비즈니스 개발 담당자, B2B SaaS 아웃바운드
기업 지속가능성 소프트웨어를 위한 AI 지원 아웃바운드 운영을 구축하고, 자동화와 맞춤형 잠재 고객 발굴로 적격 영업 기회를 창출합니다.
설명
- AI 지원 아웃바운드 운영을 구축하고 실행합니다.
- Claude를 비롯한 AI 도구와 HubSpot을 활용해 잠재 고객 조사, 목록 작성, 데이터 보강, 리드 점수화를 위한 자동화 워크플로를 만들고 개선합니다.
- 구매 의도와 잠재 고객의 주요 신호를 바탕으로 우선순위를 정합니다.
- CRM 관리, 활동 기록, 주간 아웃바운드 영업 파이프라인 보고를 자동화합니다.
- 전화, LinkedIn, 음성 및 영상 메시지, 이벤트를 통해 주요 고객과 의사결정권자에게 다가갑니다.
- 내부 팀과 협력해 고객 대화, 반론, 시장 피드백을 바탕으로 포지셔닝과 고객 접근 방식을 개선합니다.
- 미팅의 적합성을 평가하고 관련 맥락을 포함해 적격 기회를 영업팀에 전달합니다.
- 특히 영업 주기가 길거나 대형 고객을 상대할 때 잠재 고객의 신뢰를 얻습니다.
- 매주 접근 방식을 검토하고 개선하며, 효과가 없는 전술은 중단하고 효과적인 방법은 확대합니다.
- 반복 업무를 점진적으로 자동화합니다.
- 효과적인 전략과 워크플로를 확장 가능한 플레이북에 기록합니다.
- 자율적으로 업무를 수행하고 GTM 책임자 Stefan에게 보고합니다.
- 아웃바운드 파이프라인 가치와 파이프라인 또는 매출로 전환된 성과를 기준으로 성공을 측정합니다.
지원 자격
- SDR 또는 BDR 등의 역할로 B2B SaaS 아웃바운드 업무를 2~5년 수행한 경험이 있어야 합니다.
- 직접 영업 파이프라인을 창출한 실적이 있어야 합니다.
- AI 지원 워크플로와 CRM 시스템 사용 경험이 있어야 하며, HubSpot 경험을 우대합니다.
- 설득력 있는 콜드 아웃리치 메시지를 작성할 수 있어야 합니다.
- 데이터를 활용해 업무 방향을 정할 수 있어야 합니다.
- 독일어와 영어에 능통해야 합니다.
- 우대 사항: 재사용 가능한 스킬이나 프롬프트, 도구 연동, 자동화된 조사 및 보고를 포함한 Claude 활용 경험이 풍부한 분.
- 우대 사항: Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator 또는 유사한 데이터 보강 및 구매 의도 도구에 익숙한 분.
- 우대 사항: 스타트업 또는 빠르게 성장하는 회사에서 초기 아웃바운드 고객 확보 담당자로 일한 경험이 있는 분.
복리후생
- 원격 근무 또는 뮌헨이나 베를린 사무실 근무를 선택할 수 있습니다.
- 유연한 근무 방식과 높은 자율성을 누릴 수 있습니다.
- 체계적인 온보딩, 정기적인 피드백, 교육을 제공합니다.
- 고품질 장비와 기술, 정립된 업무 프로세스를 이용할 수 있습니다.
- 공정하고 경쟁력 있는 보상을 제공합니다.
- 연중 팀 행사에 참여할 수 있습니다.
- 다문화·학제 간 팀에서 일할 수 있습니다.
- Code Gaia가 이산화탄소 발자국을 상쇄합니다.
