商务拓展代表，B2B SaaS 外呼销售
为企业可持续发展软件搭建 AI 辅助的外呼拓展体系，通过自动化和个性化客户开发创造合格销售机会。
描述
- 搭建并运营 AI 辅助的外呼拓展体系。
- 使用 Claude、其他 AI 工具和 HubSpot，创建并改进潜在客户研究、名单构建、数据丰富和线索评分的自动化工作流。
- 根据购买意向和触发信号对潜在客户进行排序。
- 自动维护 CRM、记录活动，并生成每周外呼销售管道报告。
- 通过电话、LinkedIn、语音和视频消息以及活动，与重要客户和决策者建立联系。
- 与内部团队合作，根据客户对话、异议和市场反馈，改进产品定位和客户触达方式。
- 评估会议与目标客户的匹配度，并将合格机会连同相关背景信息转交销售团队。
- 赢得潜在客户的信任，尤其是在销售周期较长、客户规模较大的情况下。
- 每周审视并优化方法，停止无效策略，扩大有效做法。
- 逐步实现重复性任务的自动化。
- 将有效策略和工作流记录到可扩展的操作手册中。
- 自主开展工作，并向 GTM 负责人 Stefan 汇报。
- 以外呼销售管道价值以及转化成销售管道或收入的成果衡量成功。
任职要求
- 具备 2–5 年 B2B SaaS 外呼销售经验，例如曾担任 SDR 或 BDR。
- 有亲自创造销售管道的业绩记录。
- 具备 AI 辅助工作流和 CRM 系统的使用经验，优先考虑熟悉 HubSpot 的候选人。
- 能够撰写有说服力的冷启动触达消息。
- 善于使用数据指导工作。
- 德语和英语流利。
- 优先条件：熟练使用 Claude，包括可复用技能或提示词、工具集成以及自动化研究和报告。
- 优先条件：熟悉 Clay、Apollo、LinkedIn Sales Navigator 或类似的数据丰富和购买意向工具。
- 优先条件：曾在初创公司或快速成长的公司担任早期外呼客户拓展岗位。
福利待遇
- 可选择远程办公，或在慕尼黑、柏林办公室工作。
- 工作时间灵活，并拥有较高的自主权。
- 获得全面的入职培训、定期反馈和培训机会。
- 使用优质设备、技术和成熟流程。
- 获得公平且有竞争力的薪酬。
- 全年参加团队活动。
- 加入多元文化、跨学科团队。
- Code Gaia 将为你补偿二氧化碳足迹。