تقدّم Code Gaia برمجيات لإدارة الجوانب البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG)، والبيئة والصحة والسلامة (EHS). تجمع منصتها بين البرمجيات الذكية والدعم الشخصي لمساعدة المؤسسات على إدارة الامتثال وتوسيع نطاق عملياتها المستدامة. وتعمل الشركة في مجالات البرمجيات كخدمة والامتثال والاستشارات.
مندوب تطوير الأعمال للمبيعات الخارجية في البرمجيات كخدمة للشركات
أسهم في بناء عمليات مبيعات خارجية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لبرمجيات الاستدامة المؤسسية لدى Code Gaia. استخدم الأتمتة والتواصل المخصص لإنشاء فرص مبيعات مؤهلة.
الوصف
- أنشئ وأدر عمليات مبيعات خارجية مدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- أنشئ وحسّن مسارات عمل مؤتمتة للبحث عن العملاء المحتملين، وبناء القوائم، وإثراء البيانات، وتقييم العملاء المحتملين باستخدام Claude وأدوات ذكاء اصطناعي أخرى وHubSpot.
- رتّب العملاء المحتملين وفق نية الشراء ومؤشرات التوقيت المناسبة.
- أتمت صيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وسجلات الأنشطة، والتقارير الأسبوعية لمسار المبيعات الخارجية.
- تواصل مع العملاء الرئيسيين وصنّاع القرار عبر المكالمات وLinkedIn والرسائل الصوتية والمرئية والفعاليات.
- حسّن عرض القيمة وأساليب التواصل استنادًا إلى محادثات العملاء واعتراضاتهم وملاحظات السوق، بالتعاون مع الفرق الداخلية.
- قيّم مدى ملاءمة الاجتماعات وأحِل الفرص المؤهلة إلى فريق المبيعات مع السياق اللازم.
- اكسب ثقة العملاء المحتملين، خصوصًا في دورات المبيعات الأطول والحسابات الأكبر.
- راجع أساليب العمل وحسّنها كل أسبوع، وأوقف التكتيكات غير الفعالة ووسّع نطاق الأساليب الناجحة.
- أتمت المهام المتكررة بمرور الوقت.
- دوّن الاستراتيجيات ومسارات العمل الفعالة في دليل قابل للتوسع.
- اعمل باستقلالية وارفع تقاريرك إلى Stefan، رئيس قسم الذهاب إلى السوق (GTM).
- قِس النجاح بقيمة مسار المبيعات الخارجية وبالفرص التي تحولت إلى مسار مبيعات أو إيرادات.
المتطلبات
- خبرة من سنتين إلى خمس سنوات في المبيعات الخارجية لبرمجيات B2B SaaS، مثل العمل في دور SDR أو BDR.
- سجل مثبت في توليد فرص المبيعات بنفسك.
- خبرة في مسارات العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي وأنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل HubSpot.
- القدرة على كتابة رسائل تواصل أولي مقنعة.
- استخدام البيانات لتوجيه العمل.
- إتقان الألمانية والإنجليزية.
- ميزة إضافية: خبرة قوية في Claude، بما يشمل المهارات أو المطالبات القابلة لإعادة الاستخدام، ودمج الأدوات، وأتمتة البحث وإعداد التقارير.
- ميزة إضافية: معرفة بـ Clay أو Apollo أو LinkedIn Sales Navigator أو أدوات مشابهة لإثراء البيانات ورصد نية الشراء.
- ميزة إضافية: خبرة في تولي أول دور لاكتساب العملاء عبر المبيعات الخارجية في شركة ناشئة أو سريعة النمو.
المزايا
- اختر العمل عن بُعد أو من مكتب في ميونخ أو برلين.
- مرونة في العمل مع استقلالية كبيرة.
- تهيئة شاملة وملاحظات منتظمة وتدريب.
- معدات وتقنيات عالية الجودة وعمليات راسخة.
- تعويض عادل وتنافسي.
- المشاركة في فعاليات الفريق على مدار العام.
- الانضمام إلى فريق متعدد الثقافات والتخصصات.
- تعويض بصمتك الكربونية من خلال Code Gaia.