医疗健康语言服务企业销售总监
负责向大型医疗机构销售口译和笔译服务，推动企业级合作与复杂交易。通过语言服务支持语言无障碍和健康公平。
描述
- 与美国的医疗系统、医院、诊所、联邦合格医疗中心（FQHC）、公共卫生部门和健康保险机构建立并达成企业级合作。
- 负责从客户开发、需求调研、方案设计、演示、谈判到签约的完整销售周期。
- 销售现场口译、视频远程口译、电话口译及笔译服务。
- 与高管层、临床管理人员、患者体验团队及其他决策者建立关系。
- 识别客户需求并设计能够体现临床、运营和财务价值的解决方案。
- 管理较长的销售周期、复杂的采购流程以及高风险的RFP和RFI。
- 展示语言服务如何支持患者治疗效果、健康公平、法规遵循和运营效率。
- 跟踪医疗健康领域动态、语言服务要求及竞争对手情况。
- 拓展战略合作伙伴关系，扩大Linguava的业务覆盖并支持增长。
- 完成销售配额和关键绩效目标。
- 确保CRM记录准确，并维护健康的销售管道和可靠的预测。
任职要求
- 至少七年面向医疗机构销售语言服务解决方案的直接销售经验，客户包括大型医院、医疗系统和付款方。
- 有成功赢得新业务并与医院、医疗系统或医疗付款方签订复杂企业合同的业绩记录。
- 精通顾问式销售、高管演示和复杂合同谈判。
- 具备管理正式RFP和RFI流程的经验。
- 深入了解语言服务模式及相关技术，包括视频远程口译。
- 熟练使用CRM和销售预测工具，例如HubSpot。
- 拥有商科、传播学、医疗管理或相关领域的学士学位，或具备相当的教育背景与相关经验组合。
- 愿意根据需要出差，参加客户会议、行业会议并开展业务拓展。
- 必须具备向医疗机构销售语言服务解决方案的直接经验。
- 具备在美国合法工作的授权。
- 必须满足该职位对医疗健康语言服务销售经验的具体要求。
福利待遇
- 为促进健康公平、减少医疗服务障碍作出有意义的贡献。
- 助力具有使命感的企业发展。
- 全远程工作。
- 因客户会议、行业会议和业务拓展而出差。