Linguava предоставляет услуги устного и письменного перевода и локализации, помогая организациям общаться на разных языках. В число услуг входят телефонный, дистанционный видео- и очный устный перевод для клиентов из сфер здравоохранения, права, образования и социальных услуг. Компания уделяет особое внимание языковой доступности и качеству, помогая выстраивать коммуникацию с пациентами, педагогами, представителями юридической сферы и другими сообществами.
Директор по корпоративным продажам в сфере языковой доступности в здравоохранении
Руководите корпоративными продажами услуг устного и письменного перевода крупным медицинским организациям. Развивайте сложные сделки и партнерства, способствующие языковой доступности и равенству в здравоохранении.
Описание
- Развивайте и заключайте партнерства с медицинскими системами США, больницами, клиниками, федеральными медицинскими центрами (FQHC), департаментами общественного здравоохранения и медицинскими страховыми компаниями.
- Ведите весь цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и выявления их потребностей до разработки решений, презентаций, переговоров и подписания контрактов.
- Продавайте услуги очного, дистанционного видео- и телефонного устного перевода, а также письменного перевода.
- Выстраивайте отношения с руководителями высшего звена, клиническими руководителями, командами по работе с пациентами и другими лицами, принимающими решения.
- Выявляйте потребности клиентов и формируйте решения, демонстрирующие клиническую, операционную и финансовую ценность.
- Управляйте длительными циклами продаж, сложными процессами закупок и ответственными конкурсами RFP и запросами информации RFI.
- Показывайте, как языковая доступность может улучшить результаты лечения, способствовать равенству в здравоохранении, соблюдению нормативных требований и операционной эффективности.
- Следите за развитием здравоохранения, требованиями к языковой доступности и действиями конкурентов.
- Развивайте стратегические партнерства, чтобы расширять присутствие Linguava и поддерживать рост.
- Выполняйте планы продаж и ключевые показатели эффективности.
- Поддерживайте точность данных в CRM и формируйте устойчивую воронку продаж с надежными прогнозами.
Требования
- Не менее семи лет опыта прямых продаж решений для обеспечения языковой доступности медицинским организациям, включая крупные больницы, медицинские системы и плательщиков медицинских услуг.
- Опыт привлечения новых клиентов и заключения сложных корпоративных контрактов с больницами, медицинскими системами или плательщиками медицинских услуг.
- Навыки консультативных продаж, презентаций для руководителей и сложных договорных переговоров.
- Опыт ведения официальных процедур RFP и RFI.
- Глубокое знание моделей предоставления услуг языковой доступности и соответствующих технологий, включая дистанционный видеоустный перевод.
- Уверенное владение CRM и инструментами прогнозирования продаж, например HubSpot.
- Степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, управления здравоохранением или смежной области либо сочетание образования и релевантного опыта.
- Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами, отраслевые конференции и мероприятия по развитию бизнеса.
- Обязателен непосредственный опыт продажи решений для обеспечения языковой доступности медицинским организациям.
- Законное право на работу в США.
- Необходимо соответствовать конкретному требованию роли к опыту продаж решений по языковой доступности в здравоохранении.
Преимущества
- Вносите значимый вклад в равенство в здравоохранении и снижение барьеров при получении медицинской помощи.
- Помогайте развивать компанию, работающую ради общественно значимой миссии.
- Работайте полностью удаленно.
- Ездите на встречи с клиентами, отраслевые конференции и мероприятия по развитию бизнеса.