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Linguava offre servizi di interpretariato, traduzione e localizzazione che aiutano le organizzazioni a comunicare in lingue diverse. I suoi servizi includono l’interpretariato telefonico, video da remoto e in presenza, a supporto di clienti nei settori sanitario, legale, educativo e dei servizi sociali. L’azienda punta sull’accesso linguistico e sulla qualità, favorendo la comunicazione con pazienti, educatori, professionisti del settore legale e altre comunità.
Direttore vendite aziendali, accesso linguistico in ambito sanitario
Guida le vendite di servizi di interpretariato e traduzione a grandi organizzazioni sanitarie. Sviluppa trattative complesse e partnership che favoriscono l’accesso linguistico e l’equità sanitaria.
Descrizione
- Sviluppa e conclude partnership aziendali con sistemi sanitari, ospedali, cliniche, centri sanitari qualificati a livello federale (FQHC), dipartimenti di sanità pubblica e assicuratori sanitari negli Stati Uniti.
- Gestisce il ciclo di vendita dalla ricerca di potenziali clienti e analisi delle esigenze alla progettazione delle soluzioni, alle presentazioni, alle trattative e alla firma dei contratti.
- Vende servizi di interpretariato in presenza, da remoto tramite video e telefonici, oltre a servizi di traduzione.
- Crea relazioni con dirigenti apicali, responsabili clinici, team dedicati all’esperienza dei pazienti e altri decisori.
- Individua le esigenze dei clienti e definisce soluzioni che dimostrino valore clinico, operativo e finanziario.
- Gestisce cicli di vendita prolungati, processi di acquisto complessi e gare d’appalto e richieste di informazioni ad alta rilevanza.
- Illustra come l’accesso linguistico possa favorire gli esiti dei pazienti, l’equità sanitaria, la conformità normativa e l’efficienza operativa.
- Tiene sotto controllo gli sviluppi del settore sanitario, i requisiti di accesso linguistico e la concorrenza.
- Sviluppa partnership strategiche per ampliare la presenza di Linguava e sostenere la crescita.
- Raggiunge le quote di vendita e i principali obiettivi di performance.
- Mantiene aggiornati i dati nel CRM e una pipeline solida con previsioni affidabili.
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza di vendita diretta di soluzioni per l’accesso linguistico a organizzazioni sanitarie, inclusi grandi ospedali, sistemi sanitari e pagatori.
- Comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e concludere contratti aziendali complessi con ospedali, sistemi sanitari o pagatori del settore sanitario.
- Competenza nella vendita consulenziale, nelle presentazioni ai dirigenti e nelle trattative contrattuali complesse.
- Esperienza nella gestione di procedure formali di gara e richieste di informazioni.
- Ottima conoscenza dei modelli di servizio per l’accesso linguistico e delle relative tecnologie, incluso l’interpretariato video da remoto.
- Padronanza di strumenti CRM e di previsione delle vendite, come HubSpot.
- Laurea in economia aziendale, comunicazione, amministrazione sanitaria o un campo correlato, oppure una combinazione equivalente di formazione ed esperienza pertinente.
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontri con i clienti, conferenze di settore e attività di sviluppo commerciale.
- È richiesta esperienza diretta nella vendita di soluzioni per l’accesso linguistico a organizzazioni sanitarie.
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti.
- È necessario soddisfare il requisito specifico del ruolo relativo all’esperienza di vendita nell’accesso linguistico in ambito sanitario.
Benefit
- Contribuire concretamente all’equità sanitaria e alla riduzione degli ostacoli all’assistenza sanitaria.
- Aiutare a far crescere un’impresa guidata da una missione.
- Lavoro completamente da remoto.
- Trasferte per incontri con i clienti, conferenze di settore e attività di sviluppo commerciale.
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