의료 언어 접근성 엔터프라이즈 영업 총괄
대형 의료기관을 대상으로 통역 및 번역 서비스를 판매하고 기업 영업을 이끕니다. 복합 거래와 파트너십을 구축해 언어 접근성과 건강 형평성을 지원합니다.
설명
- 미국의 의료 시스템, 병원, 진료소, 연방 인증 보건센터(FQHC), 공중보건 부서 및 건강보험사와 기업 파트너십을 개발하고 성사시킨다.
- 잠재 고객 발굴과 요구사항 파악부터 솔루션 설계, 발표, 협상, 계약 체결까지 영업 주기를 총괄한다.
- 대면, 화상 원격 및 전화 통역과 번역 서비스를 판매한다.
- 최고경영진과 임상 경영진, 환자 경험팀 및 기타 의사결정자와 관계를 구축한다.
- 고객의 요구를 파악하고 임상, 운영 및 재무적 가치를 입증하는 솔루션을 설계한다.
- 장기 영업 주기, 복잡한 구매 절차, 중요한 RFP 및 RFI를 관리한다.
- 언어 접근성이 환자 치료 결과, 건강 형평성, 규정 준수 및 운영 효율성을 어떻게 지원하는지 제시한다.
- 의료 분야 동향, 언어 접근성 요건 및 경쟁사 정보를 파악한다.
- 전략적 파트너십을 개발해 Linguava의 사업 범위를 넓히고 성장을 지원한다.
- 영업 할당량과 주요 성과 목표를 달성한다.
- CRM 기록을 정확하게 관리하고 건전한 영업 파이프라인과 신뢰할 수 있는 예측을 유지한다.
지원 자격
- 대형 병원, 의료 시스템 및 의료비 지불기관을 포함한 의료기관에 언어 접근성 솔루션을 직접 판매한 경력이 7년 이상이어야 한다.
- 신규 사업을 수주하고 병원, 의료 시스템 또는 의료비 지불기관과 복잡한 기업 계약을 체결한 실적이 있어야 한다.
- 컨설팅형 영업, 임원 대상 발표 및 복잡한 계약 협상에 능숙해야 한다.
- 공식 RFP 및 RFI 절차를 관리한 경험이 있어야 한다.
- 화상 원격 통역을 포함한 언어 접근성 서비스 모델과 지원 기술에 대한 깊은 지식이 있어야 한다.
- HubSpot 등 CRM 및 영업 예측 도구를 능숙하게 다뤄야 한다.
- 경영, 커뮤니케이션, 의료 행정 또는 관련 분야의 학사 학위가 있거나 이에 준하는 교육과 관련 경력을 갖춰야 한다.
- 고객 회의, 업계 컨퍼런스 및 사업 개발을 위해 필요에 따라 출장할 수 있어야 한다.
- 의료기관에 언어 접근성 솔루션을 직접 판매한 경험은 필수다.
- 미국에서 합법적으로 일할 수 있는 자격이 있어야 한다.
- 이 직무에 명시된 의료 언어 접근성 영업 경력 요건을 충족해야 한다.
복리후생
- 건강 형평성을 높이고 의료 이용 장벽을 줄이는 데 의미 있게 기여할 수 있다.
- 사명 중심 기업의 성장을 지원할 수 있다.
- 완전 원격으로 근무할 수 있다.
- 고객 회의, 업계 컨퍼런스 및 사업 개발을 위해 출장한다.