Linguava menyediakan layanan interpretasi, penerjemahan, dan pelokalan yang membantu organisasi berkomunikasi lintas bahasa. Layanannya mencakup interpretasi melalui telepon, jarak jauh melalui video, dan di lokasi, untuk klien di bidang kesehatan, hukum, pendidikan, dan layanan sosial. Perusahaan ini berfokus pada akses bahasa dan kualitas, serta mendukung komunikasi dengan pasien, pendidik, pemangku kepentingan hukum, dan berbagai komunitas lainnya.
Direktur Penjualan Enterprise, Akses Bahasa di Bidang Kesehatan
Memimpin penjualan layanan interpretasi dan penerjemahan kepada organisasi kesehatan besar. Membangun kesepakatan kompleks dan kemitraan yang mendukung akses bahasa serta pemerataan kesehatan.
Deskripsi
- Mengembangkan dan menuntaskan kemitraan enterprise dengan sistem kesehatan, rumah sakit, klinik, FQHC, departemen kesehatan masyarakat, dan perusahaan asuransi kesehatan di Amerika Serikat.
- Memimpin siklus penjualan mulai dari pencarian prospek dan penjajakan kebutuhan hingga perancangan solusi, presentasi, negosiasi, dan penandatanganan kontrak.
- Menjual layanan interpretasi dan penerjemahan secara langsung, melalui video jarak jauh, dan melalui telepon.
- Membangun hubungan dengan eksekutif C-suite dan klinis, tim pengalaman pasien, serta pengambil keputusan lainnya.
- Mengidentifikasi kebutuhan klien dan merancang solusi yang menunjukkan nilai klinis, operasional, dan finansial.
- Mengelola siklus penjualan yang panjang, proses pembelian yang kompleks, serta RFP dan RFI berisiko tinggi.
- Menjelaskan bagaimana akses bahasa dapat mendukung hasil perawatan pasien, pemerataan kesehatan, kepatuhan terhadap regulasi, dan efisiensi operasional.
- Memantau perkembangan layanan kesehatan, persyaratan akses bahasa, dan pesaing.
- Mengembangkan kemitraan strategis untuk memperluas jangkauan Linguava dan mendukung pertumbuhan.
- Mencapai kuota penjualan dan sasaran kinerja utama.
- Menjaga keakuratan catatan CRM serta mengelola pipeline yang sehat dengan prakiraan yang andal.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya tujuh tahun pengalaman penjualan langsung solusi akses bahasa kepada organisasi kesehatan, termasuk rumah sakit besar, sistem kesehatan, dan pembayar layanan kesehatan.
- Memiliki rekam jejak memperoleh klien baru dan menutup kontrak enterprise yang kompleks dengan rumah sakit, sistem kesehatan, atau pembayar layanan kesehatan.
- Menguasai penjualan konsultatif, presentasi kepada eksekutif, dan negosiasi kontrak yang kompleks.
- Berpengalaman mengelola proses RFP dan RFI formal.
- Memiliki pengetahuan kuat tentang model layanan akses bahasa dan teknologi pendukungnya, termasuk interpretasi video jarak jauh.
- Mahir menggunakan CRM dan perangkat prakiraan penjualan, seperti HubSpot.
- Memiliki gelar sarjana di bidang bisnis, komunikasi, administrasi kesehatan, atau bidang terkait, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman relevan yang setara.
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk pertemuan klien, konferensi industri, dan pengembangan bisnis.
- Pengalaman langsung menjual solusi akses bahasa kepada organisasi kesehatan merupakan persyaratan.
- Memiliki izin kerja yang sah di Amerika Serikat.
- Harus memenuhi persyaratan khusus peran ini terkait pengalaman penjualan akses bahasa di bidang kesehatan.
Tunjangan
- Berkontribusi secara bermakna pada pemerataan kesehatan dan pengurangan hambatan dalam memperoleh layanan kesehatan.
- Membantu mengembangkan bisnis yang berorientasi pada misi.
- Bekerja sepenuhnya dari jarak jauh.
- Melakukan perjalanan untuk pertemuan klien, konferensi industri, dan pengembangan bisnis.