Ang Royal Caribbean Group ay isang pandaigdigang kumpanya sa paglalakbay, hospitality, at transportasyon na nagpapatakbo ng mga cruise vacation sa pamamagitan ng Royal Caribbean International, Celebrity Cruises, at Silversea Cruises. Pinagsasama ng gawain nito ang karanasan ng mga bisita, operasyon sa dagat, at paglalakbay sa mga destinasyon, kasama ang isang multikultural na workforce na kumakatawan sa mahigit 126 na bansa. Binibigyang-diin ng kumpanya ang kaligtasan, etikal na mga kasanayan sa negosyo, pangangalaga sa karagatan, at pakikipag-ugnayan sa mga komunidad na konektado sa mga destinasyong pinupuntahan nito.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo, mga Kasosyong Pangkalakalan sa EMEA
Palaguin ang negosyo ng Celebrity Cruises kasama ang mga kasosyong pangkalakalan sa EMEA sa pamamagitan ng pamamahala ng mga plano sa account, pagpapanatili ng ugnayan, pakikipagsosyo, at mga resultang komersyal para sa Royal Caribbean Group. Saklaw ng tungkulin ang performance ng mga partner, suporta sa pagbebenta, at estratehiya sa mga account sa rehiyon.
Paglalarawan
- Palaguin ang kita, panatilihin ang mga partner, at magbigay ng mahusay na saklaw para sa portfolio ng mga hindi estratehikong kasosyong pangkalakalan sa EMEA.
- Pangasiwaan ang komersyal na performance ng portfolio sa buong rehiyon.
- Bumuo at magpatupad ng mga planong panrehiyon at pang-account kada quarter.
- Suriin linggu-linggo ang mga resulta ng partner at portfolio, maghanda ng mga pagtataya, at tukuyin ang mga panganib at inirerekomendang hakbang.
- Magtakda ng mga plano sa pakikipag-ugnayan at iskedyul ng serbisyo ayon sa antas ng bawat partner.
- Suriin ang kakayahang kumita ng account, kalidad ng distribusyon, potensyal, at gastos sa serbisyo upang maitakda ang paggamit ng oras at mga mapagkukunan.
- Pangunahan ang mga inisyatibang komersyal mula sa paunang pagpaplano hanggang sa pagpapatupad at pagsusuri ng resulta.
- Paunlarin ang mga Growth account, panatilihin ang mga Retention account, at magbigay ng saklaw para sa mga Scaled account.
- Humanap at magpasimula ng angkop na mga bagong partner.
- Suriin ang mga nakatalagang account at magrekomenda ng paglilipat sa pagitan ng Growth, Retention, Scaled, at Strategic na pangangasiwa.
- Tiyaking maayos ang paglilipat ng mga account sa pamamagitan ng organisadong pagsasalin ng responsibilidad.
- Bumuo ng mabisang ugnayan sa trabaho sa mga tagapagpasya at nagbebenta ng mga kasosyong pangkalakalan.
- Suportahan ang kahandaan sa produkto, plataporma, at pagbebenta sa pamamagitan ng mga virtual na pulong, webinar, pagsasanay, kaganapan, at piling personal na pakikilahok.
- Makipag-ugnayan sa ROW Marketing tungkol sa mga kampanya, komunikasyon, pagkuha ng lead, at representasyon ng premium na tatak.
- Itugma ang saklaw ng mga partner sa ROW Commercial Lead at Strategic Account Managers.
- Irepresenta ang Celebrity Cruises sa mga kaugnay na kaganapan para sa partner at industriya.
- Pamahalaan ang mga account sa EMEA ayon sa oras ng negosyo, kaugaliang pangkultura, at pangangailangan sa wika ng mga partner.
- Pangasiwaan ang mga ahente at kaayusan sa pagdadala ng produkto sa merkado batay sa halaga ng account at paraan ng serbisyo.
- Suportahan ang negosyo sa mga pinaghihigpitang merkado ayon sa mga legal at pangangailangan sa pagsunod.
- Maglakbay sa Europa kapag makatuwiran para sa komersyal na pangangailangan; pangasiwaan ang mga Scaled account pangunahin online at may limitadong pakikipag-ugnayan.
- Panatilihing napapanahon sa Salesforce ang mga tala tungkol sa mga ugnayan, oportunidad, hakbang, pangako, at follow-up.
- Gamitin ang ROW Trade Support para sa CRM, pag-uulat, pagtanggap sa mga bagong partner, insentibo, webinar, kaganapan, at gawaing administratibo.
- Iulat agad ang mga eksepsyon at manatili sa loob ng mga aprubadong limitasyon sa operasyon.
Mga Kinakailangan
- Pamahalaan ang nakatalagang portfolio ng mga hindi estratehikong kasosyong pangkalakalan sa EMEA.
- Ilapat ang pagtrato sa mga Growth, Retention, at Scaled account ayon sa paghahati ng mga segment at pamantayan ng serbisyo.
- Bumuo ng mga plano sa account, paraan ng pakikipag-ugnayan, at gawaing komersyal na sumusuporta sa mga layunin ng negosyo.
- Suriin ang performance ng partner at portfolio at gawing mga hakbang, pagtataya, panganib, at rekomendasyon ang mga natuklasan.
- Suriin ang kakayahang kumita ng account, kalidad ng distribusyon, potensyal sa hinaharap, at gastos sa serbisyo.
- Bumuo at magpanatili ng mabungang ugnayan sa mga tagapagpasya at nagbebenta ng mga kasosyong pangkalakalan.
- Isagawa ang mga aktibidad para sa kahandaan ng produkto, plataporma, at pagbebenta sa pamamagitan ng mga virtual na pulong, webinar, pagsasanay, kaganapan, at piling personal na pakikilahok.
- Makipagtulungan sa Strategic Sales, ROW Marketing, ROW Commercial, at ROW Trade Support.
- Mahusay na gumamit ng Salesforce, automation, at mga kasangkapan para sa virtual na pakikipag-ugnayan.
- Magtrabaho ayon sa oras, kultura, at napagkasunduang pangangailangan sa wika ng mga partner.
- Kumilos alinsunod sa mga aprubadong alituntunin sa pamumuhunan, batas, pagsunod, at tatak.
- Magpakita ng propesyonalismo, pananagutan, katatagan, at dedikasyon sa patuloy na pag-unlad.
Mga Benepisyo
- Kumpitensyang sahod at pakete ng mga benepisyo.
- Magandang pagkakataon para umunlad sa karera.
- Mga pagkakataong bumiyahe at tuklasin ang mundo.
- Suporta para sa personal na pag-unlad.