Code Gaia fornisce software per la gestione degli aspetti ambientali, sociali e di governance (ESG) e di ambiente, salute e sicurezza (EHS). La sua piattaforma combina software intelligente e supporto personalizzato per aiutare le organizzazioni a gestire la conformità e ampliare le attività sostenibili. L’azienda opera nei settori SaaS, conformità e consulenza.
Rappresentante sviluppo commerciale, prospezione outbound B2B SaaS
Sviluppa l’attività outbound di Code Gaia, supportata dall’IA, per il software di sostenibilità aziendale. Usa automazione e prospezione personalizzata per creare opportunità commerciali qualificate.
Descrizione
- Sviluppa e gestisci un’attività outbound supportata dall’IA.
- Crea e migliora flussi di lavoro automatizzati per la ricerca di prospect, la creazione di elenchi, l’arricchimento dei dati e la valutazione dei lead con Claude, altri strumenti di IA e HubSpot.
- Dai priorità ai prospect in base all’intenzione di acquisto e ai segnali di opportunità.
- Automatizza la gestione del CRM, la registrazione delle attività e i report settimanali della pipeline outbound.
- Entra in contatto con clienti chiave e decisori tramite chiamate, LinkedIn, messaggi vocali e video ed eventi.
- Migliora il posizionamento e le attività di prospezione sulla base delle conversazioni con i clienti, delle obiezioni e dei riscontri del mercato, collaborando con i team interni.
- Valuta l’idoneità degli incontri e passa al team vendite le opportunità qualificate con il contesto pertinente.
- Conquista la fiducia dei potenziali clienti, soprattutto nei cicli di vendita più lunghi e con i clienti di grandi dimensioni.
- Rivedi e perfeziona gli approcci ogni settimana: interrompi le tattiche inefficaci e amplia quelle che funzionano.
- Automatizza nel tempo le attività ricorrenti.
- Documenta strategie e flussi di lavoro efficaci in un playbook scalabile.
- Lavora in autonomia e fai riferimento a Stefan, responsabile GTM.
- Misura il successo in base al valore della pipeline outbound e alla pipeline o ai ricavi convertiti.
Requisiti
- Hai da 2 a 5 anni di esperienza nella prospezione outbound B2B SaaS, ad esempio in un ruolo SDR o BDR.
- Dimostri risultati concreti nella generazione personale di pipeline.
- Hai esperienza con flussi di lavoro supportati dall’IA e sistemi CRM; HubSpot è preferenziale.
- Scrivi messaggi persuasivi di prospezione a freddo.
- Usi i dati per orientare il tuo lavoro.
- Parli fluentemente tedesco e inglese.
- Preferibile: solida esperienza con Claude, incluse competenze o prompt riutilizzabili, integrazioni di strumenti e attività automatizzate di ricerca e reportistica.
- Preferibile: familiarità con Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator o strumenti simili per l’arricchimento dei dati e l’intenzione di acquisto.
- Preferibile: esperienza come primo assunto dedicato all’acquisizione outbound di clienti in una startup o in un’azienda in forte crescita.
Benefit
- Scegli tra il lavoro da remoto e un ufficio a Monaco o Berlino.
- Lavora con flessibilità e ampia autonomia.
- Ricevi un onboarding completo, feedback regolari e formazione.
- Usa attrezzature e tecnologie di alta qualità e processi consolidati.
- Ricevi una retribuzione equa e competitiva.
- Partecipa agli eventi del team durante tutto l’anno.
- Entra a far parte di un team multiculturale e interdisciplinare.
- Code Gaia compenserà la tua impronta di CO₂.