Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group là công ty toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực du lịch, dịch vụ lưu trú và vận tải, cung cấp các kỳ nghỉ du thuyền thông qua Royal Caribbean International, Celebrity Cruises và Silversea Cruises. Hoạt động của công ty kết hợp trải nghiệm của khách hàng, vận hành hàng hải và du lịch điểm đến với lực lượng lao động đa văn hóa đến từ hơn 126 quốc gia. Công ty chú trọng đến an toàn, thực hành kinh doanh có đạo đức, bảo vệ đại dương và gắn kết với các cộng đồng tại những điểm đến mà công ty phục vụ.

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Đối tác Thương mại EMEA

Phát triển hoạt động kinh doanh với đối tác thương mại tại EMEA của Celebrity Cruises thông qua quản lý kế hoạch tài khoản, duy trì đối tác, quan hệ hợp tác và kết quả thương mại cho Royal Caribbean Group. Vai trò phụ trách hiệu quả đối tác, hỗ trợ bán hàng và chiến lược tài khoản trong khu vực.

Mô tả

  • Tăng doanh thu, duy trì đối tác và đảm bảo hỗ trợ hiệu quả cho danh mục đối tác thương mại EMEA không thuộc nhóm chiến lược.
  • Chịu trách nhiệm về kết quả thương mại của danh mục trên toàn khu vực.
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực và kế hoạch tài khoản theo quý.
  • Hằng tuần, đánh giá kết quả của đối tác và danh mục, lập dự báo, xác định rủi ro và đề xuất hành động.
  • Thiết lập kế hoạch liên hệ và lịch hỗ trợ phù hợp với từng cấp đối tác.
  • Đánh giá lợi nhuận tài khoản, chất lượng phân phối, tiềm năng và chi phí phục vụ để phân bổ thời gian và nguồn lực.
  • Dẫn dắt các sáng kiến thương mại từ khâu lập kế hoạch ban đầu đến triển khai và đánh giá kết quả.
  • Phát triển tài khoản Growth, duy trì tài khoản Retention và cung cấp hỗ trợ theo mô hình Scaled.
  • Tìm kiếm và tiếp nhận các đối tác mới phù hợp.
  • Rà soát việc phân công tài khoản và đề xuất chuyển giao giữa các nhóm Growth, Retention, Scaled và Strategic.
  • Đảm bảo việc chuyển giao tài khoản được hoàn tất với quy trình bàn giao có cấu trúc.
  • Xây dựng quan hệ làm việc hiệu quả với người ra quyết định và nhân viên bán hàng của đối tác thương mại.
  • Hỗ trợ mức độ sẵn sàng về sản phẩm, nền tảng và bán hàng thông qua họp trực tuyến, hội thảo trực tuyến, đào tạo, sự kiện và các buổi gặp trực tiếp được lựa chọn.
  • Phối hợp với bộ phận ROW Marketing về chiến dịch, truyền thông, tạo khách hàng tiềm năng và đại diện cho thương hiệu cao cấp.
  • Điều phối hoạt động hỗ trợ đối tác với ROW Commercial Lead và các Strategic Account Manager.
  • Đại diện Celebrity Cruises tại các sự kiện phù hợp của đối tác và ngành.
  • Quản lý tài khoản EMEA phù hợp với giờ làm việc, tập quán văn hóa và nhu cầu ngôn ngữ của đối tác.
  • Giám sát đại lý và phương thức đưa sản phẩm ra thị trường dựa trên giá trị tài khoản và cách thức hỗ trợ.
  • Hỗ trợ hoạt động kinh doanh tại các thị trường bị hạn chế, tuân thủ yêu cầu pháp lý và quy định.
  • Đi công tác tại châu Âu khi nhu cầu thương mại phù hợp; phục vụ các tài khoản Scaled chủ yếu trực tuyến với mức độ liên hệ hạn chế.
  • Cập nhật hồ sơ Salesforce về các lần tương tác, cơ hội, hành động, cam kết và việc cần theo dõi.
  • Sử dụng bộ phận ROW Trade Support cho CRM, báo cáo, tiếp nhận đối tác, chương trình khuyến khích, hội thảo trực tuyến, sự kiện và công việc hành chính.
  • Kịp thời báo cáo các trường hợp ngoại lệ và hoạt động trong giới hạn được phê duyệt.

Yêu cầu

  • Quản lý danh mục đối tác thương mại EMEA không thuộc nhóm chiến lược đã được xác định.
  • Áp dụng cách thức hỗ trợ tài khoản Growth, Retention và Scaled theo phân khúc và tiêu chuẩn dịch vụ.
  • Xây dựng kế hoạch tài khoản, phương thức liên hệ và hoạt động thương mại nhằm hỗ trợ mục tiêu kinh doanh.
  • Đánh giá hiệu quả của đối tác và danh mục, chuyển kết quả đánh giá thành hành động, dự báo, nhận diện rủi ro và đề xuất.
  • Đánh giá lợi nhuận tài khoản, chất lượng phân phối, tiềm năng phát triển và chi phí phục vụ.
  • Xây dựng và duy trì quan hệ hiệu quả với người ra quyết định và nhân viên bán hàng của đối tác thương mại.
  • Thực hiện các hoạt động hỗ trợ sản phẩm, nền tảng và bán hàng thông qua họp trực tuyến, hội thảo trực tuyến, đào tạo, sự kiện và các buổi gặp trực tiếp được lựa chọn.
  • Phối hợp hiệu quả với Strategic Sales, ROW Marketing, ROW Commercial và ROW Trade Support.
  • Sử dụng thành thạo Salesforce, công cụ tự động hóa và công cụ tương tác trực tuyến.
  • Làm việc phù hợp với giờ giấc, văn hóa của đối tác và nhu cầu ngôn ngữ đã thống nhất.
  • Hoạt động theo các nguyên tắc được phê duyệt về đầu tư, pháp lý, tuân thủ và thương hiệu.
  • Thể hiện sự chuyên nghiệp, tinh thần trách nhiệm, khả năng thích ứng và cam kết phát triển liên tục.

