱与质谱产品
- 寻找并确定潜在客户的优先级，制定解决方案实施和业务增长策略
- 建立客户关系，促进分析仪器、耗材和服务的销售与续约
- 解答客户的产品问题，提供咨询并协助解决问题
- 准备报价、洽谈合同、完成销售并协助采购
- 利用数据和绩效指标规划并汇报客户业务发展情况
- 通过交叉销售和产品组合拓展，提高客户渗透率和客户支出
- 制定区域销售策略并维护销售机会管道，以达到或超越季度目标
- 使用 Thermo Fisher Scientific 销售工具跟踪客户、商机、销售管道和预测
- 通过团队协同销售的方式与内部团队合作，解决客户面临的挑战
- 与技术销售、现场及实验室应用和服务专家协调合作
- 介绍技术和业务信息，并参加行业展会、用户会议和客户活动
- 指导客户经理并协助新员工入职
- 参与区域、国家和事业部项目
- 为其他客户经理提供战略支持和专业领域指导
- 利用销售、市场、客户和财务数据制定业务预估和预测
- 在客户现场以专业的方式代表 Thermo Fisher Scientific
任职要求
- 在分析仪器市场拥有至少五年的销售经验
- 拥有科学相关领域的学士学位，或具备同等工作经验
- 具备广泛的市场知识和成熟的专业人脉网络
- 具备战略商业思维，并有积极把握商机的良好记录
- 具备出色的人际交往、口头与书面沟通及演讲能力
- 熟练掌握英语及指定区域所需的其他语言
- 在矩阵式组织中展现出卓越的商业能力
- 熟练使用 MS Office 和 CRM 软件
- 能够讲解并销售科学产品组合中的技术特性
- 愿意每周最多 80% 的时间前往客户现场出差，包括过夜行程
- 认同 Thermo Fisher Scientific 的价值观：诚信、投入、创新和参与
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 年度激励奖金计划
- 医疗保障
- 员工福利
- 职业成长与发展机会
- 积极投入的公司文化
- 平等就业机会和积极行动保护