Thermo Fisher Scientific, bilimsel araştırmaları ve sağlık hizmetlerini destekleyen teknolojiler, laboratuvar ürünleri ve ilaç hizmetleri geliştirip sunar. Şirketin faaliyetleri yaşam bilimleri araştırmaları, analitik sorun çözümü, laboratuvar verimliliği, tanı hizmetleri ile tedavilerin geliştirilmesi ve üretimini kapsar. Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ve PPD gibi markalardan oluşan portföyü ve küresel ekibiyle müşterilerine hizmet verir. Şirketin kariyer olanakları, bu ürün ve hizmetlerin arkasındaki bilim, sağlık, üretim, lojistik ve servis operasyonlarını kapsar.
Kiemelt ügyfélkapcsolati menedzser, kromatográfia és tömegspektrometria — Veneto, Olaszország
A Thermo Fisher Scientific kromatográfiai és tömegspektrometriai ügyfeleit kezeli Venetóban. Megújításokkal, előrejelzésekkel és erős ügyfélkapcsolatokkal növeli az üzletet.
Açıklama
- Értékesíti és támogatja a divízió kromatográfiai és tömegspektrometriai termékeit a kijelölt területen
- Felderíti és rangsorolja a potenciális ügyfeleket, majd stratégiát dolgoz ki a megoldások bevezetésére és az üzlet növelésére
- Olyan ügyfélkapcsolatokat épít, amelyek növelik az analitikai műszerek, fogyóeszközök és szolgáltatások értékesítését és megújítását
- Segít az ügyfeleknek a termékekkel kapcsolatos kérdésekben, tanácsadással és problémamegoldással
- Ajánlatokat készít, szerződésekről tárgyal, lezárja az értékesítéseket, és támogatja a beszerzést
- Adatok és teljesítménymutatók felhasználásával tervezi és jelenti az ügyfélkapcsolatok fejlesztését
- Keresztértékesítéssel és a portfólió bővítésével növeli az ügyfelek elérését és költését
- Területi értékesítési stratégiákat alakít ki, és olyan értékesítési lehetőségeket tart fenn, amelyekkel elérhetők vagy túlteljesíthetők a negyedéves célok
- A Thermo Fisher Scientific értékesítési eszközeiben nyomon követi az ügyfeleket, lehetőségeket, értékesítési folyamatokat és előrejelzéseket
- Belső csapatokkal együttműködve, csapat alapú értékesítési megközelítéssel oldja meg az ügyfelek problémáit
- Egyeztet a műszaki értékesítési, terepi és laboratóriumi alkalmazási, valamint szervizszakértőkkel
- Műszaki és üzleti információkat mutat be, továbbá részt vesz szakkiállításokon, felhasználói találkozókon és ügyfélrendezvényeken
- Mentorálja az ügyfélkapcsolati menedzsereket, és segíti az új munkatársak beilleszkedését
- Közreműködik regionális, országos és divíziós projektekben
- Stratégiai támogatással és szakterületi tudással segíti az ügyfélkapcsolati menedzsereket
- Értékesítési, piaci, ügyfél- és pénzügyi adatokat használ előrejelzések és prognózisok készítéséhez
- Az ügyfelek telephelyein professzionálisan képviseli a Thermo Fisher Scientificet
Gereksinimler
- Legalább öt év értékesítési tapasztalat az analitikai műszerek piacán
- Természettudományos alapképzésben szerzett diploma vagy azzal egyenértékű munkatapasztalat
- Széles körű piaci ismeretek és kialakult szakmai kapcsolatrendszer
- Stratégiai üzleti gondolkodás és bizonyított eredményesség a lehetőségek kiaknázásában
- Kiváló interperszonális, szóbeli és írásbeli kommunikációs, valamint prezentációs készségek
- Angol nyelvtudás, valamint a kijelölt régióban szükséges további nyelvek ismerete
- Bizonyított üzleti kiválóság mátrixszervezetben
- MS Office és CRM-szoftverek magabiztos használata
- Képesség egy tudományos termékportfólió műszaki jellemzőinek ismertetésére és értékesítésére
- Hajlandóság az idő akár 80%-ában ügyféltelephelyekre utazni, beleértve az éjszakai távolléttel járó utakat
- Elkötelezettség a Thermo Fisher Scientific értékei iránt: integritás, intenzitás, innováció és elköteleződés
Yan Haklar
- Versenyképes fizetés
- Éves ösztönző bónuszprogram
- Egészségügyi ellátás
- Munkavállalói juttatások
- Karrierépítési és fejlődési lehetőségek
- Inspiráló vállalati kultúra
- Egyenlő foglalkoztatási esélyek és a pozitív intézkedésekkel kapcsolatos védelem