ビジネス開発担当、B2B SaaS アウトバウンド
企業向けサステナビリティソフトウェアの AI 支援型アウトバウンド体制を構築し、自動化と個別最適化したアプローチで有望な営業機会を創出します。
仕事内容
- AI 支援型のアウトバウンド体制を構築し、運用します。
- Claude などの AI ツールと HubSpot を使い、見込み顧客の調査、リスト作成、データ補完、リードスコアリングの自動化ワークフローを構築・改善します。
- 購買意欲や顧客の変化を示すシグナルをもとに、見込み顧客の優先順位を決めます。
- CRM の更新、活動記録、週次のアウトバウンド営業パイプラインレポートを自動化します。
- 電話、LinkedIn、音声・動画メッセージ、イベントを通じて、主要顧客や意思決定者と関係を築きます。
- 社内チームと連携し、顧客との会話、反論、市場の反応をもとに、ポジショニングとアプローチを改善します。
- 商談の適合性を見極め、関連情報を添えて有望な案件を営業チームに引き継ぎます。
- 特に販売期間が長い案件や大口顧客において、見込み顧客の信頼を得ます。
- 毎週アプローチを見直して改善し、効果のない施策をやめ、成果の出た施策を拡大します。
- 繰り返し発生する業務を段階的に自動化します。
- 効果的な戦略とワークフローを、拡張可能なプレイブックに記録します。
- 自律的に業務を進め、GTM責任者のStefanに報告します。
- アウトバウンドによる営業パイプラインの価値と、パイプラインまたは売上への転換実績で成果を測ります。
応募要件
- B2B SaaS のアウトバウンド営業経験が 2～5 年あること（SDR または BDR など）。
- 自ら営業パイプラインを創出した実績があること。
- AI 支援型ワークフローと CRM システムの使用経験があること。HubSpot の経験があれば尚可。
- 説得力のあるコールドアウトリーチ文面を書けること。
- データに基づいて業務を進められること。
- ドイツ語と英語に堪能であること。
- 歓迎条件：再利用可能なスキルやプロンプト、ツール連携、自動調査・レポートを含む Claude の高度な活用経験。
- 歓迎条件：Clay、Apollo、LinkedIn Sales Navigator、または類似のデータ補完・購買意欲分析ツールの知識。
- 歓迎条件：スタートアップや急成長企業で、初期のアウトバウンド顧客獲得担当として働いた経験。
福利厚生
- リモート勤務、またはミュンヘンかベルリンのオフィス勤務を選べます。
- 柔軟な働き方と大きな裁量があります。
- 充実したオンボーディング、定期的なフィードバック、研修を受けられます。
- 高品質な機器やテクノロジー、整備されたプロセスを利用できます。
- 公正で競争力のある報酬を受け取れます。
- 年間を通じてチームイベントに参加できます。
- 多文化・学際的なチームの一員として働けます。
- Code Gaia が二酸化炭素排出量を補償します。
