נציג/ת פיתוח עסקי למכירות יוצאות ב־B2B SaaS
בנו את פעילות המכירות היוצאות של Code Gaia, בסיוע בינה מלאכותית, עבור תוכנות קיימות לארגונים. השתמשו באוטומציה ובפנייה אישית כדי ליצור הזדמנויות מכירה איכותיות.
תיאור
- בנו והפעילו מערך מכירות יוצאות בסיוע בינה מלאכותית.
- צרו ושפרו תהליכי עבודה אוטומטיים לחקר לקוחות פוטנציאליים, לבניית רשימות, להעשרת נתונים ולניקוד לידים בעזרת Claude, כלי AI נוספים ו־HubSpot.
- דרגו לקוחות פוטנציאליים לפי כוונת רכישה ואותות המעידים על עיתוי מתאים.
- בצעו אוטומציה לתחזוקת ה־CRM, לתיעוד הפעילות ולדוחות השבועיים על צינור המכירות היוצאות.
- צרו קשר עם לקוחות מרכזיים ומקבלי החלטות בשיחות, ב־LinkedIn, בהודעות קוליות ובווידאו ובאירועים.
- שפרו את מיצוב החברה ואת הפנייה ללקוחות על סמך שיחות, התנגדויות ומשוב מהשוק, בשיתוף הצוותים הפנימיים.
- בדקו אם הפגישות מתאימות והעבירו הזדמנויות איכותיות לצוות המכירות עם ההקשר הרלוונטי.
- בנו אמון עם לקוחות פוטנציאליים, במיוחד במחזורי מכירה ארוכים יותר ובחשבונות גדולים.
- בחנו ושפרו את הגישות מדי שבוע: הפסיקו טקטיקות שאינן יעילות והרחיבו את המוצלחות.
- בצעו אוטומציה למשימות חוזרות לאורך זמן.
- תעדו אסטרטגיות ותהליכי עבודה יעילים במדריך שניתן להרחיב.
- עבדו באופן עצמאי ודווחו ל־Stefan, ראש תחום GTM.
- מדדו הצלחה לפי ערך צינור המכירות היוצאות ולפי ההזדמנויות או ההכנסות שהומרו.
דרישות
- ניסיון של שנתיים עד חמש שנים במכירות יוצאות של B2B SaaS, למשל בתפקיד SDR או BDR.
- רקורד מוכח ביצירה עצמאית של צינור מכירות.
- ניסיון בתהליכי עבודה בסיוע AI ובמערכות CRM, רצוי HubSpot.
- יכולת לכתוב הודעות פנייה קרה משכנעות.
- שימוש בנתונים להכוונת העבודה.
- שליטה בגרמנית ובאנגלית.
- יתרון: ניסיון מעמיק עם Claude, לרבות מיומנויות או הנחיות לשימוש חוזר, שילובי כלים ואוטומציה של מחקר ודיווח.
- יתרון: היכרות עם Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator או כלים דומים להעשרת נתונים ולזיהוי כוונת רכישה.
- יתרון: ניסיון בתפקיד הראשון לרכישת לקוחות באמצעות מכירות יוצאות בסטארטאפ או בחברה בצמיחה מהירה.
הטבות
- אפשרות לבחור בין עבודה מרחוק לבין משרד במינכן או בברלין.
- עבודה גמישה עם עצמאות רבה.
- קליטה יסודית, משוב שוטף והכשרה.
- ציוד וטכנולוגיה איכותיים ותהליכי עבודה מבוססים.
- תגמול הוגן ותחרותי.
- השתתפות באירועי צוות לאורך השנה.
- הצטרפות לצוות רב־תרבותי ובין־תחומי.
- Code Gaia תפצה על טביעת הרגל הפחמנית שלכם.