Code Gaia poskytuje softvér na riadenie environmentálnych, sociálnych a správnych (ESG) otázok a environmentálnej ochrany, zdravia a bezpečnosti (EHS). Jej platforma spája inteligentný softvér s osobnou podporou, aby organizáciám pomáhala riadiť súlad s predpismi a rozširovať udržateľné prevádzkové činnosti. Spoločnosť pôsobí v oblastiach SaaS, dodržiavania predpisov a poradenstva.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania, B2B SaaS outbound
Vybudujete AI-podporovaný outbound pre firemný softvér na udržateľnosť v Code Gaia. Vďaka automatizácii a personalizovanému oslovovaniu budete vytvárať kvalifikované obchodné príležitosti.
Popis
- Vybudovať a riadiť outbound proces podporovaný umelou inteligenciou.
- Vytvárať a zlepšovať automatizované pracovné postupy na prieskum potenciálnych zákazníkov, tvorbu zoznamov, obohacovanie údajov a hodnotenie leadov pomocou Claude, ďalších nástrojov AI a HubSpotu.
- Zoraďovať potenciálnych zákazníkov podľa nákupného zámeru a signálov spúšťajúcich nákup.
- Automatizovať správu CRM, evidenciu aktivít a týždenné reporty outboundového predajného lievika.
- Nadväzovať kontakt s kľúčovými zákazníkmi a osobami s rozhodovacou právomocou prostredníctvom hovorov, LinkedInu, hlasových a video správ a podujatí.
- V spolupráci s internými tímami zlepšovať pozicionovanie a oslovovanie na základe rozhovorov so zákazníkmi, námietok a spätnej väzby z trhu.
- Posudzovať vhodnosť stretnutí a odovzdávať kvalifikované príležitosti obchodnému tímu spolu s relevantným kontextom.
- Získavať dôveru potenciálnych zákazníkov, najmä pri dlhších predajných cykloch a väčších zákazkách.
- Každý týždeň vyhodnocovať a vylepšovať prístupy, ukončovať neúčinné taktiky a rozvíjať tie úspešné.
- Postupne automatizovať opakujúce sa úlohy.
- Zaznamenávať účinné stratégie a pracovné postupy do škálovateľnej príručky.
- Pracovať samostatne a podávať správy Stefanovi, vedúcemu GTM.
- Úspech merať hodnotou outboundového predajného lievika a objemom príležitostí alebo tržieb, ktoré sa premenia na výsledky.
Požiadavky
- Mať 2 až 5 rokov skúseností s outbound predajom B2B SaaS, napríklad na pozícii SDR alebo BDR.
- Preukázať výsledky v osobnom vytváraní obchodných príležitostí.
- Mať skúsenosti s pracovnými postupmi podporovanými AI a CRM systémami, ideálne s HubSpotom.
- Písať presvedčivé správy na studené oslovenie.
- Pri práci sa riadiť údajmi.
- Plynulo ovládať nemčinu a angličtinu.
- Výhodou sú rozsiahle skúsenosti s Claude vrátane opakovane použiteľných zručností alebo promptov, integrácií nástrojov a automatizovaného prieskumu a reportovania.
- Výhodou je znalosť Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator alebo podobných nástrojov na obohacovanie údajov a sledovanie nákupného zámeru.
- Výhodou sú skúsenosti z pozície prvého zamestnanca zodpovedného za outbound získavanie zákazníkov v startupe alebo rýchlo rastúcej spoločnosti.
Benefity
- Možnosť pracovať na diaľku alebo z kancelárie v Mníchove či Berlíne.
- Flexibilná práca s veľkou mierou samostatnosti.
- Dôkladné zaškolenie, pravidelná spätná väzba a školenia.
- Kvalitné vybavenie, technológie a zavedené procesy.
- Férové a konkurencieschopné odmeňovanie.
- Tímové podujatia počas celého roka.
- Multikultúrny a multidisciplinárny tím.
- Kompenzácia uhlíkovej stopy prostredníctvom Code Gaia.