Linguava מספקת שירותי תרגום בעל פה, תרגום בכתב ולוקליזציה, המסייעים לארגונים לתקשר בין שפות. השירותים כוללים תרגום בעל פה בטלפון, בווידאו מרחוק ובמקום, ומיועדים ללקוחות בתחומי הבריאות, המשפט, החינוך והשירותים החברתיים. החברה מתמקדת בהנגשת שירותים לשוניים ובאיכותם, ותומכת בתקשורת עם מטופלים, אנשי חינוך, גורמים משפטיים וקהילות נוספות.
מנהל מכירות ארגוניות, הנגשה לשונית בתחום הבריאות
הובלת מכירות של שירותי תרגום ותרגום בעל פה לארגוני בריאות גדולים. בניית עסקאות ושותפויות מורכבות התומכות בהנגשה לשונית ובשוויון בבריאות.
תיאור
- פיתוח וסגירת שותפויות ארגוניות עם מערכות בריאות, בתי חולים, מרפאות, מרכזי FQHC, מחלקות בריאות הציבור ומבטחי בריאות בארצות הברית.
- ניהול מחזור המכירות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים וגילוי צרכים ועד לתכנון פתרונות, מצגות, משא ומתן וחתימה על חוזים.
- מכירת שירותי תרגום בעל פה פנים אל פנים, בווידאו מרחוק ובטלפון, וכן שירותי תרגום בכתב.
- בניית קשרים עם בכירים בהנהלה ובתחום הקליני, צוותי חוויית מטופלים ומקבלי החלטות נוספים.
- זיהוי צורכי לקוחות וגיבוש פתרונות המדגימים ערך קליני, תפעולי וכלכלי.
- ניהול מחזורי מכירות ארוכים, תהליכי רכש מורכבים ומכרזים ובקשות מידע בעלי חשיבות גבוהה.
- הצגת האופן שבו הנגשה לשונית יכולה לתמוך בתוצאות המטופלים, בשוויון בבריאות, בעמידה בדרישות רגולטוריות וביעילות תפעולית.
- מעקב אחר התפתחויות בתחום הבריאות, דרישות להנגשה לשונית ומתחרים.
- פיתוח שותפויות אסטרטגיות להרחבת הפעילות של Linguava ולתמיכה בצמיחתה.
- עמידה במכסות מכירה וביעדי ביצוע מרכזיים.
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM וניהול צבר מכירות בריא עם תחזיות אמינות.
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון במכירות ישירות של פתרונות הנגשה לשונית לארגוני בריאות, לרבות בתי חולים גדולים, מערכות בריאות וגורמי מימון.
- רקורד מוכח בזכייה בעסקים חדשים ובסגירת חוזים ארגוניים מורכבים עם בתי חולים, מערכות בריאות או גורמי מימון בתחום הבריאות.
- מומחיות במכירה ייעוצית, במצגות להנהלה בכירה ובמשא ומתן על חוזים מורכבים.
- ניסיון בניהול תהליכים רשמיים של בקשות להצעות מחיר ובקשות מידע.
- ידע מעמיק במודלים של שירותי הנגשה לשונית ובטכנולוגיות התומכות בהם, לרבות תרגום בעל פה בווידאו מרחוק.
- שליטה בכלי CRM ובכלים לחיזוי מכירות, כגון HubSpot.
- תואר ראשון במנהל עסקים, תקשורת, ניהול שירותי בריאות או תחום קשור, או שילוב שקול של השכלה וניסיון מקצועי רלוונטי.
- נכונות לנסיעות לפי הצורך לפגישות עם לקוחות, לכנסים מקצועיים ולפיתוח עסקי.
- נדרש ניסיון ישיר במכירת פתרונות הנגשה לשונית לארגוני בריאות.
- אישור חוקי לעבודה בארצות הברית.
- עמידה בדרישת התפקיד הספציפית לניסיון במכירות הנגשה לשונית בתחום הבריאות.
הטבות
- תרומה משמעותית לשוויון בבריאות ולהפחתת חסמים לקבלת שירותי בריאות.
- סיוע בצמיחתו של עסק הפועל מתוך שליחות.
- עבודה מרחוק באופן מלא.
- נסיעות לפגישות עם לקוחות, לכנסים מקצועיים ולפיתוח עסקי.