Code Gaia надає програмне забезпечення для управління питаннями екологічного, соціального та корпоративного управління (ESG), а також охороною довкілля, здоров’я та безпеки (EHS). Платформа поєднує інтелектуальні програмні рішення з персональною підтримкою, допомагаючи організаціям керувати дотриманням вимог і масштабувати сталу діяльність. Компанія працює у сферах SaaS, комплаєнсу та консалтингу.
Представник із розвитку бізнесу, вихідні продажі B2B SaaS
Створюйте вихідний напрям продажів із підтримкою ШІ для корпоративного ПЗ у сфері сталого розвитку Code Gaia. Використовуйте автоматизацію та персоналізований пошук клієнтів, щоб залучати кваліфіковані можливості для продажу.
Опис
- Створюйте та ведіть вихідний напрям продажів із підтримкою ШІ.
- Розробляйте й удосконалюйте автоматизовані процеси пошуку потенційних клієнтів, формування списків, збагачення даних і оцінювання лідів за допомогою Claude, інших інструментів ШІ та HubSpot.
- Ранжуйте потенційних клієнтів за наміром купити та сигналами про можливу потребу.
- Автоматизуйте ведення CRM, записи про взаємодії та щотижневі звіти про вихідну воронку продажів.
- Спілкуйтеся з ключовими клієнтами та особами, які ухвалюють рішення, телефоном, у LinkedIn, за допомогою голосових і відеоповідомлень, а також на заходах.
- Разом із внутрішніми командами вдосконалюйте позиціювання та комунікацію на основі розмов із клієнтами, їхніх заперечень і відгуків ринку.
- Оцінюйте відповідність зустрічей цільовому профілю та передавайте кваліфіковані можливості команді продажів із відповідним контекстом.
- Здобувайте довіру потенційних клієнтів, особливо за тривалого циклу продажів і роботи з великими компаніями.
- Щотижня переглядайте й удосконалюйте підходи: припиняйте неефективні дії та розвивайте успішні.
- З часом автоматизуйте повторювані завдання.
- Фіксуйте ефективні стратегії та процеси у масштабованому практичному посібнику.
- Працюйте самостійно та звітуйте перед Стефаном, керівником напряму GTM.
- Оцінюйте успіх за цінністю вихідної воронки продажів і обсягом угод або доходу, отриманих із неї.
Вимоги
- Маєте 2–5 років досвіду вихідних продажів у B2B SaaS, наприклад на посаді SDR або BDR.
- Маєте підтверджений досвід особистого формування воронки продажів.
- Маєте досвід роботи з процесами на основі ШІ та CRM-системами, бажано HubSpot.
- Умієте писати переконливі повідомлення для холодних контактів.
- Керуєтеся даними у своїй роботі.
- Вільно володієте німецькою та англійською мовами.
- Буде перевагою: ґрунтовний досвід роботи з Claude, зокрема створення повторно використовуваних навичок або промптів, інтеграція інструментів, автоматизований пошук і звітування.
- Буде перевагою: знайомство з Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator або подібними інструментами збагачення даних і визначення наміру купити.
- Буде перевагою: досвід роботи першим фахівцем із залучення клієнтів через вихідні продажі у стартапі або компанії, що швидко зростає.
Переваги
- Обирайте віддалену роботу або офіс у Мюнхені чи Берліні.
- Працюйте гнучко та з високим рівнем самостійності.
- Пройдіть ґрунтовне введення в посаду, отримуйте регулярний зворотний зв’язок і навчання.
- Користуйтеся якісним обладнанням, технологіями та налагодженими процесами.
- Отримуйте справедливу й конкурентну винагороду.
- Беріть участь у командних заходах упродовж року.
- Приєднайтеся до мультикультурної міждисциплінарної команди.
- Отримайте компенсацію свого вуглецевого сліду від Code Gaia.