Linguava tilbyder tolke-, oversættelses- og lokaliseringsydelser, der hjælper organisationer med at kommunikere på tværs af sprog. Ydelserne omfatter tolkning over telefon, via fjernvideo og på stedet for kunder inden for sundhedsvæsen, jura, uddannelse og sociale tjenester. Virksomheden fokuserer på sproglig adgang og kvalitet og understøtter kommunikationen med patienter, undervisere, juridiske aktører og andre grupper.
Salgsdirektør for erhvervskunder inden for sproglig adgang i sundhedsvæsenet
Led erhvervssalget af tolke- og oversættelsestjenester til store sundhedsorganisationer. Skab komplekse aftaler og partnerskaber, der styrker sproglig adgang og lighed i sundhed.
Beskrivelse
- Udvikle og indgå partnerskaber med amerikanske sundhedssystemer, hospitaler, klinikker, FQHC-sundhedscentre, folkesundhedsmyndigheder og sundhedsforsikringsselskaber.
- Have ansvar for hele salgsforløbet fra opsøgende salg og behovsafdækning til løsningsdesign, præsentationer, forhandlinger og underskrivelse af kontrakter.
- Sælge fremmødetolkning, videotolkning på afstand og telefontolkning samt oversættelsestjenester.
- Opbygge relationer til topledere, kliniske ledere, teams for patientoplevelser og andre beslutningstagere.
- Identificere kundernes behov og udforme løsninger, der viser klinisk, driftsmæssig og økonomisk værdi.
- Håndtere lange salgsforløb, komplekse købsprocesser og vigtige RFP- og RFI-udbud.
- Vise, hvordan sproglig adgang kan understøtte patientresultater, lighed i sundhed, overholdelse af regler og en effektiv drift.
- Følge udviklingen i sundhedsvæsenet, krav til sproglig adgang og konkurrenter.
- Udvikle strategiske partnerskaber, der øger Linguavas rækkevidde og understøtter vækst.
- Nå salgskvoter og centrale resultatmål.
- Holde CRM-oplysninger ajour og opretholde en sund salgspipeline med pålidelige prognoser.
Krav
- Mindst syv års erfaring med direkte salg af løsninger for sproglig adgang til sundhedsorganisationer, herunder store hospitaler, sundhedssystemer og betalere i sundhedsvæsenet.
- Dokumenterede resultater med at vinde nye kunder og indgå komplekse erhvervskontrakter med hospitaler, sundhedssystemer eller betalere i sundhedsvæsenet.
- Ekspertise i rådgivende salg, præsentationer for ledere og komplekse kontraktforhandlinger.
- Erfaring med at håndtere formelle RFP- og RFI-processer.
- Stærkt kendskab til servicemodeller for sproglig adgang og tilhørende teknologi, herunder videotolkning på afstand.
- Rutine i CRM- og salgsprognoseværktøjer såsom HubSpot.
- En bachelorgrad i erhvervsøkonomi, kommunikation, sundhedsadministration eller et beslægtet fagområde eller en tilsvarende kombination af uddannelse og relevant erfaring.
- Villighed til at rejse efter behov til kundemøder, branchekonferencer og forretningsudvikling.
- Direkte erfaring med salg af løsninger for sproglig adgang til sundhedsorganisationer er et krav.
- Ret til at arbejde i USA.
- Skal opfylde rollens specifikke krav til erfaring med salg inden for sproglig adgang i sundhedsvæsenet.
Fordele
- Gør en meningsfuld indsats for lighed i sundhed og færre barrierer for sundhedsydelser.
- Bidrag til væksten i en formålsdrevet virksomhed.
- Arbejd fuldt ud på afstand.
- Rejs til kundemøder, branchekonferencer og forretningsudvikling.