Code Gaia dostarcza oprogramowanie do zarządzania kwestiami środowiskowymi, społecznymi i ładem korporacyjnym (ESG), a także ochroną środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa (EHS). Platforma łączy inteligentne oprogramowanie z indywidualnym wsparciem, pomagając organizacjom zarządzać zgodnością z wymogami i rozwijać zrównoważone działania. Firma działa w obszarach SaaS, compliance i doradztwa.
Specjalista ds. rozwoju biznesu, sprzedaż outbound B2B SaaS
Twórz wspierany przez AI proces sprzedaży outbound dla korporacyjnego oprogramowania Code Gaia do zarządzania zrównoważonym rozwojem. Korzystaj z automatyzacji i spersonalizowanego prospectingu, aby pozyskiwać wartościowe szanse sprzedażowe.
Opis
- Twórz i prowadź wspierany przez AI proces sprzedaży outbound.
- Twórz i usprawniaj zautomatyzowane przepływy pracy do wyszukiwania potencjalnych klientów, budowania list, wzbogacania danych i oceny leadów przy użyciu Claude, innych narzędzi AI oraz HubSpot.
- Ustalaj priorytety potencjalnych klientów na podstawie intencji zakupowych i sygnałów wskazujących na potrzebę zakupu.
- Automatyzuj aktualizowanie CRM, rejestrowanie aktywności i cotygodniowe raporty dotyczące lejka sprzedaży outbound.
- Nawiązuj kontakt z kluczowymi klientami i osobami decyzyjnymi przez telefon, LinkedIn, wiadomości głosowe i wideo oraz podczas wydarzeń.
- Współpracując z zespołami wewnętrznymi, ulepszaj pozycjonowanie i komunikację na podstawie rozmów z klientami, ich obiekcji i opinii z rynku.
- Oceniaj dopasowanie spotkań i przekazuj zespołowi sprzedaży zakwalifikowane szanse wraz z istotnym kontekstem.
- Zdobywaj zaufanie potencjalnych klientów, szczególnie przy dłuższych cyklach sprzedaży i większych kontraktach.
- Co tydzień analizuj i doskonal podejście: rezygnuj z nieskutecznych taktyk i rozwijaj te, które działają.
- Z czasem automatyzuj powtarzalne zadania.
- Zapisuj skuteczne strategie i przepływy pracy w skalowalnym podręczniku.
- Pracuj samodzielnie i raportuj do Stefana, szefa GTM.
- Mierz sukces wartością lejka sprzedaży outbound oraz wartością transakcji lub przychodów, które z niego wynikają.
Wymagania
- Masz 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży outbound B2B SaaS, na przykład na stanowisku SDR lub BDR.
- Masz udokumentowane osiągnięcia w samodzielnym budowaniu lejka sprzedaży.
- Masz doświadczenie w pracy z procesami wspieranymi przez AI i systemami CRM, najlepiej HubSpot.
- Umiesz pisać przekonujące wiadomości w ramach cold outreachu.
- Kierujesz się danymi w swojej pracy.
- Biegle posługujesz się niemieckim i angielskim.
- Mile widziane: duże doświadczenie z Claude, w tym tworzenie wielokrotnego użytku umiejętności lub promptów, integracje narzędzi oraz zautomatyzowane wyszukiwanie i raportowanie.
- Mile widziane: znajomość Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator lub podobnych narzędzi do wzbogacania danych i określania intencji zakupowych.
- Mile widziane: doświadczenie jako pierwsza osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów outbound w startupie lub szybko rozwijającej się firmie.
Benefity
- Wybierz pracę zdalną lub biuro w Monachium albo Berlinie.
- Pracuj elastycznie i z dużą samodzielnością.
- Skorzystaj z kompleksowego wdrożenia, regularnej informacji zwrotnej i szkoleń.
- Korzystaj z wysokiej jakości sprzętu, technologii i sprawdzonych procesów.
- Otrzymuj uczciwe, konkurencyjne wynagrodzenie.
- Bierz udział w wydarzeniach zespołowych przez cały rok.
- Dołącz do wielokulturowego, interdyscyplinarnego zespołu.
- Uzyskaj od Code Gaia rekompensatę swojego śladu węglowego.