A Code Gaia oferece software para a gestão de aspectos ambientais, sociais e de governança (ESG) e de meio ambiente, saúde e segurança (EHS). Sua plataforma combina software inteligente com suporte personalizado para ajudar organizações a gerenciar a conformidade e ampliar operações sustentáveis. A empresa atua nas áreas de SaaS, conformidade e consultoria.
Representante de desenvolvimento de negócios, prospecção outbound B2B SaaS
Desenvolva a operação de prospecção outbound com apoio de IA da Code Gaia para seu software de sustentabilidade corporativa. Use automação e prospecção personalizada para gerar oportunidades de vendas qualificadas.
Descrição
- Desenvolva e gerencie uma operação de prospecção outbound com apoio de IA.
- Crie e aprimore fluxos de trabalho automatizados para pesquisar prospects, montar listas, enriquecer dados e pontuar leads usando Claude, outras ferramentas de IA e HubSpot.
- Priorize prospects com base na intenção de compra e em sinais de oportunidade.
- Automatize a manutenção do CRM, os registros de atividades e os relatórios semanais do pipeline outbound.
- Conecte-se com clientes-chave e tomadores de decisão por telefone, LinkedIn, mensagens de voz e vídeo e eventos.
- Aprimore o posicionamento e as abordagens com base em conversas com clientes, objeções e feedback do mercado, em colaboração com as equipes internas.
- Avalie se as reuniões têm o perfil adequado e encaminhe oportunidades qualificadas para vendas com o contexto relevante.
- Conquiste a confiança de potenciais clientes, especialmente em ciclos de vendas mais longos e contas maiores.
- Revise e refine as abordagens toda semana: interrompa as táticas que não funcionam e amplie as que dão resultado.
- Automatize tarefas recorrentes ao longo do tempo.
- Registre estratégias e fluxos de trabalho eficazes em um playbook escalável.
- Trabalhe com autonomia e se reporte a Stefan, responsável por GTM.
- Meça o sucesso pelo valor do pipeline outbound e pelo pipeline ou pela receita convertida.
Requisitos
- Tenha de 2 a 5 anos de experiência em prospecção outbound B2B SaaS, por exemplo, em uma função de SDR ou BDR.
- Comprove histórico de geração pessoal de pipeline.
- Tenha experiência com fluxos de trabalho com apoio de IA e sistemas de CRM; HubSpot é preferencial.
- Escreva mensagens persuasivas de prospecção fria.
- Use dados para orientar seu trabalho.
- Tenha fluência em alemão e inglês.
- Diferencial: experiência sólida com Claude, incluindo skills ou prompts reutilizáveis, integrações de ferramentas e pesquisa e relatórios automatizados.
- Diferencial: familiaridade com Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas similares de enriquecimento de dados e intenção de compra.
- Diferencial: experiência como primeira contratação para aquisição outbound de clientes em uma startup ou empresa em rápido crescimento.
Benefícios
- Escolha entre trabalhar remotamente ou em um escritório em Munique ou Berlim.
- Tenha flexibilidade e bastante autonomia.
- Receba uma integração completa, feedback regular e treinamento.
- Use equipamentos e tecnologia de alta qualidade, além de processos estabelecidos.
- Receba uma remuneração justa e competitiva.
- Participe de eventos da equipe ao longo do ano.
- Faça parte de uma equipe multicultural e interdisciplinar.
- A Code Gaia compensará sua pegada de CO₂.