Code Gaia ให้บริการซอฟต์แวร์สำหรับการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล (ESG) รวมถึงสิ่งแวดล้อม สุขภาพ และความปลอดภัย (EHS) แพลตฟอร์มผสานซอฟต์แวร์อัจฉริยะเข้ากับการสนับสนุนจากบุคลากร เพื่อช่วยให้องค์กรจัดการการปฏิบัติตามข้อกำหนดและขยายการดำเนินงานอย่างยั่งยืน บริษัทดำเนินงานในด้าน SaaS การปฏิบัติตามข้อกำหนด และที่ปรึกษา
ตัวแทนพัฒนาธุรกิจ ด้าน B2B SaaS Outbound
สร้างการดำเนินงาน Outbound ที่มี AI ช่วยสำหรับซอฟต์แวร์ด้านความยั่งยืนสำหรับองค์กรของ Code Gaia ใช้ระบบอัตโนมัติและการเข้าหาลูกค้าแบบเฉพาะบุคคลเพื่อสร้างโอกาสการขายที่มีคุณภาพ
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินงาน Outbound ที่มี AI ช่วย
- สร้างและปรับปรุงเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติสำหรับการค้นคว้าผู้มุ่งหวัง การสร้างรายชื่อ การเพิ่มข้อมูล และการให้คะแนนลีด โดยใช้ Claude เครื่องมือ AI อื่น ๆ และ HubSpot
- จัดลำดับผู้มุ่งหวังโดยพิจารณาจากความตั้งใจซื้อและสัญญาณบ่งชี้โอกาส
- ทำงานดูแล CRM บันทึกกิจกรรม และจัดทำรายงานไปป์ไลน์ Outbound รายสัปดาห์ให้เป็นระบบอัตโนมัติ
- ติดต่อและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าคนสำคัญและผู้มีอำนาจตัดสินใจผ่านการโทร LinkedIn ข้อความเสียงและวิดีโอ รวมถึงกิจกรรมต่าง ๆ
- ร่วมมือกับทีมภายในเพื่อปรับปรุงการวางตำแหน่งและการเข้าหาลูกค้า โดยอิงจากการสนทนากับลูกค้า ข้อโต้แย้ง และความคิดเห็นจากตลาด
- ประเมินความเหมาะสมของการประชุม และส่งต่อโอกาสที่ผ่านเกณฑ์ให้ทีมขายพร้อมข้อมูลบริบทที่เกี่ยวข้อง
- สร้างความไว้วางใจกับลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อ โดยเฉพาะในวงจรการขายที่ยาวนานและบัญชีลูกค้าขนาดใหญ่
- ทบทวนและปรับแนวทางทุกสัปดาห์ เลิกใช้กลยุทธ์ที่ไม่ได้ผลและขยายแนวทางที่ประสบความสำเร็จ
- ทยอยทำงานที่เกิดขึ้นซ้ำให้เป็นระบบอัตโนมัติ
- บันทึกกลยุทธ์และเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิภาพลงในคู่มือที่ขยายผลได้
- ทำงานอย่างอิสระและรายงานต่อ Stefan หัวหน้าฝ่าย GTM
- วัดความสำเร็จจากมูลค่าไปป์ไลน์ Outbound และมูลค่าไปป์ไลน์หรือรายได้ที่เปลี่ยนเป็นผลลัพธ์ได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้าน B2B SaaS Outbound 2–5 ปี เช่น ในตำแหน่ง SDR หรือ BDR
- มีผลงานที่แสดงให้เห็นว่าสามารถสร้างไปป์ไลน์ได้ด้วยตนเอง
- มีประสบการณ์ใช้เวิร์กโฟลว์ที่มี AI ช่วยและระบบ CRM โดยพิจารณาผู้ที่ใช้ HubSpot ได้
- เขียนข้อความติดต่อแบบ Cold Outreach ที่โน้มน้าวใจได้
- ใช้ข้อมูลประกอบการทำงาน
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์เชิงลึกกับ Claude รวมถึงการสร้างสกิลหรือพรอมป์ต์ที่นำกลับมาใช้ได้ การเชื่อมต่อเครื่องมือ และการค้นคว้ากับการรายงานแบบอัตโนมัติ
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับ Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator หรือเครื่องมือที่คล้ายกันสำหรับเพิ่มข้อมูลและประเมินความตั้งใจซื้อ
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: เคยเป็นผู้รับผิดชอบด้านการหาลูกค้า Outbound ในช่วงแรกของสตาร์ตอัปหรือบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
สวัสดิการ
- เลือกทำงานทางไกลหรือที่สำนักงานในมิวนิกหรือเบอร์ลิน
- ทำงานได้อย่างยืดหยุ่นและมีอิสระในการตัดสินใจสูง
- ได้รับการปฐมนิเทศอย่างละเอียด ข้อเสนอแนะสม่ำเสมอ และการฝึกอบรม
- ใช้อุปกรณ์ เทคโนโลยีคุณภาพสูง และกระบวนการทำงานที่จัดเตรียมไว้อย่างดี
- ได้รับค่าตอบแทนที่เป็นธรรมและแข่งขันได้
- เข้าร่วมกิจกรรมทีมตลอดทั้งปี
- ร่วมงานกับทีมที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรมและสหสาขาวิชา
- Code Gaia ชดเชยรอยเท้าคาร์บอนของคุณ