Linguava poskytuje tlmočnícke, prekladateľské a lokalizačné služby, ktoré pomáhajú organizáciám komunikovať naprieč jazykmi. Jej služby zahŕňajú tlmočenie cez telefón, vzdialené tlmočenie prostredníctvom videa a tlmočenie na mieste pre klientov v zdravotníctve, právnych službách, vzdelávaní a sociálnych službách. Spoločnosť sa zameriava na jazykovú dostupnosť a kvalitu a podporuje komunikáciu s pacientmi, pedagógmi, právnymi aktérmi a ďalšími komunitami.
Riaditeľ/ka podnikového predaja v oblasti zdravotníckeho jazykového prístupu
Viesť podnikový predaj tlmočníckych a prekladateľských služieb veľkým zdravotníckym organizáciám. Budovať komplexné obchody a partnerstvá podporujúce jazykový prístup a rovnosť v zdraví.
Popis
- Rozvíjať a uzatvárať podnikové partnerstvá so zdravotníckymi systémami, nemocnicami, klinikami, federálne kvalifikovanými zdravotnými strediskami (FQHC), úradmi verejného zdravotníctva a zdravotnými poisťovňami v USA.
- Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych klientov a zisťovania ich potrieb až po návrh riešení, prezentácie, rokovania a podpis zmlúv.
- Predávať tlmočnícke a prekladateľské služby osobne, prostredníctvom videa na diaľku aj telefonicky.
- Budovať vzťahy s vrcholovými a klinickými vedúcimi pracovníkmi, tímami pre skúsenosť pacientov a ďalšími osobami s rozhodovacou právomocou.
- Identifikovať potreby klientov a navrhovať riešenia, ktoré preukazujú klinickú, prevádzkovú a finančnú hodnotu.
- Riadiť dlhé predajné cykly, zložité nákupné procesy a strategicky významné žiadosti o ponuku a informácie (RFP a RFI).
- Ukazovať, ako môže jazykový prístup podporiť výsledky liečby, rovnosť v zdraví, súlad s predpismi a prevádzkovú efektívnosť.
- Sledovať vývoj v zdravotníctve, požiadavky na jazykový prístup a konkurenciu.
- Rozvíjať strategické partnerstvá na rozšírenie pôsobnosti spoločnosti Linguava a podporu jej rastu.
- Dosahovať predajné kvóty a kľúčové výkonnostné ciele.
- Viesť presné záznamy v systéme CRM a udržiavať stabilný predajný lievik so spoľahlivými prognózami.
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov priamych skúseností s predajom riešení na zabezpečenie jazykového prístupu zdravotníckym organizáciám vrátane veľkých nemocníc, zdravotníckych systémov a platcov zdravotnej starostlivosti.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových obchodov a uzatváraní komplexných podnikových zmlúv s nemocnicami, zdravotníckymi systémami alebo platcami zdravotnej starostlivosti.
- Odbornosť v konzultatívnom predaji, prezentovaní vedúcim pracovníkom a rokovaní o zložitých zmluvách.
- Skúsenosti s riadením formálnych procesov RFP a RFI.
- Dobrá znalosť modelov poskytovania služieb jazykového prístupu a súvisiacich technológií vrátane tlmočenia prostredníctvom videa na diaľku.
- Znalosť nástrojov CRM a nástrojov na prognózovanie predaja, napríklad HubSpot.
- Bakalársky titul v odbore podnikanie, komunikácia, správa zdravotníctva alebo v príbuznom odbore, prípadne rovnocenná kombinácia vzdelania a relevantných skúseností.
- Ochota cestovať podľa potreby na stretnutia s klientmi, konferencie v odvetví a aktivity zamerané na rozvoj obchodu.
- Vyžadujú sa priame skúsenosti s predajom riešení na zabezpečenie jazykového prístupu zdravotníckym organizáciám.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch.
- Je potrebné spĺňať osobitnú požiadavku tejto pozície na skúsenosti s predajom riešení jazykového prístupu v zdravotníctve.
Benefity
- Možnosť významne prispieť k rovnosti v zdraví a odstraňovaniu prekážok v prístupe k zdravotnej starostlivosti.
- Podieľať sa na raste spoločnosti s jasným poslaním.
- Plne vzdialená práca.
- Cestovanie na stretnutia s klientmi, konferencie v odvetví a aktivity zamerané na rozvoj obchodu.