LogoFresh Jobs Ahead
Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group
KonaklamaSeyahatTaşımacılık
Royal Caribbean Group, Royal Caribbean International, Celebrity Cruises ve Silversea Cruises markaları aracılığıyla kruvaziyer tatilleri sunan küresel bir seyahat, konaklama ve ulaşım şirketidir. Şirketin faaliyetleri, 126’dan fazla ülkeyi temsil eden çok kültürlü iş gücüyle misafir deneyimini, denizcilik operasyonlarını ve destinasyon seyahatlerini bir araya getirir. Şirket; güvenliğe, etik iş uygulamalarına, okyanusların korunmasına ve destinasyonlarıyla bağlantılı topluluklarla etkileşime önem verir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

EMEA Ticaret Ortakları İş Geliştirme Müdürü

Royal Caribbean Group bünyesinde hesap planlarını, iş ortaklarını elde tutmayı, iş birliklerini ve ticari sonuçları yöneterek Celebrity Cruises’ın EMEA ticaret ortakları işini büyütün. Rol; iş ortağı performansı, satış desteği ve bölgesel hesap stratejisini kapsar.

USAmerika Birleşik DevletleriOfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Açıklama

  • Stratejik olmayan EMEA ticaret ortaklarından oluşan portföyde geliri artırın, iş ortaklarını elde tutun ve verimli kapsama sağlayın.
  • Bölge genelinde portföyün ticari performansının sorumluluğunu üstlenin.
  • Üç aylık bölge ve hesap planları oluşturup uygulayın.
  • İş ortaklarının ve portföyün sonuçlarını her hafta gözden geçirin; tahminler hazırlayın, riskleri ve önerilen aksiyonları belirleyin.
  • Her iş ortağı segmentine uygun iletişim planları ve hizmet takvimleri belirleyin.
  • Zaman ve kaynakları yönlendirmek için hesap kârlılığını, dağıtım kalitesini, potansiyeli ve hizmet maliyetlerini değerlendirin.
  • Ticari girişimleri ilk planlamadan uygulamaya ve sonuçların değerlendirilmesine kadar yönetin.
  • Büyüme hesaplarını geliştirin, Elde Tutma hesaplarını koruyun ve Ölçekli hesap kapsamı sağlayın.
  • Uygun yeni iş ortakları bulun ve sisteme dahil edin.
  • Hesap dağılımlarını gözden geçirin; hesapların Büyüme, Elde Tutma, Ölçekli ve Stratejik sorumluluk kategorileri arasında aktarılmasını önerin.
  • Hesap geçişlerinin yapılandırılmış devir süreçleriyle tamamlanmasını sağlayın.
  • Ticaret ortaklarının karar vericileri ve satıcılarıyla etkili çalışma ilişkileri geliştirin.
  • Sanal toplantılar, web seminerleri, eğitimler, etkinlikler ve gerektiğinde yüz yüze katılımla ürün, platform ve satış hazırlığını destekleyin.
  • Kampanyalar, iletişim, potansiyel müşteri oluşturma ve premium marka temsili konularında ROW Pazarlama ekibiyle koordinasyon sağlayın.
  • İş ortağı kapsamını ROW Ticari Lideri ve Stratejik Hesap Yöneticileriyle uyumlu hale getirin.
  • İlgili iş ortağı ve sektör etkinliklerinde Celebrity Cruises’ı temsil edin.
  • EMEA hesaplarını yönetirken iş ortaklarının çalışma saatlerini, kültürel uygulamalarını ve dil ihtiyaçlarını gözetin.
  • Hesap değerine ve hizmet yaklaşımına göre acenteleri ve pazara erişim düzenlemelerini yönetin.
  • Yasal ve uyum gerekliliklerine bağlı kalarak kısıtlı pazarlardaki işleri destekleyin.
  • Ticari ihtiyaçlar gerektirdiğinde Avrupa’da seyahat edin; Ölçekli hesaplara ağırlıklı olarak çevrim içi ve sınırlı temasla hizmet verin.
  • Etkileşimler, fırsatlar, aksiyonlar, taahhütler ve takip işlemleri için Salesforce kayıtlarını güncel tutun.
  • CRM, raporlama, işe alım, teşvikler, web seminerleri, etkinlikler ve idari işler için ROW Ticaret Desteği ekibinden yararlanın.
  • İstisnaları zamanında bildirin ve onaylanmış faaliyet sınırları içinde çalışın.

