Royal Caribbean Group ni kampuni ya kimataifa ya usafiri, ukarimu na uchukuzi inayoendesha likizo za meli za kitalii kupitia Royal Caribbean International, Celebrity Cruises na Silversea Cruises. Kazi yake inachanganya uzoefu wa wageni, shughuli za baharini na safari za kwenda maeneo mbalimbali, ikiwa na wafanyakazi wa tamaduni nyingi wanaowakilisha zaidi ya nchi 126. Kampuni inasisitiza usalama, maadili katika biashara, ulinzi wa bahari na ushirikiano na jamii zinazohusiana na maeneo wanayofikia.
Meneja wa Uendelezaji Biashara, Washirika wa Biashara wa EMEA
Kuza biashara ya Celebrity Cruises na washirika wa biashara wa EMEA kwa kusimamia mipango ya akaunti, udumishaji wa washirika, ushirikiano na matokeo ya kibiashara kwa Royal Caribbean Group. Jukumu hili linahusu utendaji wa washirika, uwezeshaji wa mauzo na mkakati wa akaunti za eneo.
Maelezo
- Ongeza mapato, dumisha washirika na toa huduma yenye ufanisi kwa jalada la washirika wa biashara wasio wa kimkakati katika EMEA.
- Wajibika kwa utendaji wa kibiashara wa jalada katika eneo lote.
- Tengeneza na kutekeleza mipango ya eneo na akaunti kila robo mwaka.
- Kagua matokeo ya washirika na jalada kila wiki, andaa utabiri na utambue hatari pamoja na hatua zinazopendekezwa.
- Weka mipango ya mawasiliano na ratiba za huduma zinazofaa kwa kila daraja la mshirika.
- Tathmini faida ya akaunti, ubora wa usambazaji, uwezekano na gharama za huduma ili kuelekeza muda na rasilimali.
- Ongoza mipango ya kibiashara kuanzia upangaji wa awali hadi utekelezaji na mapitio ya matokeo.
- Kuza akaunti za Growth, dumisha akaunti za Retention na utoe huduma kwa akaunti za Scaled.
- Tafuta na anzisha ushirikiano na washirika wapya wanaofaa.
- Kagua ugawaji wa akaunti na kupendekeza mabadiliko kati ya usimamizi wa Growth, Retention, Scaled na Strategic.
- Hakikisha uhamishaji wa akaunti unakamilika kwa makabidhiano yaliyopangwa vizuri.
- Jenga mahusiano bora ya kikazi na watoa maamuzi na wauzaji wa washirika wa biashara.
- Saidia utayari wa bidhaa, mifumo na mauzo kupitia mikutano ya mtandaoni, wavuti, mafunzo, matukio na ushiriki wa ana kwa ana uliochaguliwa.
- Shirikiana na ROW Marketing kuhusu kampeni, mawasiliano, uzalishaji wa vidokezo vya mauzo na uwakilishi wa chapa ya kiwango cha juu.
- Patanisha huduma kwa washirika na ROW Commercial Lead na Strategic Account Managers.
- Wakilisha Celebrity Cruises katika matukio husika ya washirika na sekta.
- Simamia akaunti za EMEA kwa kuzingatia saa za kazi, desturi za kitamaduni na mahitaji ya lugha ya washirika.
- Simamia mawakala na mipango ya kufikisha bidhaa sokoni kulingana na thamani ya akaunti na mbinu ya huduma.
- Saidia biashara katika masoko yenye vikwazo kwa kuzingatia matakwa ya sheria na uzingatiaji.
- Safiri Ulaya inapohalalishwa na mahitaji ya kibiashara; hudumia akaunti za Scaled hasa mtandaoni na kwa mawasiliano machache.
- Weka rekodi za Salesforce za mwingiliano, fursa, hatua, ahadi na ufuatiliaji zikiwa za sasa.
- Tumia ROW Trade Support kwa CRM, ripoti, upokeaji wa washirika wapya, motisha, wavuti, matukio na kazi za kiutawala.
- Ripoti hali zisizo za kawaida mara moja na uzingatie mipaka ya uendeshaji iliyoidhinishwa.
Mahitaji
- Simamia jalada lililotajwa la washirika wa biashara wasio wa kimkakati wa EMEA.
- Tumia utaratibu wa akaunti za Growth, Retention na Scaled kulingana na mgawanyo wa sehemu na viwango vya huduma.
- Tengeneza mipango ya akaunti, mbinu za mawasiliano na shughuli za kibiashara zinazosaidia malengo ya biashara.
- Tathmini utendaji wa washirika na jalada, kisha geuza matokeo kuwa hatua, utabiri, hatari na mapendekezo.
- Tathmini faida ya akaunti, ubora wa usambazaji, uwezekano wa baadaye na gharama ya huduma.
- Jenga na kudumisha mahusiano yenye tija na watoa maamuzi na wauzaji wa washirika wa biashara.
- Tekeleza shughuli za utayari wa bidhaa, mifumo na uwezeshaji wa mauzo kupitia mikutano ya mtandaoni, wavuti, mafunzo, matukio na ushiriki wa ana kwa ana uliochaguliwa.
- Shirikiana na Strategic Sales, ROW Marketing, ROW Commercial na ROW Trade Support.
- Tumia Salesforce, mifumo ya kiotomatiki na zana za mawasiliano ya mtandaoni kwa ustadi.
- Fanya kazi kulingana na saa, utamaduni na mahitaji ya lugha yaliyokubaliwa na washirika.
- Fanya kazi kwa kufuata miongozo iliyoidhinishwa ya uwekezaji, sheria, uzingatiaji na chapa.
- Onyesha weledi, uwajibikaji, ustahimilivu na kujitolea kwa maendeleo endelevu.
Manufaa
- Kifurushi cha malipo na marupurupu chenye ushindani.
- Fursa nzuri za kukua kikazi.
- Fursa za kusafiri na kuchunguza ulimwengu.
- Msaada kwa maendeleo binafsi.