
Thermo Fisher Scientific พัฒนาและส่งมอบเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องปฏิบัติการ และบริการด้านเภสัชกรรมที่สนับสนุนการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการดูแลสุขภาพ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพห้องปฏิบัติการ การวินิจฉัย ตลอดจนการพัฒนาและการผลิตแนวทางการรักษา บริษัทให้บริการลูกค้าผ่านทีมงานทั่วโลกและกลุ่มแบรนด์ต่าง ๆ ซึ่งรวมถึง Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon และ PPD โอกาสในการทำงานของบริษัทครอบคลุมงานด้านวิทยาศาสตร์ การดูแลสุขภาพ การผลิต โลจิสติกส์ และการดำเนินงานด้านบริการที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้
ผู้จัดการบัญชีอาวุโส งานโครมาโทกราฟีและแมสสเปกโตรเมทรี — เวเนโต ประเทศอิตาลี
ดูแลบัญชีลูกค้าด้านโครมาโทกราฟีและแมสสเปกโตรเมทรีของ Thermo Fisher Scientific ทั่วเวเนโต ขยายธุรกิจผ่านการต่อสัญญา การพยากรณ์ยอดขาย และการสร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับลูกค้า
รายละเอียด
- ขายและสนับสนุนผลิตภัณฑ์โครมาโทกราฟีและแมสสเปกโตรเมทรีของฝ่ายในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหาและจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าที่มีศักยภาพ จากนั้นวางกลยุทธ์เพื่อนำโซลูชันไปใช้และขยายธุรกิจ
- สร้างความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าเพื่อเพิ่มยอดขายและการต่อสัญญาสำหรับเครื่องมือวิเคราะห์ วัสดุสิ้นเปลือง และบริการ
- ช่วยตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ให้คำปรึกษา และแก้ไขปัญหาแก่ลูกค้า
- จัดทำใบเสนอราคา เจรจาสัญญา ปิดการขาย และช่วยเหลือด้านการจัดซื้อ
- ใช้ข้อมูลและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานเพื่อวางแผนและรายงานการพัฒนาบัญชีลูกค้า
- เพิ่มการเข้าถึงบัญชีลูกค้าและยอดใช้จ่ายของลูกค้าผ่านการขายข้ามผลิตภัณฑ์และการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์
- กำหนดกลยุทธ์การขายในเขตพื้นที่และดูแลโอกาสการขายให้เพียงพอต่อการบรรลุหรือเกินเป้าหมายรายไตรมาส
- ติดตามบัญชีลูกค้า โอกาสการขาย ช่องทางการขาย และการคาดการณ์ด้วยเครื่องมือการขายของ Thermo Fisher Scientific
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อแก้ไขปัญหาของลูกค้าด้วยแนวทางการขายเป็นทีม
- ประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเชิงเทคนิค การประยุกต์ใช้งานภาคสนามและในห้องปฏิบัติการ ตลอดจนฝ่ายบริการ
- นำเสนอข้อมูลธุรกิจด้านเทคนิคและเข้าร่วมงานแสดงสินค้า การประชุมผู้ใช้งาน และกิจกรรมสำหรับลูกค้า
- ให้คำแนะนำแก่ผู้จัดการบัญชีและช่วยต้อนรับพนักงานใหม่
- มีส่วนร่วมในโครงการระดับภูมิภาค ระดับประเทศ และระดับฝ่าย
- ให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์และแบ่งปันความเชี่ยวชาญเฉพาะทางแก่ผู้จัดการบัญชีคนอื่น
- ใช้ข้อมูลการขาย ตลาด ลูกค้า และการเงินเพื่อจัดทำประมาณการและการคาดการณ์
- เป็นตัวแทนของ Thermo Fisher Scientific อย่างมืออาชีพ ณ สถานที่ของลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายในตลาดเครื่องมือวิเคราะห์อย่างน้อยห้าปี
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาวิทยาศาสตร์ หรือมีประสบการณ์ทำงานเทียบเท่า
- มีความรู้ตลาดอย่างกว้างขวางและมีเครือข่ายวิชาชีพที่มั่นคง
- มีแนวคิดเชิงพาณิชย์เชิงกลยุทธ์และมีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการติดตามโอกาสทางธุรกิจ
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ การสื่อสารทั้งการพูดและการเขียน และการนำเสนอที่ดี
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง รวมถึงภาษาอื่นที่จำเป็นสำหรับเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- แสดงให้เห็นถึงความเป็นเลิศด้านการค้าภายในองค์กรแบบเมทริกซ์
- ใช้ MS Office และซอฟต์แวร์ CRM ได้คล่อง
- สามารถอธิบายและขายคุณลักษณะทางเทคนิคของกลุ่มผลิตภัณฑ์วิทยาศาสตร์ได้
- พร้อมเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าได้สูงสุด 80% ของเวลาทำงาน รวมถึงการเดินทางค้างคืน
- ยึดมั่นในค่านิยมของ Thermo Fisher Scientific ได้แก่ ความซื่อสัตย์ ความมุ่งมั่น นวัตกรรม และการมีส่วนร่วม
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- แผนโบนัสจูงใจประจำปี
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ
- สวัสดิการพนักงาน
- โอกาสเติบโตและพัฒนาในสายอาชีพ
- วัฒนธรรมองค์กรที่น่ามีส่วนร่วม
- การคุ้มครองด้านโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมและการดำเนินการเชิงรุก