Η Linguava παρέχει υπηρεσίες διερμηνείας, μετάφρασης και τοπικής προσαρμογής, βοηθώντας οργανισμούς να επικοινωνούν σε διαφορετικές γλώσσες. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν διερμηνεία μέσω τηλεφώνου, εξ αποστάσεως μέσω βίντεο και επιτόπου, και απευθύνονται σε πελάτες στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, της νομικής, της εκπαίδευσης και των κοινωνικών υπηρεσιών. Η εταιρεία εστιάζει στην πρόσβαση σε γλωσσικές υπηρεσίες και στην ποιότητά τους, υποστηρίζοντας την επικοινωνία με ασθενείς, εκπαιδευτικούς, νομικούς φορείς και άλλες κοινότητες.
Διευθυντής εταιρικών πωλήσεων, γλωσσική πρόσβαση στην υγειονομική περίθαλψη
Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις υπηρεσιών διερμηνείας και μετάφρασης σε μεγάλους οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης. Ανάπτυξη σύνθετων συμφωνιών και συνεργασιών που στηρίζουν τη γλωσσική πρόσβαση και την ισότητα στην υγεία.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και σύναψη εταιρικών συνεργασιών με συστήματα υγείας, νοσοκομεία, κλινικές, κέντρα FQHC, υπηρεσίες δημόσιας υγείας και ασφαλιστικούς φορείς υγείας στις ΗΠΑ.
- Διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από τον εντοπισμό και τη διερεύνηση δυνητικών πελατών έως τον σχεδιασμό λύσεων, τις παρουσιάσεις, τις διαπραγματεύσεις και την υπογραφή συμβάσεων.
- Πώληση υπηρεσιών διερμηνείας με φυσική παρουσία, μέσω βίντεο εξ αποστάσεως και τηλεφωνικά, καθώς και υπηρεσιών γραπτής μετάφρασης.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα διοικητικά και κλινικά στελέχη, ομάδες εμπειρίας ασθενών και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Εντοπισμός των αναγκών των πελατών και διαμόρφωση λύσεων που αναδεικνύουν την κλινική, λειτουργική και οικονομική αξία.
- Διαχείριση μακρών κύκλων πωλήσεων, σύνθετων διαδικασιών αγορών και σημαντικών αιτημάτων υποβολής προτάσεων και πληροφοριών.
- Ανάδειξη του τρόπου με τον οποίο η γλωσσική πρόσβαση μπορεί να στηρίξει τα αποτελέσματα για τους ασθενείς, την ισότητα στην υγεία, την κανονιστική συμμόρφωση και τη λειτουργική αποδοτικότητα.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στον χώρο της υγείας, των απαιτήσεων γλωσσικής πρόσβασης και των ανταγωνιστών.
- Ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών για τη διεύρυνση της παρουσίας της Linguava και τη στήριξη της ανάπτυξής της.
- Επίτευξη ποσοστώσεων πωλήσεων και βασικών στόχων απόδοσης.
- Τήρηση ακριβών αρχείων CRM και διατήρηση υγιούς αγωγού πωλήσεων με αξιόπιστες προβλέψεις.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια άμεσης εμπειρίας στις πωλήσεις λύσεων γλωσσικής πρόσβασης σε οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης, συμπεριλαμβανομένων μεγάλων νοσοκομείων, συστημάτων υγείας και φορέων κάλυψης δαπανών υγείας.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προσέλκυσης νέων πελατών και σύναψης σύνθετων εταιρικών συμβάσεων με νοσοκομεία, συστήματα υγείας ή φορείς κάλυψης δαπανών υγείας.
- Εξειδίκευση στις συμβουλευτικές πωλήσεις, στις παρουσιάσεις προς ανώτατα στελέχη και στις διαπραγματεύσεις σύνθετων συμβάσεων.
- Εμπειρία στη διαχείριση επίσημων διαδικασιών αιτημάτων υποβολής προτάσεων και αιτημάτων παροχής πληροφοριών.
- Ισχυρή γνώση των μοντέλων παροχής υπηρεσιών γλωσσικής πρόσβασης και των υποστηρικτικών τεχνολογιών, συμπεριλαμβανομένης της εξ αποστάσεως διερμηνείας μέσω βίντεο.
- Άριστη χρήση εργαλείων CRM και πρόβλεψης πωλήσεων, όπως το HubSpot.
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις επικοινωνίες, στη διοίκηση υπηρεσιών υγείας ή σε συναφή τομέα, ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας.
- Δυνατότητα ταξιδιών, όταν χρειάζεται, για συναντήσεις με πελάτες, επαγγελματικά συνέδρια και ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Απαιτείται άμεση εμπειρία στην πώληση λύσεων γλωσσικής πρόσβασης σε οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης.
- Νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Κάλυψη της ειδικής απαίτησης του ρόλου για εμπειρία στις πωλήσεις γλωσσικής πρόσβασης στον τομέα της υγείας.
Παροχές
- Ουσιαστική συμβολή στην ισότητα στην υγεία και στη μείωση των εμποδίων στην πρόσβαση σε υπηρεσίες υγειονομικής περίθαλψης.
- Συμβολή στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης με κοινωνική αποστολή.
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία.
- Ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες, επαγγελματικά συνέδρια και ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.