Code Gaia, çevresel, sosyal ve yönetişim (ESG) ile çevre, sağlık ve güvenlik (EHS) yönetimine yönelik yazılımlar sunar. Platformu, kuruluşların uyumluluğu yönetmesine ve sürdürülebilir faaliyetlerini ölçeklendirmesine yardımcı olmak için akıllı yazılımı kişisel destekle bir araya getirir. Şirket SaaS, uyumluluk ve danışmanlık alanlarında faaliyet gösterir.
İş Geliştirme Temsilcisi, B2B SaaS Giden Satış
Şirketlerin sürdürülebilirlik yazılımları için Code Gaia’nın yapay zekâ destekli giden satış operasyonunu kurun. Otomasyon ve kişiselleştirilmiş müşteri adaylarıyla iletişim yöntemleriyle nitelikli satış fırsatları yaratın.
Açıklama
- Yapay zekâ destekli bir giden satış operasyonu kurup yönetin.
- Claude, diğer yapay zekâ araçları ve HubSpot ile potansiyel müşteri araştırması, liste oluşturma, veri zenginleştirme ve potansiyel müşteri puanlama süreçleri için otomatik iş akışları kurup geliştirin.
- Satın alma niyeti ve tetikleyici sinyalleri kullanarak potansiyel müşterileri önceliklendirin.
- CRM kayıtlarını güncel tutma, etkinlik kayıtları ve haftalık giden satış hattı raporlarını otomatikleştirin.
- Aramalar, LinkedIn, sesli ve görüntülü mesajlar ve etkinlikler aracılığıyla önemli müşteriler ve karar vericilerle bağlantı kurun.
- İç ekiplerle iş birliği yaparak müşteri görüşmeleri, itirazlar ve pazar geri bildirimlerine göre konumlandırmayı ve iletişim çalışmalarını iyileştirin.
- Görüşmelerin uygunluğunu değerlendirin ve nitelikli fırsatları ilgili bağlamla birlikte satış ekibine aktarın.
- Özellikle uzun satış döngülerinde ve büyük müşteri hesaplarında potansiyel müşterilerin güvenini kazanın.
- Her hafta yaklaşımları gözden geçirip iyileştirin; işe yaramayan taktikleri bırakın, başarılı olanları yaygınlaştırın.
- Tekrarlanan görevleri zaman içinde otomatikleştirin.
- Ölçeklenebilecek bir kılavuzda etkili stratejileri ve iş akışlarını belgeleyin.
- Özerk çalışın ve GTM Başkanı Stefan’a rapor verin.
- Başarıyı, giden satış hattının değeri ve satışa ya da gelire dönüşen fırsatlarla ölçün.
Gereksinimler
- SDR veya BDR gibi bir rolde 2–5 yıllık B2B SaaS giden satış deneyiminiz olsun.
- Kişisel olarak satış hattı oluşturduğunuzu gösteren bir başarı geçmişiniz olsun.
- Yapay zekâ destekli iş akışları ve CRM sistemleri konusunda, tercihen HubSpot ile deneyiminiz olsun.
- İkna edici soğuk iletişim mesajları yazın.
- Çalışmalarınıza yön vermek için verileri kullanın.
- Almanca ve İngilizce dillerini akıcı biçimde kullanın.
- Tercihen: Yeniden kullanılabilir beceriler veya istemler, araç entegrasyonları, otomatik araştırma ve raporlama dâhil Claude konusunda güçlü deneyim.
- Tercihen: Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator veya benzer veri zenginleştirme ve satın alma niyeti araçlarına aşinalık.
- Tercihen: Bir girişimde veya hızla büyüyen bir şirkette erken dönemde giden satış ve müşteri kazanımı ekibine katılmış olma deneyimi.
Yan Haklar
- Uzaktan çalışmayı veya Münih ya da Berlin’deki ofiste çalışmayı seçin.
- Önemli ölçüde özerklikle esnek çalışın.
- Kapsamlı işe alıştırma, düzenli geri bildirim ve eğitim alın.
- Yüksek kaliteli ekipmanlardan, teknolojiden ve yerleşik süreçlerden yararlanın.
- Adil ve rekabetçi ücret alın.
- Yıl boyunca düzenlenen ekip etkinliklerine katılın.
- Çok kültürlü, disiplinler arası bir ekibe katılın.
- Code Gaia aracılığıyla karbon ayak izinizi telafi ettirin.