Linguava świadczy usługi tłumaczeń ustnych, pisemnych i lokalizacji, pomagając organizacjom komunikować się w różnych językach. Oferta obejmuje tłumaczenia telefoniczne, zdalne tłumaczenia wideo oraz tłumaczenia na miejscu dla klientów z sektorów ochrony zdrowia, prawa, edukacji i usług społecznych. Firma koncentruje się na dostępie do usług językowych i ich jakości, wspierając komunikację z pacjentami, nauczycielami, przedstawicielami środowiska prawniczego i innymi społecznościami.
Dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej w obszarze dostępu językowego w ochronie zdrowia
Kieruj sprzedażą korporacyjną usług tłumaczeń ustnych i pisemnych na rzecz dużych organizacji ochrony zdrowia. Rozwijaj złożone transakcje i partnerstwa wspierające dostęp językowy oraz równość w opiece zdrowotnej.
Opis
- Rozwijaj i zawieraj partnerstwa z amerykańskimi systemami opieki zdrowotnej, szpitalami, klinikami, federalnymi ośrodkami zdrowia (FQHC), departamentami zdrowia publicznego i ubezpieczycielami zdrowotnymi.
- Prowadź cały proces sprzedaży: od wyszukiwania potencjalnych klientów i rozpoznawania ich potrzeb po projektowanie rozwiązań, prezentacje, negocjacje i podpisywanie umów.
- Sprzedawaj usługi tłumaczeń ustnych na miejscu, zdalnie przez wideo i telefonicznie oraz usługi tłumaczeń pisemnych.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla, kadrą kliniczną, zespołami ds. doświadczeń pacjentów i innymi osobami decyzyjnymi.
- Rozpoznawaj potrzeby klientów i kształtuj rozwiązania, które pokazują wartość kliniczną, operacyjną i finansową.
- Zarządzaj długimi cyklami sprzedaży, złożonymi procesami zakupowymi oraz ważnymi postępowaniami RFP i zapytaniami RFI.
- Pokazuj, jak dostęp językowy może wspierać wyniki leczenia, równość w opiece zdrowotnej, zgodność z przepisami i efektywność operacyjną.
- Śledź zmiany w ochronie zdrowia, wymagania dotyczące dostępu językowego oraz działania konkurencji.
- Rozwijaj strategiczne partnerstwa, aby zwiększać zasięg Linguava i wspierać wzrost.
- Realizuj plany sprzedażowe i kluczowe wskaźniki efektywności.
- Dbaj o rzetelność danych w CRM oraz utrzymuj dobrze rokujący lejek sprzedaży i wiarygodne prognozy.
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży rozwiązań z zakresu dostępu językowego organizacjom ochrony zdrowia, w tym dużym szpitalom, systemom opieki zdrowotnej i płatnikom za usługi zdrowotne.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i zawieraniu złożonych umów korporacyjnych ze szpitalami, systemami opieki zdrowotnej lub płatnikami za usługi zdrowotne.
- Biegłość w sprzedaży doradczej, prezentacjach dla kadry kierowniczej i złożonych negocjacjach umów.
- Doświadczenie w prowadzeniu formalnych procesów RFP i RFI.
- Dobra znajomość modeli świadczenia usług dostępu językowego i wspierających je technologii, w tym zdalnych tłumaczeń ustnych przez wideo.
- Biegła obsługa systemów CRM i narzędzi do prognozowania sprzedaży, takich jak HubSpot.
- Tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, komunikacji, zarządzania ochroną zdrowia lub pokrewnej albo równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby na spotkania z klientami, konferencje branżowe i działania związane z rozwojem biznesu.
- Wymagane jest bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu dostępu językowego organizacjom ochrony zdrowia.
- Prawo do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych.
- Kandydat musi spełniać szczegółowy wymóg dotyczący doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z zakresu dostępu językowego w ochronie zdrowia.
Benefity
- Miej realny wpływ na równość w opiece zdrowotnej i ograniczanie barier w dostępie do niej.
- Wspieraj rozwój firmy realizującej ważną społecznie misję.
- Pracuj w pełni zdalnie.
- Podróżuj na spotkania z klientami, konferencje branżowe i działania związane z rozwojem biznesu.