A Linguava oferece serviços de interpretação, tradução e localização que ajudam organizações a se comunicar em diferentes idiomas. Seus serviços incluem interpretação por telefone, por vídeo remoto e presencial, atendendo clientes das áreas de saúde, jurídica, educação e assistência social. A empresa prioriza o acesso linguístico e a qualidade, apoiando a comunicação com pacientes, educadores, profissionais do meio jurídico e outras comunidades.
Diretor(a) de vendas corporativas, acesso linguístico em saúde
Lidere as vendas corporativas de serviços de interpretação e tradução para grandes organizações de saúde. Construa negócios complexos e parcerias que promovam o acesso linguístico e a equidade em saúde.
Descrição
- Desenvolva e feche parcerias corporativas com sistemas de saúde, hospitais, clínicas, centros de saúde qualificados pelo governo federal (FQHCs), departamentos de saúde pública e operadoras de planos de saúde dos Estados Unidos.
- Conduza o ciclo de vendas desde a prospecção e o levantamento de necessidades até o desenho de soluções, apresentações, negociações e assinatura de contratos.
- Venda serviços presenciais, de interpretação remota por vídeo e por telefone, além de serviços de tradução.
- Construa relacionamentos com executivos da alta liderança, executivos clínicos, equipes de experiência do paciente e outros tomadores de decisão.
- Identifique as necessidades dos clientes e desenvolva soluções que demonstrem valor clínico, operacional e financeiro.
- Gerencie ciclos de vendas longos, processos de compra complexos e RFPs e RFIs de alto impacto.
- Demonstre como o acesso linguístico pode apoiar os resultados dos pacientes, a equidade em saúde, a conformidade regulatória e a eficiência operacional.
- Acompanhe as tendências da área da saúde, os requisitos de acesso linguístico e os concorrentes.
- Desenvolva parcerias estratégicas para ampliar o alcance da Linguava e apoiar o crescimento.
- Atinja as cotas de vendas e as principais metas de desempenho.
- Mantenha registros precisos no CRM e um pipeline saudável com previsões confiáveis.
Requisitos
- No mínimo sete anos de experiência em vendas diretas de soluções de acesso linguístico para organizações de saúde, incluindo grandes hospitais, sistemas de saúde e pagadores.
- Histórico de conquista de novos negócios e fechamento de contratos corporativos complexos com hospitais, sistemas de saúde ou pagadores da área da saúde.
- Experiência em vendas consultivas, apresentações para executivos e negociações de contratos complexos.
- Experiência na gestão de processos formais de RFP e RFI.
- Amplo conhecimento de modelos de serviços de acesso linguístico e das tecnologias que os apoiam, incluindo interpretação remota por vídeo.
- Proficiência em ferramentas de CRM e previsão de vendas, como o HubSpot.
- Bacharelado em administração de empresas, comunicação, administração em saúde ou área relacionada, ou combinação equivalente de formação e experiência relevante.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes, conferências do setor e desenvolvimento de negócios.
- É obrigatória a experiência direta na venda de soluções de acesso linguístico para organizações de saúde.
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.
- É necessário atender ao requisito específico da função de experiência em vendas de acesso linguístico na área da saúde.
Benefícios
- Contribuir de forma significativa para a equidade em saúde e a redução de barreiras ao atendimento médico.
- Ajudar a expandir um negócio orientado por uma missão.
- Trabalho totalmente remoto.
- Viagens para reuniões com clientes, conferências do setor e desenvolvimento de negócios.