Code Gaia نرم‌افزارهایی برای مدیریت محیط‌زیست، مسائل اجتماعی و حاکمیت (ESG) و نیز محیط‌زیست، بهداشت و ایمنی (EHS) ارائه می‌دهد. پلتفرم این شرکت نرم‌افزار هوشمند را با پشتیبانی شخصی ترکیب می‌کند تا سازمان‌ها بتوانند انطباق با مقررات را مدیریت کنند و فعالیت‌های پایدار خود را گسترش دهند. این شرکت در حوزه‌های SaaS، انطباق و مشاوره فعالیت می‌کند.
نماینده توسعه کسب‌وکار، فروش برون‌گرای B2B SaaS
عملیات فروش برون‌گرای Code Gaia را با کمک هوش مصنوعی برای نرم‌افزار پایداری سازمانی بسازید. با خودکارسازی و ارتباط شخصی‌سازی‌شده با مشتریان بالقوه، فرصت‌های فروش واجد شرایط ایجاد کنید.
توضیحات
- عملیات فروش برون‌گرای مبتنی بر هوش مصنوعی را بسازید و اداره کنید.
- با Claude، ابزارهای دیگر هوش مصنوعی و HubSpot، جریان‌های کاری خودکار برای تحقیق درباره مشتریان بالقوه، تهیه فهرست، غنی‌سازی داده‌ها و امتیازدهی سرنخ‌ها ایجاد و بهبود دهید.
- مشتریان بالقوه را بر اساس قصد خرید و نشانه‌های تصمیم‌گیری اولویت‌بندی کنید.
- به‌روزرسانی CRM، ثبت فعالیت‌ها و گزارش‌های هفتگی خط لوله فروش برون‌گرا را خودکار کنید.
- از طریق تماس، LinkedIn، پیام‌های صوتی و ویدیویی و رویدادها با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیرندگان ارتباط بگیرید.
- با همکاری تیم‌های داخلی، جایگاه‌یابی و پیام‌های ارتباطی را بر اساس گفت‌وگو با مشتریان، اعتراض‌ها و بازخورد بازار بهبود دهید.
- تناسب جلسه‌ها را ارزیابی کنید و فرصت‌های واجد شرایط را همراه با اطلاعات مرتبط به تیم فروش بسپارید.
- اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کنید، به‌ویژه در چرخه‌های فروش طولانی‌تر و حساب‌های بزرگ‌تر.
- هر هفته رویکردها را بررسی و اصلاح کنید؛ روش‌های بی‌اثر را کنار بگذارید و روش‌های موفق را گسترش دهید.
- به‌مرور کارهای تکرارشونده را خودکار کنید.
- راهبردها و جریان‌های کاری مؤثر را در راهنمایی ثبت کنید که قابلیت گسترش داشته باشد.
- مستقل کار کنید و به Stefan، رئیس بخش GTM، گزارش دهید.
- موفقیت بر اساس ارزش خط لوله فروش برون‌گرا و میزان تبدیل آن به فروش یا درآمد سنجیده می‌شود.
شرایط لازم
- ۲ تا ۵ سال تجربه فروش برون‌گرای B2B SaaS داشته باشید، برای مثال در نقش SDR یا BDR.
- سابقه اثبات‌شده‌ای در ایجاد شخصی خط لوله فروش داشته باشید.
- در جریان‌های کاری هوش مصنوعی و سیستم‌های CRM تجربه داشته باشید؛ آشنایی با HubSpot ترجیح دارد.
- پیام‌های متقاعدکننده برای ارتباط سرد بنویسید.
- برای هدایت کار خود از داده‌ها استفاده کنید.
- به زبان‌های آلمانی و انگلیسی مسلط باشید.
- امتیاز محسوب می‌شود: تجربه قوی با Claude، از جمله مهارت‌ها یا پرامپت‌های قابل استفاده مجدد، یکپارچه‌سازی ابزارها و تحقیق و گزارش‌دهی خودکار.
- امتیاز محسوب می‌شود: آشنایی با Clay، Apollo، LinkedIn Sales Navigator یا ابزارهای مشابه برای غنی‌سازی داده‌ها و شناسایی قصد خرید.
- امتیاز محسوب می‌شود: تجربه به‌عنوان یکی از نخستین نیروهای جذب مشتری برون‌گرا در استارتاپ یا شرکت در حال رشد سریع.
مزایا
- امکان انتخاب کار از راه دور یا کار در دفتر مونیخ یا برلین.
- کار منعطف با استقلال قابل توجه.
- آموزش آغاز به کار کامل، بازخورد منظم و آموزش حرفه‌ای.
- دسترسی به تجهیزات، فناوری و فرایندهای تثبیت‌شده باکیفیت.
- دریافت حقوق منصفانه و رقابتی.
- شرکت در رویدادهای تیمی در طول سال.
- همکاری با تیمی چندفرهنگی و میان‌رشته‌ای.
- جبران اثر انتشار CO2 شما توسط Code Gaia.