Linguava ให้บริการล่าม การแปล และการปรับเนื้อหาให้เหมาะกับท้องถิ่น เพื่อช่วยให้องค์กรสื่อสารข้ามภาษาได้ บริการครอบคลุมการล่ามทางโทรศัพท์ การล่ามระยะไกลผ่านวิดีโอ และการล่าม ณ สถานที่จริง โดยให้บริการลูกค้าในภาคสุขภาพ กฎหมาย การศึกษา และบริการสังคม บริษัทให้ความสำคัญกับการเข้าถึงภาษาและคุณภาพ พร้อมสนับสนุนการสื่อสารกับผู้ป่วย นักการศึกษา ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านกฎหมาย และชุมชนอื่น ๆ
ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กรด้านบริการภาษาเพื่อการดูแลสุขภาพ
เป็นผู้นำการขายบริการล่ามและแปลภาษาให้แก่องค์กรด้านสุขภาพขนาดใหญ่ สร้างดีลที่ซับซ้อนและความร่วมมือเพื่อสนับสนุนการเข้าถึงบริการด้านภาษาและความเสมอภาคทางสุขภาพ
รายละเอียด
- พัฒนาและปิดความร่วมมือระดับองค์กรกับระบบสุขภาพ โรงพยาบาล คลินิก ศูนย์สุขภาพชุมชนที่ได้รับสถานะ FQHC หน่วยงานสาธารณสุข และบริษัทประกันสุขภาพในสหรัฐอเมริกา
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการออกแบบโซลูชัน การนำเสนอ การเจรจา และการลงนามในสัญญา
- ขายบริการล่ามแบบพบหน้า ล่ามทางไกลผ่านวิดีโอ และล่ามทางโทรศัพท์ รวมถึงบริการแปลภาษา
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและผู้บริหารด้านคลินิก ทีมประสบการณ์ผู้ป่วย และผู้มีอำนาจตัดสินใจรายอื่น
- ระบุความต้องการของลูกค้าและออกแบบโซลูชันที่แสดงให้เห็นคุณค่าด้านคลินิก การดำเนินงาน และการเงิน
- บริหารวงจรการขายที่ยาวนาน กระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน และการตอบคำขอข้อเสนอ (RFP) และคำขอข้อมูล (RFI) ที่มีความสำคัญสูง
- แสดงให้เห็นว่าการเข้าถึงบริการด้านภาษาช่วยสนับสนุนผลลัพธ์ด้านสุขภาพ ความเสมอภาคทางสุขภาพ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และประสิทธิภาพการดำเนินงานได้อย่างไร
- ติดตามความเคลื่อนไหวในแวดวงสุขภาพ ข้อกำหนดด้านการเข้าถึงบริการภาษา และคู่แข่ง
- พัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายการเข้าถึงตลาดของ Linguava และสนับสนุนการเติบโต
- ทำยอดขายให้ได้ตามโควตาและเป้าหมายผลการดำเนินงานหลัก
- ดูแลข้อมูลในระบบ CRM ให้ถูกต้อง และรักษากลุ่มโอกาสการขายให้แข็งแรงพร้อมการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายตรงโซลูชันด้านการเข้าถึงบริการภาษาให้แก่องค์กรด้านสุขภาพอย่างน้อยเจ็ดปี รวมถึงโรงพยาบาลขนาดใหญ่ ระบบสุขภาพ และผู้รับผิดชอบการชำระค่าบริการ
- มีผลงานในการหาลูกค้าใหม่และปิดสัญญาระดับองค์กรที่ซับซ้อนกับโรงพยาบาล ระบบสุขภาพ หรือผู้รับผิดชอบการชำระค่าบริการด้านสุขภาพ
- เชี่ยวชาญการขายแบบให้คำปรึกษา การนำเสนอต่อผู้บริหาร และการเจรจาสัญญาที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ดูแลกระบวนการ RFP และ RFI อย่างเป็นทางการ
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับรูปแบบบริการด้านการเข้าถึงภาษาและเทคโนโลยีที่รองรับ รวมถึงบริการล่ามทางไกลผ่านวิดีโอ
- ใช้เครื่องมือ CRM และเครื่องมือคาดการณ์ยอดขายได้อย่างชำนาญ เช่น HubSpot
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การสื่อสาร การบริหารงานด้านสุขภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีวุฒิการศึกษาและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องรวมกันในระดับเทียบเท่า
- พร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบลูกค้า เข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรม และพัฒนาธุรกิจ
- จำเป็นต้องมีประสบการณ์ตรงในการขายโซลูชันด้านการเข้าถึงบริการภาษาให้แก่องค์กรด้านสุขภาพ
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาอย่างถูกต้องตามกฎหมาย
- ต้องมีประสบการณ์ด้านการขายบริการภาษาเพื่อการดูแลสุขภาพตามข้อกำหนดเฉพาะของตำแหน่ง
สวัสดิการ
- มีส่วนสนับสนุนความเสมอภาคทางสุขภาพและลดอุปสรรคในการเข้าถึงบริการดูแลสุขภาพอย่างมีความหมาย
- ช่วยขยายธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยพันธกิจ
- ทำงานจากระยะไกลได้เต็มรูปแบบ
- เดินทางเพื่อพบลูกค้า เข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรม และพัฒนาธุรกิจ