Code Gaia poskytuje software pro řízení environmentálních, sociálních a správních aspektů (ESG) a také environmentální, zdravotní a bezpečnostní agendy (EHS). Její platforma kombinuje inteligentní software s osobní podporou a pomáhá organizacím řídit dodržování předpisů a rozšiřovat udržitelné činnosti. Společnost působí v oblastech SaaS, compliance a poradenství.
Specialista rozvoje obchodu, outbound prodej B2B SaaS
Budujte outbound prodej s podporou AI pro firemní software Code Gaia zaměřený na udržitelnost. Využívejte automatizaci a personalizované oslovování potenciálních zákazníků k vytváření kvalifikovaných obchodních příležitostí.
Popis
- Budujte a řiďte outbound prodej s podporou AI.
- Vytvářejte a vylepšujte automatizované pracovní postupy pro vyhledávání potenciálních zákazníků, sestavování seznamů, obohacování dat a hodnocení leadů pomocí Claude, dalších nástrojů AI a HubSpotu.
- Stanovujte pořadí potenciálních zákazníků podle nákupního záměru a signálů naznačujících potřebu.
- Automatizujte údržbu CRM, záznamy o aktivitách a týdenní reporty outbound prodejního trychtýře.
- Navazujte kontakt s klíčovými zákazníky a osobami s rozhodovací pravomocí prostřednictvím hovorů, LinkedInu, hlasových a video zpráv i akcí.
- Ve spolupráci s interními týmy vylepšujte pozicování a oslovování na základě rozhovorů se zákazníky, jejich námitek a zpětné vazby z trhu.
- Posuzujte, zda schůzky odpovídají cílovému profilu, a předávejte kvalifikované příležitosti obchodnímu týmu s potřebným kontextem.
- Získávejte důvěru potenciálních zákazníků, zejména při delších prodejních cyklech a u větších účtů.
- Každý týden vyhodnocujte a vylepšujte přístupy: ukončujte neúčinné taktiky a rozvíjejte ty úspěšné.
- Postupně automatizujte opakující se úkoly.
- Zaznamenávejte účinné strategie a pracovní postupy do škálovatelné příručky.
- Pracujte samostatně a podávejte zprávy Stefanovi, vedoucímu GTM.
- Úspěch měřte hodnotou outbound prodejního trychtýře a objemem obchodů či výnosů, které přinese.
Požadavky
- Máte 2–5 let zkušeností s outbound prodejem v B2B SaaS, například na pozici SDR nebo BDR.
- Máte prokazatelné výsledky v osobním budování prodejního trychtýře.
- Máte zkušenosti s pracovními postupy využívajícími AI a CRM systémy, nejlépe HubSpot.
- Umíte psát přesvědčivé zprávy pro studené oslovení.
- Při práci se řídíte daty.
- Plynně ovládáte němčinu a angličtinu.
- Výhodou je: rozsáhlé zkušenosti s Claude, včetně opakovaně použitelných dovedností nebo promptů, integrací nástrojů a automatizovaného vyhledávání a reportingu.
- Výhodou je: znalost Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator nebo podobných nástrojů pro obohacování dat a určování nákupního záměru.
- Výhodou je: zkušenosti s první rolí zaměřenou na získávání zákazníků outbound ve startupu nebo rychle rostoucí společnosti.
Benefity
- Vyberte si práci na dálku nebo kancelář v Mnichově či Berlíně.
- Pracujte flexibilně a s velkou mírou samostatnosti.
- Získejte důkladné zaškolení, pravidelnou zpětnou vazbu a školení.
- Používejte kvalitní vybavení, technologie a zavedené procesy.
- Dostávejte férové a konkurenceschopné odměňování.
- Účastněte se týmových akcí během roku.
- Staňte se součástí multikulturního, mezioborového týmu.
- Získejte od Code Gaia kompenzaci své uhlíkové stopy.