商務開發代表，B2B SaaS 外呼銷售
為企業永續發展軟體建立 AI 輔助的外呼拓展流程，透過自動化和個人化開發創造合格的銷售機會。
說明
- 建立並營運 AI 輔助的外呼拓展流程。
- 運用 Claude、其他 AI 工具和 HubSpot，建立並改善潛在客戶研究、名單建立、資料豐富和潛在客戶評分的自動化工作流程。
- 根據購買意圖和觸發訊號為潛在客戶排序。
- 自動維護 CRM、記錄活動，並產出每週外呼銷售管道報告。
- 透過電話、LinkedIn、語音和視訊訊息及活動，聯繫重要客戶和決策者。
- 與內部團隊合作，根據客戶對談、異議和市場回饋，改善產品定位和客戶聯繫方式。
- 評估會議與目標客戶的契合度，並將合格機會連同相關背景資訊交給銷售團隊。
- 贏得潛在客戶的信任，尤其是在銷售週期較長、客戶規模較大的情況下。
- 每週檢視並調整做法，停止無效策略並擴大有效做法。
- 逐步將重複性工作自動化。
- 將有效策略和工作流程記錄於可擴展的作業手冊中。
- 自主工作，並向 GTM 主管 Stefan 彙報。
- 以外呼銷售管道價值，以及轉換成銷售管道或營收的成果衡量成功。
職位要求
- 具備 2–5 年 B2B SaaS 外呼銷售經驗，例如曾擔任 SDR 或 BDR。
- 有親自創造銷售管道的實績。
- 具備 AI 輔助工作流程和 CRM 系統的使用經驗，熟悉 HubSpot 者尤佳。
- 能撰寫具說服力的陌生開發訊息。
- 善於運用資料引導工作。
- 德語和英語流利。
- 優先條件：熟練使用 Claude，包括可重複使用的技能或提示、工具整合，以及自動化研究和報告。
- 優先條件：熟悉 Clay、Apollo、LinkedIn Sales Navigator 或類似的資料豐富和購買意圖工具。
- 優先條件：曾在新創公司或快速成長的公司擔任早期外呼客戶開發職務。
福利待遇
- 可選擇遠端工作，或在慕尼黑、柏林辦公室工作。
- 工時彈性，並享有高度自主權。
- 提供完整的到職引導、定期回饋和訓練。
- 使用優質設備、技術和成熟流程。
- 提供公平且具競爭力的薪酬。
- 全年參與團隊活動。
- 加入多元文化、跨領域團隊。
- Code Gaia 將為你補償二氧化碳足跡。