Linguava propose des services d’interprétation, de traduction et de localisation qui aident les organisations à communiquer dans plusieurs langues. Son offre comprend l’interprétation par téléphone, en visioconférence à distance et sur site, pour des clients des secteurs de la santé, du droit, de l’éducation et des services sociaux. L’entreprise met l’accent sur l’accès linguistique et la qualité, et facilite la communication avec les patients, les enseignants, les acteurs du secteur juridique et d’autres communautés.
Directeur des ventes entreprises, accès linguistique en santé
Pilotez les ventes de services d’interprétation et de traduction auprès de grandes organisations de santé. Nouez des accords complexes et des partenariats qui favorisent l’accès linguistique et l’équité en santé.
Description
- Développer et conclure des partenariats avec des systèmes de santé, des hôpitaux, des cliniques, des centres de santé fédéraux (FQHC), des services de santé publique et des assureurs santé aux États-Unis.
- Piloter le cycle de vente, de la prospection et l’analyse des besoins à la conception de solutions, aux présentations, aux négociations et à la signature des contrats.
- Vendre des services d’interprétation en présentiel, à distance par vidéo et par téléphone, ainsi que des services de traduction.
- Nouer des relations avec les cadres dirigeants, les responsables cliniques, les équipes chargées de l’expérience des patients et les autres décideurs.
- Cerner les besoins des clients et concevoir des solutions qui démontrent leur valeur clinique, opérationnelle et financière.
- Gérer des cycles de vente longs, des processus d’achat complexes et des appels d’offres et demandes d’information à forts enjeux.
- Montrer comment l’accès linguistique peut contribuer aux résultats des patients, à l’équité en santé, à la conformité réglementaire et à l’efficacité opérationnelle.
- Suivre l’évolution du secteur de la santé, les exigences en matière d’accès linguistique et les concurrents.
- Développer des partenariats stratégiques pour étendre la portée de Linguava et soutenir sa croissance.
- Atteindre les quotas de vente et les principaux objectifs de performance.
- Tenir à jour des dossiers CRM exacts et maintenir un portefeuille d’opportunités solide avec des prévisions fiables.
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience en vente directe de solutions d’accès linguistique auprès d’organisations de santé, notamment de grands hôpitaux, systèmes de santé et payeurs.
- Expérience avérée dans la conquête de nouveaux clients et la conclusion de contrats complexes avec des hôpitaux, des systèmes de santé ou des payeurs du secteur de la santé.
- Maîtrise de la vente-conseil, des présentations aux dirigeants et des négociations contractuelles complexes.
- Expérience de la gestion de procédures formelles d’appels d’offres et de demandes d’information.
- Solide connaissance des modèles de services d’accès linguistique et des technologies associées, notamment l’interprétation vidéo à distance.
- Maîtrise des outils CRM et de prévision des ventes, tels que HubSpot.
- Diplôme de niveau licence en commerce, communication, administration de la santé ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.
- Disponibilité pour se déplacer selon les besoins, notamment pour des réunions avec les clients, des conférences professionnelles et des activités de développement commercial.
- Une expérience directe dans la vente de solutions d’accès linguistique à des organisations de santé est requise.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis.
- Le candidat doit satisfaire à l’exigence spécifique du poste en matière d’expérience commerciale dans l’accès linguistique en santé.
Avantages
- Contribuer de manière significative à l’équité en santé et à la réduction des obstacles à l’accès aux soins.
- Participer au développement d’une entreprise guidée par une mission.
- Poste entièrement à distance.
- Déplacements pour des réunions avec les clients, des conférences professionnelles et des activités de développement commercial.