חברת Thermo Fisher Scientific מפתחת ומספקת טכנולוגיות, מוצרים למעבדות ושירותים פרמצבטיים התומכים במחקר המדעי ובמערכת הבריאות. פעילותה כוללת מחקר במדעי החיים, פתרון בעיות אנליטיות, שיפור הפרודוקטיביות במעבדות, אבחון, וכן פיתוח וייצור של טיפולים. החברה משרתת לקוחות באמצעות צוות גלובלי ופורטפוליו של מותגים, בהם Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ו-PPD. תחומי הקריירה בחברה כוללים את הפעילות המדעית, הרפואית, הייצורית, הלוגיסטית והשירותית העומדת מאחורי הצעות אלה.
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה, כרומטוגרפיה וספקטרומטריית מסה — ונטו, איטליה
ניהול חשבונות הכרומטוגרפיה וספקטרומטריית המסה של Thermo Fisher Scientific ברחבי ונטו. הרחבת הפעילות באמצעות חידושי התקשרויות, תחזיות וקשרי לקוחות חזקים.
תיאור
- מכירה ותמיכה במוצרי הכרומטוגרפיה וספקטרומטריית המסה של החטיבה ברחבי האזור שהוקצה
- איתור לקוחות פוטנציאליים ותעדוף שלהם, ולאחר מכן גיבוש אסטרטגיות להטמעת פתרונות ולצמיחה
- בניית קשרי לקוחות שמגדילים מכירות וחידושים של מכשירים אנליטיים, חומרים מתכלים ושירותים
- סיוע ללקוחות בשאלות על מוצרים, בייעוץ ובפתרון בעיות
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן על חוזים, סגירת עסקאות וסיוע ברכש
- שימוש בנתונים ובמדדי ביצועים לתכנון פיתוח חשבונות ולדיווח עליו
- הרחבת הפעילות בחשבונות והגדלת הוצאות הלקוחות באמצעות מכירה צולבת והרחבת סל המוצרים
- קביעת אסטרטגיות מכירה לאזור ושמירה על צבר הזדמנויות כדי לעמוד ביעדים רבעוניים או לעבור אותם
- מעקב אחר חשבונות, הזדמנויות, צנרות מכירה ותחזיות בכלי המכירות של Thermo Fisher Scientific
- עבודה עם צוותים פנימיים לפתרון אתגרי לקוחות באמצעות גישת מכירה צוותית
- תיאום עם מומחי מכירות טכניות, יישומים בשטח ובמעבדות ושירות
- הצגת מידע עסקי טכני והשתתפות בתערוכות, במפגשי משתמשים ובאירועי לקוחות
- הדרכת מנהלי חשבונות וסיוע בקליטת עובדים חדשים
- תרומה לפרויקטים אזוריים, לאומיים וחטיבתיים
- מתן תמיכה אסטרטגית ומומחיות מקצועית למנהלי חשבונות עמיתים
- שימוש בנתוני מכירות, שוק, לקוחות ופיננסים לפיתוח תחזיות וצפי
- ייצוג מקצועי של Thermo Fisher Scientific באתרי לקוחות
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות במכירות בשוק המכשור האנליטי
- תואר ראשון בתחום מדעי או ניסיון עבודה מקביל
- היכרות רחבה עם השוק ורשת קשרים מקצועית מבוססת
- חשיבה מסחרית אסטרטגית ורקורד מוכח בקידום הזדמנויות
- כישורים בינאישיים חזקים, יכולת תקשורת בעל פה ובכתב וכישורי הצגה
- שליטה באנגלית ובכל שפה נוספת הנדרשת באזור שהוקצה
- מצוינות מסחרית מוכחת בארגון מטריציוני
- שליטה ב-MS Office ובתוכנות CRM
- יכולת להסביר ולמכור היבטים טכניים של סל מוצרים מדעיים
- נכונות לנסוע לאתרי לקוחות עד 80% מהזמן, לרבות נסיעות הכוללות לינה
- מחויבות לערכי Thermo Fisher Scientific: יושרה, נחישות, חדשנות ומעורבות
הטבות
- שכר תחרותי
- תוכנית בונוס תמריצים שנתית
- כיסוי רפואי
- הטבות לעובדים
- הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית
- תרבות ארגונית מעורבת
- הגנות שוויון הזדמנויות בעבודה ופעולה מתקנת