Η Code Gaia παρέχει λογισμικό για τη διαχείριση περιβαλλοντικών, κοινωνικών θεμάτων και εταιρικής διακυβέρνησης (ESG), καθώς και περιβάλλοντος, υγείας και ασφάλειας (EHS). Η πλατφόρμα της συνδυάζει έξυπνο λογισμικό με προσωπική υποστήριξη, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τη συμμόρφωση και να επεκτείνουν τις βιώσιμες δραστηριότητές τους. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς του λογισμικού ως υπηρεσίας, της συμμόρφωσης και των συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων για εξερχόμενες πωλήσεις B2B SaaS
Δημιουργήστε τη λειτουργία εξερχόμενων πωλήσεων της Code Gaia με υποστήριξη AI για εταιρικό λογισμικό βιωσιμότητας. Χρησιμοποιήστε αυτοματοποίηση και εξατομικευμένη προσέγγιση για να δημιουργείτε κατάλληλες ευκαιρίες πώλησης.
Περιγραφή
- Δημιουργήστε και λειτουργήστε μια διαδικασία εξερχόμενων πωλήσεων με υποστήριξη AI.
- Δημιουργήστε και βελτιώστε αυτοματοποιημένες ροές εργασίας για έρευνα υποψήφιων πελατών, δημιουργία λιστών, εμπλουτισμό δεδομένων και βαθμολόγηση leads με Claude, άλλα εργαλεία AI και HubSpot.
- Κατατάξτε τους υποψήφιους πελάτες με βάση την πρόθεση αγοράς και τα σχετικά σήματα ενεργοποίησης.
- Αυτοματοποιήστε τη συντήρηση του CRM, την καταγραφή δραστηριοτήτων και τις εβδομαδιαίες αναφορές του pipeline εξερχόμενων πωλήσεων.
- Επικοινωνήστε με βασικούς πελάτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μέσω κλήσεων, LinkedIn, ηχητικών και βιντεομηνυμάτων και εκδηλώσεων.
- Βελτιώστε την τοποθέτηση και την προσέγγιση βάσει συνομιλιών με πελάτες, αντιρρήσεων και σχολίων της αγοράς, σε συνεργασία με τις εσωτερικές ομάδες.
- Αξιολογήστε αν οι συναντήσεις είναι κατάλληλες και μεταβιβάστε τις κατάλληλες ευκαιρίες στην ομάδα πωλήσεων μαζί με το σχετικό πλαίσιο.
- Κερδίστε την εμπιστοσύνη των υποψήφιων πελατών, ιδίως σε μεγαλύτερους κύκλους πώλησης και σε μεγαλύτερους λογαριασμούς.
- Επανεξετάζετε και βελτιώνετε τις προσεγγίσεις κάθε εβδομάδα, διακόπτοντας τις αναποτελεσματικές τακτικές και επεκτείνοντας τις επιτυχημένες.
- Αυτοματοποιήστε σταδιακά τις επαναλαμβανόμενες εργασίες.
- Καταγράψτε αποτελεσματικές στρατηγικές και ροές εργασίας σε ένα εγχειρίδιο που μπορεί να επεκταθεί.
- Εργαστείτε αυτόνομα και αναφέρεστε στον Stefan, επικεφαλής του GTM.
- Μετρήστε την επιτυχία με βάση την αξία του pipeline εξερχόμενων πωλήσεων και τις ευκαιρίες ή τα έσοδα που μετατράπηκαν.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία 2–5 ετών σε εξερχόμενες πωλήσεις B2B SaaS, για παράδειγμα σε θέση SDR ή BDR.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην προσωπική δημιουργία pipeline.
- Εμπειρία σε ροές εργασίας με υποστήριξη AI και συστήματα CRM, κατά προτίμηση HubSpot.
- Ικανότητα σύνταξης πειστικών μηνυμάτων ψυχρής προσέγγισης.
- Χρήση δεδομένων για την καθοδήγηση της εργασίας.
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών.
- Επιθυμητό: Ισχυρή εμπειρία με το Claude, συμπεριλαμβανομένων επαναχρησιμοποιήσιμων δεξιοτήτων ή prompts, ενσωματώσεων εργαλείων και αυτοματοποιημένης έρευνας και αναφοράς.
- Επιθυμητό: Εξοικείωση με τα Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator ή παρόμοια εργαλεία εμπλουτισμού δεδομένων και εντοπισμού πρόθεσης αγοράς.
- Επιθυμητό: Εμπειρία ως το πρώτο άτομο που προσλήφθηκε για την απόκτηση πελατών μέσω εξερχόμενων πωλήσεων σε startup ή ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία.
Παροχές
- Επιλογή τηλεργασίας ή εργασίας από γραφείο στο Μόναχο ή στο Βερολίνο.
- Ευέλικτη εργασία με σημαντική αυτονομία.
- Ολοκληρωμένη ένταξη, τακτική ανατροφοδότηση και εκπαίδευση.
- Ποιοτικός εξοπλισμός και τεχνολογία, καθώς και καθιερωμένες διαδικασίες.
- Δίκαιη και ανταγωνιστική αμοιβή.
- Συμμετοχή σε εκδηλώσεις της ομάδας όλο τον χρόνο.
- Ένταξη σε πολυπολιτισμική, διεπιστημονική ομάδα.
- Η Code Gaia αντισταθμίζει το αποτύπωμα CO₂ σας.