Code Gaia
Code Gaia
Code Gaia предоставя софтуер за управление на екологични, социални и управленски (ESG) въпроси, както и на околна среда, здраве и безопасност (EHS). Платформата съчетава интелигентен софтуер с персонална подкрепа, за да помага на организациите да управляват съответствието с изискванията и да разширяват устойчивите си дейности. Компанията работи в областта на SaaS, съответствието и консултантските услуги.

Представител за бизнес развитие, B2B SaaS outbound

Ще изградите outbound процес с помощта на изкуствен интелект за корпоративния софтуер за устойчивост на Code Gaia. Чрез автоматизация и персонализиран подход ще създавате квалифицирани възможности за продажби.

Описание

  • Да изградите и управлявате outbound процес с помощта на изкуствен интелект.
  • Да създавате и подобрявате автоматизирани работни процеси за проучване на потенциални клиенти, изграждане на списъци, обогатяване на данни и оценяване на потенциални клиенти с Claude, други AI инструменти и HubSpot.
  • Да подреждате потенциалните клиенти според намерението за покупка и сигналите за задействащи събития.
  • Да автоматизирате поддръжката на CRM, записите за активност и седмичните отчети за outbound фунията на продажбите.
  • Да установявате контакт с ключови клиенти и лица, вземащи решения, чрез обаждания, LinkedIn, гласови и видео съобщения и събития.
  • Да подобрявате позиционирането и подхода към клиентите съвместно с вътрешните екипи, като използвате разговорите с клиенти, възраженията и обратната връзка от пазара.
  • Да преценявате дали срещите са подходящи и да предавате квалифицираните възможности на екипа по продажбите с необходимия контекст.
  • Да печелите доверието на потенциалните клиенти, особено при по-дълги цикли на продажба и по-големи клиенти.
  • Всяка седмица да преглеждате и усъвършенствате подходите, като прекратявате неефективните тактики и развивате успешните.
  • С времето да автоматизирате повтарящите се задачи.
  • Да документирате ефективните стратегии и работни процеси в мащабируем наръчник.
  • Да работите самостоятелно и да се отчитате пред Stefan, ръководителя на GTM.
  • Да измервате успеха чрез стойността на outbound фунията и реализираните възможности или приходи.

Изисквания

  • Да имате 2–5 години опит в outbound продажби на B2B SaaS, например като SDR или BDR.
  • Да имате доказани лични резултати в генерирането на продажбена фуния.
  • Да имате опит с работни процеси с помощта на AI и CRM системи, за предпочитане HubSpot.
  • Да пишете убедителни съобщения за студено достигане до потенциални клиенти.
  • Да насочвате работата си въз основа на данни.
  • Да владеете свободно немски и английски език.
  • Предимство е солидният опит с Claude, включително умения или prompt-и за повторна употреба, интеграции на инструменти и автоматизирани проучвания и отчети.
  • Предимство е познаването на Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator или подобни инструменти за обогатяване на данни и намерение за покупка.
  • Предимство е опитът като първи служител, отговарящ за outbound привличането на клиенти в стартъп или бързоразвиваща се компания.

Придобивки

  • Избор между дистанционна работа и офис в Мюнхен или Берлин.
  • Гъвкава работа със значителна самостоятелност.
  • Задълбочено въвеждане в работата, редовна обратна връзка и обучения.
  • Висококачествено оборудване, технологии и установени процеси.
  • Справедливо и конкурентно възнаграждение.
  • Екипни събития през цялата година.
  • Мултикултурен и интердисциплинарен екип.
  • Компенсиране на въглеродния ви отпечатък от Code Gaia.

Свързани работни места

Omnicom

Групов директор „Комуникационен дизайн“

Omnicom

Ръководи комуникационния дизайн, интегрираното планиране и медийната стратегия за клиентите на Omnicom Media. Напътства екипи, консултира клиенти, поддържа стандартите за планиране и води презентации за привличане на нов бизнес.

Отвори
OpenAI

Ръководител комуникации за инфраструктурата

OpenAI

Ръководете комуникациите в подкрепа на развитието на центровете за данни на OpenAI чрез ангажиране на общностите, публични дела и енергийна политика. Изграждайте ясни послания за заинтересованите страни, медиите и създателите на политики.

Отвори
Filevine

Директор „Комуникации“

Filevine

Ръководи връзките с обществеността, работата с медиите и комуникацията на ръководството за правната AI платформа на Filevine. Укрепва позициите на компанията на правния и технологичния пазар.

Отвори
Rockwell Automation

Специалист по маркетингови комуникации

Rockwell Automation

Създавайте бранд съдържание, кампании и материали за подпомагане на продажбите за бизнеса на Rockwell Automation в областта на индустриалната автоматизация. Хибридна позиция в Милуоки или Мейфийлд Хайтс.

Отвори
Westfield Insurance

Старши ръководител на интегрираните комуникации

Westfield Insurance
1001 – 5000 Служители
B2BB2CЗастраховане

Ръководете стратегическите комуникации за бизнеса на Westfield в областта на имущественото застраховане и застраховането „Гражданска отговорност“ и съветвайте ръководителите. Подкрепяйте служителите и агентите при промени и разработвайте съобразени с марката кампании и съдържание, основани на данни, за традиционни и дигитални канали.

Отвори
TD

Служител в контактния център, Грийнвил, Южна Каролина (хибридно)

TD

Подпомагайте клиентите на TD Bank с банкови въпроси и транзакции по телефон, чат, имейл и SMS. Работата включва разрешаване на проблеми, съдействие за дигиталното банкиране и насочване към подходящи банкови услуги.

Отвори
PAM Health

Служител комуникации

PAM Health
5001 – 10 000 Служители
B2CЗдравеопазване

Осигурявайте телефонно обслужване, приемна и административна подкрепа в рехабилитационната болница PAM Health Clear Lake North в Уебстър, Тексас.

Отвори
Vanderbilt University Medical Center

Специалист техническа поддръжка, Vanderbilt Nursing

Vanderbilt University Medical Center

Осигурявайте техническа поддръжка на преподавателите, служителите и студентите на Vanderbilt Nursing за устройства, учебни зали и медийни пространства. Отстранявайте технически проблеми и подпомагайте преподаването, ученето и сътрудничеството.

Отвори
YKK

Специалист обслужване на клиенти – Атланта, присъствено

YKK

Обработвайте клиентски поръчки и разрешавайте въпроси за доставките на продуктите за закопчаване на YKK. Работете с екипите по продажби, планиране и производство в Атланта.

Отвори
Signpost

Специалист обслужване на клиенти в Signpost

Signpost

Подпомагайте водопроводчици, HVAC компании, електротехници и покривни майстори, които използват SignpostAI. Отстранявайте проблеми с обаждания, SMS, уебсайтове, фактуриране и други клиентски въпроси.

Отвори