Gereksinimler

  • Tanımlanmış bir stratejik olmayan EMEA ticaret ortakları portföyünü yönetin.
  • Segmentasyon ve hizmet standartlarına göre Büyüme, Elde Tutma ve Ölçekli hesap uygulamalarını hayata geçirin.
  • İş hedeflerini destekleyen hesap planları, iletişim yaklaşımları ve ticari faaliyetler geliştirin.
  • İş ortağı ve portföy performansını değerlendirin; bulguları aksiyonlara, tahminlere, risklere ve önerilere dönüştürün.
  • Hesap kârlılığını, dağıtım kalitesini, gelecek potansiyelini ve hizmet maliyetini değerlendirin.
  • Ticaret ortağı karar vericileri ve satıcılarıyla verimli ilişkiler kurup sürdürün.
  • Sanal toplantılar, web seminerleri, eğitimler, etkinlikler ve gerektiğinde yüz yüze katılımla ürün, platform ve satış desteği faaliyetleri yürütün.
  • Stratejik Satış, ROW Pazarlama, ROW Ticari ve ROW Ticaret Desteği ekipleriyle iş birliği yapın.
  • Salesforce, otomasyon ve sanal etkileşim araçlarını etkin biçimde kullanın.
  • İş ortaklarının çalışma saatlerine, kültürüne ve üzerinde anlaşılmış dil ihtiyaçlarına uygun çalışın.
  • Onaylanmış yatırım, yasal, uyum ve marka kuralları çerçevesinde faaliyet gösterin.
  • Profesyonellik, sorumluluk bilinci, dayanıklılık ve sürekli gelişim taahhüdü sergileyin.

Yan Haklar

  • Rekabetçi ücret ve yan haklar paketi.
  • Kariyer gelişimi için güçlü fırsatlar.
  • Seyahat etme ve dünyayı keşfetme fırsatları.
  • Kişisel gelişim desteği.

İlgili İş İlanları

Southeastrans, Inc.

Çağrı Merkezi Eğitmeni

Southeastrans, Inc.
201 – 500 Çalışanlar
Sağlık hizmetleriTaşımacılık
USAmerika Birleşik DevletleriOfisteTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceÇağrı merkezi temsilcisi

Yeni çağrı merkezi çalışanlarına sınıf içi ve çevrim içi eğitimler vererek politika ve prosedürleri, ayrıca Insight sistemini öğretir. Eğitim materyalleri hazırlar, kursiyerlerin gelişimini değerlendirir ve müşteri hizmetleri programlarının iyileştirilmesine katkı sağlar.

Aç
Economic Development Partnership of North Carolina (EDPNC)

Kuzey-karolinai gazdaságfejlesztési üzletfejlesztési vezető

Economic Development Partnership of North Carolina (EDPNC)
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama
USAmerika Birleşik DevletleriNCKuzey KarolinaHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Az Egyesült Államokból és más országokból érkező vállalatokat ösztönzi befektetésre Észak-Karolinában, bemutatva az államot mint működésalapításra, -bővítésre vagy -áthelyezésre alkalmas helyszínt. Vállalati betelepítési lehetőségeket visz előre az EDPNC köz- és magánszféra együttműködésére épülő gazdaságfejlesztési küldetésének támogatására.

Aç
Code Gaia

İş Geliştirme Temsilcisi, B2B SaaS Giden Satış

Code Gaia
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkSaaSUyumluluk
DEAlmanyaHibritTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi
Apollo

Şirketlerin sürdürülebilirlik yazılımları için Code Gaia’nın yapay zekâ destekli giden satış operasyonunu kurun. Otomasyon ve kişiselleştirilmiş müşteri adaylarıyla iletişim yöntemleriyle nitelikli satış fırsatları yaratın.

Aç