Linguava предоставя услуги по устен и писмен превод и локализация, които помагат на организациите да общуват на различни езици. Предлаганите услуги включват превод по телефона, дистанционен превод чрез видео и превод на място за клиенти в здравеопазването, правните услуги, образованието и социалните услуги. Компанията се фокусира върху езиковия достъп и качеството и подпомага комуникацията с пациенти, преподаватели, представители на правната сфера и други общности.
Директор корпоративни продажби за езикова достъпност в здравеопазването
Ръководете корпоративните продажби на услуги за устен и писмен превод на големи здравни организации. Изграждайте сложни сделки и партньорства в подкрепа на езиковата достъпност и равнопоставеността в здравеопазването.
Описание
- Развива и сключва корпоративни партньорства със здравни системи, болници, клиники, федерално квалифицирани здравни центрове (FQHC), служби за обществено здраве и здравни застрахователи в САЩ.
- Отговаря за целия цикъл на продажбите — от търсенето на потенциални клиенти и проучването на нуждите им до разработването на решения, презентациите, преговорите и подписването на договори.
- Продава услуги за устен и писмен превод на място, чрез дистанционна видеовръзка и по телефона.
- Изгражда отношения с висши ръководители и клинични директори, екипи за пациентското преживяване и други лица, вземащи решения.
- Установява нуждите на клиентите и разработва решения, които демонстрират клинична, оперативна и финансова стойност.
- Управлява продължителни цикли на продажби, сложни процеси на покупка и важни процедури за искане на оферти и информация (RFP и RFI).
- Показва как езиковата достъпност може да подпомогне резултатите за пациентите, равнопоставеността в здравеопазването, спазването на нормативните изисквания и оперативната ефективност.
- Следи развитието в здравеопазването, изискванията за езикова достъпност и конкурентите.
- Развива стратегически партньорства, за да разшири обхвата на Linguava и да подпомогне растежа ѝ.
- Изпълнява квотите за продажби и ключовите показатели за ефективност.
- Поддържа точни записи в CRM и стабилен търговски канал с надеждни прогнози.
Изисквания
- Най-малко седем години пряк опит в продажбите на решения за езикова достъпност на здравни организации, включително големи болници, здравни системи и платци на здравни услуги.
- Доказан опит в привличането на нов бизнес и сключването на сложни корпоративни договори с болници, здравни системи или платци на здравни услуги.
- Експертни умения в консултативните продажби, презентациите пред ръководители и преговорите по сложни договори.
- Опит в управлението на официални процедури RFP и RFI.
- Отлично познаване на моделите за предоставяне на услуги за езикова достъпност и свързаните технологии, включително дистанционно видео тълкуване.
- Умения за работа със CRM и инструменти за прогнозиране на продажбите, например HubSpot.
- Бакалавърска степен по бизнес, комуникации, здравен мениджмънт или сродна област или еквивалентна комбинация от образование и релевантен опит.
- Готовност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти, конференции в бранша и развитие на бизнеса.
- Изисква се пряк опит в продажбата на решения за езикова достъпност на здравни организации.
- Право на работа в Съединените щати.
- Необходимо е да бъде изпълнено специфичното за позицията изискване за опит в продажбите на решения за езикова достъпност в здравеопазването.
Придобивки
- Възможност за значим принос към равнопоставеността в здравеопазването и преодоляването на пречките пред здравните услуги.
- Участие в разрастването на бизнес с ясно изразена мисия.
- Изцяло дистанционна работа.
- Пътувания за срещи с клиенти, конференции в бранша и развитие на бизнеса.