Phúc lợi

  • Gói lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh.
  • Cơ hội phát triển nghề nghiệp tốt.
  • Cơ hội đi công tác và khám phá thế giới.
  • Hỗ trợ phát triển bản thân.

Việc làm liên quan

BMT

Kỹ sư tư vấn vòng đời sản phẩm dành cho sinh viên mới tốt nghiệp

BMT

Gia nhập nhóm Dịch vụ Vòng đời Tài sản của BMT với vai trò tư vấn kỹ thuật mới tốt nghiệp. Phân tích độ tin cậy, tính bền vững, mô hình hóa và chi phí trọn đời của sản phẩm, dịch vụ kỹ thuật.

Mở
Spatial Front, Inc

Chuyên viên phát triển PowerApps tại Spatial Front (Làm việc kết hợp, Hoa Kỳ)

Spatial Front, Inc
501 – 1.000 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS

Phát triển các ứng dụng Power Platform cho doanh nghiệp tại Spatial Front, Inc., sử dụng Dataverse, Power Automate và Power BI. Phụ trách dẫn dắt phát triển ứng dụng, hỗ trợ báo cáo, kiểm thử, triển khai và phối hợp với các bên liên quan.

Mở
Arcadis

Kỹ sư điện cao cấp cấp Principal, ngành đường sắt và công trình xây dựng

Arcadis

Dẫn dắt thiết kế điện cho các dự án đường sắt và công trình xây dựng bền vững tại Arcadis. Quản lý đội ngũ BIM, phối hợp với các bên liên quan và hỗ trợ triển khai dự án hiệu quả.

Mở
Spatial Front, Inc

Lập trình viên Full Stack cấp cao

Spatial Front, Inc
501 – 1.000 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS

Hiện đại hóa hệ thống khảo sát Tài chính Giáo dục tại Spatial Front, Inc., phát triển dịch vụ Python, chuyển khối lượng công việc lên đám mây và xây dựng ứng dụng xử lý dữ liệu.

Mở
Nortal

Kỹ sư phần mềm Flutter cấp cao — Nortal, Ukraine (Làm việc kết hợp)

Nortal
1.001 – 5.000 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn

Xây dựng ứng dụng Flutter có khả năng mở rộng cho khách hàng quốc tế của Nortal, định hình kiến trúc và cải thiện hiệu năng. Làm việc trong nhóm sản phẩm linh hoạt và hỗ trợ cố vấn cho các kỹ sư khác.

Mở
Teamcubate

Lập trình viên giao diện Vue.js cấp cao

Teamcubate

Phát triển ứng dụng B2B cho đối tác phần mềm tại Hà Lan trong một nhóm quốc tế làm việc từ xa. Chịu trách nhiệm về kiến trúc giao diện, trải nghiệm người dùng, kiểm thử và hiệu năng.

Mở
3Shape

Lập trình viên Full-Stack, ASP.NET Core và Angular

3Shape
1.001 – 5.000 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn

Xây dựng các hệ thống cấu hình sản phẩm trên Azure tại 3Shape, công ty công nghệ nha khoa và thính học. Phát triển microservice bằng ASP.NET Core, tính năng Angular và hạ tầng DevOps.

Mở
General Motors

Nhà nghiên cứu AI/ML cấp đầu vào tại General Motors (hybrid, Mountain View)

General Motors

Nghiên cứu các phương pháp AI tiên tiến và xây dựng nguyên mẫu học máy phục vụ hoạt động kỹ thuật và đổi mới sản phẩm của General Motors. Trong vai trò làm việc kết hợp tại văn phòng và từ xa này, bạn sẽ phối hợp với các nhà nghiên cứu R&D và nhóm kỹ thuật của GM.

Mở
Tether.to

Kỹ sư Nghiên cứu AI về Nén và Lượng tử hóa Mô hình

Tether.to

Phát triển phương pháp nén cho các mô hình ngôn ngữ lớn và mô hình thị giác-ngôn ngữ dùng trên nền tảng tài chính số dựa trên blockchain của Tether. Cải thiện lượng tử hóa, chưng cất và cắt tỉa để AI tạo sinh hoạt động hiệu quả trên thiết bị biên.

Mở
General Motors

Thực tập sinh nghiên cứu AI và học máy cấp độ đầu vào

General Motors

Nghiên cứu học máy và robot cho tự động hóa sản xuất thông minh trong kỳ thực tập hè tại General Motors. Phát triển các phương pháp dựa trên học máy cho thao tác robot, lắp ráp, lập kế hoạch và điều khiển.

Mở