Code Gaia
Code Gaia
51 – 200 Employés
ConformitéConseilSaaS
Code Gaia propose des logiciels de gestion des enjeux environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG), ainsi que de l’environnement, de la santé et de la sécurité (EHS). Sa plateforme associe des logiciels intelligents à un accompagnement personnalisé pour aider les organisations à gérer leur conformité et à développer des activités durables. L’entreprise intervient dans les domaines du SaaS, de la conformité et du conseil.

Représentant du développement commercial, prospection B2B SaaS

Développez l’activité de prospection sortante assistée par l’IA de Code Gaia pour ses logiciels de développement durable destinés aux entreprises. Misez sur l’automatisation et la prospection personnalisée pour créer des opportunités commerciales qualifiées.

Description

  • Développez et gérez une activité de prospection sortante assistée par l’IA.
  • Créez et améliorez des workflows automatisés pour rechercher des prospects, constituer des listes, enrichir les données et évaluer les leads avec Claude, d’autres outils d’IA et HubSpot.
  • Classez les prospects selon leur intention d’achat et les signaux d’opportunité.
  • Automatisez la mise à jour du CRM, le suivi des activités et les rapports hebdomadaires sur le pipeline de prospection.
  • Échangez avec les clients clés et les décideurs par téléphone, sur LinkedIn, par messages vocaux et vidéo, et lors d’événements.
  • Améliorez le positionnement et les approches à partir des échanges avec les clients, des objections et des retours du marché, en collaboration avec les équipes internes.
  • Évaluez l’adéquation des rendez-vous et transmettez aux ventes les opportunités qualifiées avec le contexte pertinent.
  • Gagnez la confiance des clients potentiels, en particulier lors des cycles de vente longs et auprès des grands comptes.
  • Passez en revue et affinez les méthodes chaque semaine : abandonnez les tactiques inefficaces et développez celles qui fonctionnent.
  • Automatisez progressivement les tâches récurrentes.
  • Consignez les stratégies et workflows efficaces dans un guide évolutif.
  • Travaillez en autonomie et faites rapport à Stefan, responsable du GTM.
  • Mesurez la réussite à la valeur du pipeline de prospection et au pipeline ou au chiffre d’affaires converti.

Exigences

  • Justifiez de 2 à 5 ans d’expérience en prospection sortante B2B SaaS, par exemple dans un poste de SDR ou de BDR.
  • Présentez des résultats concrets en matière de génération de pipeline à titre individuel.
  • Ayez une expérience des workflows assistés par l’IA et des systèmes CRM ; HubSpot est un plus.
  • Rédigez des messages de prospection à froid convaincants.
  • Appuyez votre travail sur les données.
  • Parlez couramment allemand et anglais.
  • Atout : solide expérience de Claude, notamment avec des compétences ou prompts réutilisables, des intégrations d’outils et la recherche et la création de rapports automatisées.
  • Atout : connaissance de Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator ou d’outils similaires d’enrichissement des données et d’identification de l’intention d’achat.
  • Atout : expérience comme premier recrutement dédié à l’acquisition sortante de clients dans une start-up ou une entreprise en forte croissance.

Avantages

  • Choisissez entre le télétravail et un bureau à Munich ou à Berlin.
  • Bénéficiez d’une grande flexibilité et d’une large autonomie.
  • Profitez d’un parcours d’intégration complet, de retours réguliers et de formations.
  • Utilisez du matériel et des technologies de qualité, ainsi que des processus éprouvés.
  • Bénéficiez d’une rémunération juste et compétitive.
  • Participez aux événements d’équipe organisés tout au long de l’année.
  • Rejoignez une équipe multiculturelle et pluridisciplinaire.
  • Code Gaia compensera votre empreinte carbone.

Offres similaires

Brilliant Corners

Comptable, hybride — Brilliant Corners

Brilliant Corners

Gérez les comptes fournisseurs, les rapprochements et le soutien aux audits chez Brilliant Corners, une association californienne qui propose des services de logement accompagné. Administrez les paiements aux fournisseurs et veillez à l’exactitude des documents financiers.

Ouvrir
Vego Garden

Responsable des comptes fournisseurs — Vego Garden

Vego Garden

Pilotez les opérations d’approvisionnement au paiement chez Vego Garden et supervisez une équipe de deux personnes chargée des comptes fournisseurs ainsi que les paiements aux fournisseurs. Gérez les contrôles des factures, les coûts de transport, les processus de paiement et la résolution des problèmes entre services.

Ouvrir
DSV - Global Transport and Logistics

Spécialiste senior de la facturation

DSV - Global Transport and Logistics

Gérez la facturation, les audits, les litiges et les systèmes de facturation des activités de transport et de logistique de DSV avec précision. Améliorez les processus de facturation et contribuez au développement des membres juniors de l’équipe.

Ouvrir
Pear Tree.

Analyste de crédit immobilier en Nouvelle-Zélande

Pear Tree.

Évaluez les demandes de prêt immobilier néo-zélandaises, calculez la capacité de remboursement et étudiez à distance les politiques des prêteurs depuis les Philippines. Préparez des dossiers conformes pour les primo-accédants, les propriétaires et les investisseurs immobiliers.

Ouvrir
BakerHostetler

Spécialiste du recouvrement à distance

BakerHostetler
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceConseilSoins de santé

Gérer les comptes clients, les paiements de factures et le recouvrement pour BakerHostetler, un cabinet d’avocats national. Résoudre les écarts de paiement et coordonner les échanges avec les clients et les équipes internes.

Ouvrir
CorroHealth

Spécialiste à distance des comptes clients en assurance

CorroHealth

Résolvez des demandes de remboursement de soins de santé complexes, impayées ou refusées, pour un prestataire de solutions de remboursement. Étudiez les demandes, traitez les problèmes de facturation et contribuez à régulariser les comptes clients.

Ouvrir
Oregon Department of Human Services

Comptable – DHS de l’Oregon, hybride à Salem

Oregon Department of Human Services

Contribuez aux opérations financières du DHS et de l’OHA de l’Oregon grâce aux rapprochements, aux rapports et à la mise en œuvre de HR1. Poste hybride basé à Salem, avec une formation en présentiel et des jours réguliers au bureau.

Ouvrir
Medavie

Administrateur·rice de la paie à distance au Canada — Medavie

Medavie

Gérez la paie aux deux semaines, les mises à jour du système d’information RH, les rapports et l’administration des avantages sociaux. Contribuez aux activités de santé et de services d’urgence de Medavie partout au Canada.

Ouvrir