Code Gaia
Code Gaia
51 – 200 Ansatte
EtterlevelseRådgivningSaaS
Code Gaia tilbyr programvare for håndtering av miljø, sosiale forhold og selskapsstyring (ESG), samt miljø, helse og sikkerhet (EHS). Plattformen kombinerer intelligent programvare med personlig støtte for å hjelpe organisasjoner med å håndtere etterlevelse og skalere bærekraftig drift. Selskapet arbeider innen SaaS, etterlevelse og rådgivning.

Business Development Representative, utgående B2B SaaS-salg

Bygg Code Gaias AI-støttede utgående salgsarbeid for programvare for bærekraft i bedrifter. Bruk automatisering og personlig prospektering for å skape kvalifiserte salgsmuligheter.

Beskrivelse

  • Bygg opp og driv en AI-støttet utgående salgsvirksomhet.
  • Lag og forbedre automatiserte arbeidsflyter for prospektundersøkelser, listbygging, datautvidelse og leadscoring med Claude, andre AI-verktøy og HubSpot.
  • Prioriter prospekter ut fra kjøpsintensjon og utløsende signaler.
  • Automatiser CRM-vedlikehold, aktivitetsregistrering og ukentlige rapporter om den utgående salgspipelinen.
  • Ta kontakt med viktige kunder og beslutningstakere via samtaler, LinkedIn, tale- og videomeldinger og arrangementer.
  • Forbedre posisjonering og kontaktarbeid basert på kundesamtaler, innvendinger og tilbakemeldinger fra markedet i samarbeid med interne team.
  • Vurder om møtene passer, og overlever kvalifiserte muligheter til salgsteamet med relevant kontekst.
  • Bygg tillit hos potensielle kunder, særlig i lengre salgssykluser og større kundekontoer.
  • Gå gjennom og forbedre arbeidsmåtene hver uke, avslutt ineffektive tiltak og videreutvikle de som fungerer.
  • Automatiser gjentakende oppgaver over tid.
  • Dokumenter effektive strategier og arbeidsflyter i en håndbok som kan skaleres.
  • Jobb selvstendig og rapporter til Stefan, Head of GTM.
  • Mål suksess ut fra verdien av den utgående salgspipelinen og pipelinen eller omsetningen som konverteres.

Krav

  • Ha 2–5 års erfaring med utgående B2B SaaS-salg, for eksempel i en SDR- eller BDR-rolle.
  • Kunne vise til at du selv har skapt salgspipeline.
  • Ha erfaring med AI-støttede arbeidsflyter og CRM-systemer, helst HubSpot.
  • Skrive overbevisende meldinger for kald kontakt.
  • Bruke data til å styre arbeidet.
  • Snakke flytende tysk og engelsk.
  • En fordel: Solid erfaring med Claude, inkludert gjenbrukbare ferdigheter eller prompter, verktøyintegrasjoner og automatisert research og rapportering.
  • En fordel: Kjennskap til Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator eller lignende verktøy for datautvidelse og kjøpsintensjon.
  • En fordel: Erfaring som en av de første ansatte med ansvar for utgående kundeanskaffelse i en startup eller en raskt voksende bedrift.

Fordeler

  • Velg mellom fjernarbeid og kontor i München eller Berlin.
  • Jobb fleksibelt med stor grad av selvstendighet.
  • Få grundig opplæring, jevnlige tilbakemeldinger og trening.
  • Bruk utstyr, teknologi og etablerte prosesser av høy kvalitet.
  • Få rettferdig og konkurransedyktig lønn.
  • Delta på teamarrangementer gjennom året.
  • Bli en del av et flerkulturelt, tverrfaglig team.
  • Få CO₂-avtrykket ditt kompensert av Code Gaia.

Relaterte jobber