Code Gaia tillhandahåller programvara för hantering av miljö, socialt ansvar och bolagsstyrning (ESG) samt miljö, hälsa och säkerhet (EHS). Plattformen kombinerar intelligent programvara med personlig support för att hjälpa organisationer att hantera efterlevnad och skala upp hållbar verksamhet. Företaget verkar inom SaaS, regelefterlevnad och konsulttjänster.
Affärsutvecklingsrepresentant, utgående B2B SaaS-försäljning
Bygg Code Gaias AI-stödda utgående försäljning för programvara inom hållbarhet för företag. Använd automatisering och personanpassad prospektering för att skapa kvalificerade säljmöjligheter.
Beskrivning
- Bygg upp och driv en AI-stödd utgående försäljningsverksamhet.
- Skapa och förbättra automatiserade arbetsflöden för prospektundersökning, listbyggande, dataanrikning och leadpoängsättning med Claude, andra AI-verktyg och HubSpot.
- Rangordna prospekt utifrån köpintention och utlösande signaler.
- Automatisera CRM-underhåll, aktivitetsloggar och veckorapporter om den utgående försäljningspipen.
- Ta kontakt med viktiga kunder och beslutsfattare via samtal, LinkedIn, röst- och videomeddelanden samt evenemang.
- Förbättra positionering och kontaktstrategier utifrån kundsamtal, invändningar och marknadsfeedback i samarbete med interna team.
- Bedöm om möten passar och lämna över kvalificerade möjligheter till säljavdelningen med relevant bakgrundsinformation.
- Bygg förtroende hos potentiella kunder, särskilt i längre säljcykler och större kundkonton.
- Utvärdera och förfina arbetssätten varje vecka, avsluta ineffektiva metoder och utveckla de som fungerar.
- Automatisera återkommande uppgifter över tid.
- Dokumentera effektiva strategier och arbetsflöden i en handbok som kan skalas upp.
- Arbeta självständigt och rapportera till Stefan, chef för GTM.
- Mät framgång genom värdet i den utgående försäljningspipen och den pipeline eller omsättning som konverteras.
Krav
- Ha 2–5 års erfarenhet av utgående B2B SaaS-försäljning, till exempel i en SDR- eller BDR-roll.
- Kunna visa att du själv har skapat försäljningspipeline.
- Ha erfarenhet av AI-stödda arbetsflöden och CRM-system, helst HubSpot.
- Skriva övertygande meddelanden för kall kundkontakt.
- Använda data som stöd för arbetet.
- Tala tyska och engelska flytande.
- Meriterande: Gedigen erfarenhet av Claude, inklusive återanvändbara funktioner eller promptar, verktygsintegrationer samt automatiserad research och rapportering.
- Meriterande: Kännedom om Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator eller liknande verktyg för dataanrikning och köpintention.
- Meriterande: Erfarenhet av att vara en av de första medarbetarna inom utgående kundanskaffning på ett startupbolag eller ett snabbväxande företag.
Förmåner
- Välj mellan distansarbete och kontor i München eller Berlin.
- Arbeta flexibelt med stort eget ansvar.
- Få grundlig introduktion, regelbunden återkoppling och utbildning.
- Använd utrustning, teknik och etablerade processer av hög kvalitet.
- Få en rättvis och konkurrenskraftig ersättning.
- Delta i teamevenemang under året.
- Bli en del av ett mångkulturellt och tvärvetenskapligt team.
- Få ditt koldioxidavtryck kompenserat av Code Gaia.