Linguava tilbyr tolke-, oversettelses- og lokaliseringstjenester som hjelper organisasjoner med å kommunisere på tvers av språk. Tjenestene omfatter tolking over telefon, via fjernvideo og på stedet for kunder innen helsevesen, juss, utdanning og sosiale tjenester. Selskapet fokuserer på språklig tilgjengelighet og kvalitet og støtter kommunikasjon med pasienter, undervisere, juridiske aktører og andre grupper.
Salgsdirektør for bedriftskunder innen språklig tilgang i helsetjenesten
Led bedriftssalget av tolke- og oversettelsestjenester til store helseorganisasjoner. Bygg komplekse avtaler og partnerskap som fremmer språklig tilgang og likeverd i helse.
Beskrivelse
- Utvikle og inngå partnerskap med amerikanske helseforetak, sykehus, klinikker, FQHC-sentre, folkehelsemyndigheter og helseforsikringsselskaper.
- Ha ansvar for hele salgsprosessen fra prospektering og behovskartlegging til løsningsutforming, presentasjoner, forhandlinger og kontraktsignering.
- Selge tolking på stedet, videotolking på avstand og telefontolking samt oversettelsestjenester.
- Bygge relasjoner med toppledere, kliniske ledere, team for pasientopplevelser og andre beslutningstakere.
- Identifisere kundenes behov og utforme løsninger som viser klinisk, operasjonell og økonomisk verdi.
- Håndtere lange salgsprosesser, komplekse kjøpsløp og viktige RFP- og RFI-anbud.
- Vise hvordan språklig tilgang kan bidra til pasientresultater, likeverd i helse, regeletterlevelse og effektiv drift.
- Følge utviklingen i helsetjenesten, krav til språklig tilgang og konkurrenter.
- Utvikle strategiske partnerskap som utvider Linguavas rekkevidde og støtter vekst.
- Nå salgskvoter og sentrale resultatmål.
- Holde CRM-oppføringer korrekte og opprettholde en sunn salgspipeline med pålitelige prognoser.
Krav
- Minst sju års erfaring med direkte salg av løsninger for språklig tilgang til helseorganisasjoner, inkludert store sykehus, helseforetak og betalere i helsetjenesten.
- Dokumenterte resultater med å vinne nye kunder og inngå komplekse bedriftskontrakter med sykehus, helseforetak eller betalere i helsetjenesten.
- Ekspertise innen rådgivende salg, presentasjoner for ledere og komplekse kontraktsforhandlinger.
- Erfaring med å håndtere formelle RFP- og RFI-prosesser.
- God kunnskap om tjenestemodeller for språklig tilgang og tilhørende teknologi, inkludert videotolking på avstand.
- Ferdigheter i CRM- og salgsprognoseverktøy, for eksempel HubSpot.
- Bachelorgrad innen økonomi og administrasjon, kommunikasjon, helseadministrasjon eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende kombinasjon av utdanning og relevant erfaring.
- Villighet til å reise ved behov til kundemøter, bransjekonferanser og forretningsutvikling.
- Direkte erfaring med å selge løsninger for språklig tilgang til helseorganisasjoner er påkrevd.
- Lovlig rett til å arbeide i USA.
- Må oppfylle rollens spesifikke krav til salgserfaring innen språklig tilgang i helsetjenesten.
Fordeler
- Bidra meningsfullt til likeverd i helse og færre barrierer for helsetjenester.
- Bidra til vekst i en formålsdrevet virksomhet.
- Jobbe fullt ut på avstand.
- Reise til kundemøter, bransjekonferanser og forretningsutvikling.