Linguava надає послуги усного й письмового перекладу та локалізації, допомагаючи організаціям спілкуватися різними мовами. Серед послуг — телефонний, дистанційний відео- та очний усний переклад для клієнтів у сферах охорони здоров’я, права, освіти й соціальних послуг. Компанія зосереджується на мовній доступності та якості, підтримуючи комунікацію з пацієнтами, освітянами, представниками правничої сфери та іншими спільнотами.
Директор із корпоративних продажів у сфері мовної доступності в охороні здоров’я
Керуйте корпоративними продажами послуг усного й письмового перекладу великим медичним організаціям. Розвивайте складні угоди та партнерства, що сприяють мовній доступності й рівності в охороні здоров’я.
Опис
- Розвивайте та укладайте партнерства з медичними системами США, лікарнями, клініками, федеральними медичними центрами (FQHC), департаментами громадського здоров’я та медичними страховиками.
- Ведіть повний цикл продажів: від пошуку потенційних клієнтів і з’ясування їхніх потреб до розробки рішень, презентацій, переговорів і підписання контрактів.
- Продавайте послуги усного перекладу наживо, через відеозв’язок і телефоном, а також послуги письмового перекладу.
- Налагоджуйте відносини з керівниками найвищого рівня, клінічними керівниками, командами з питань досвіду пацієнтів та іншими особами, які ухвалюють рішення.
- Визначайте потреби клієнтів і формуйте рішення, що демонструють клінічну, операційну та фінансову цінність.
- Керуйте тривалими циклами продажів, складними процесами закупівель і важливими тендерами RFP та запитами інформації RFI.
- Показуйте, як мовна доступність може сприяти кращим результатам лікування, рівності в охороні здоров’я, дотриманню нормативних вимог та операційній ефективності.
- Стежте за розвитком сфери охорони здоров’я, вимогами до мовної доступності та конкурентами.
- Розвивайте стратегічні партнерства, щоб розширювати присутність Linguava та підтримувати зростання.
- Виконуйте плани продажів і ключові показники ефективності.
- Підтримуйте точність даних у CRM та здорову воронку продажів із надійними прогнозами.
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду прямих продажів рішень для мовної доступності медичним організаціям, зокрема великим лікарням, медичним системам і платникам за медичні послуги.
- Досвід залучення нових клієнтів і укладання складних корпоративних контрактів із лікарнями, медичними системами або платниками за медичні послуги.
- Знання консультативних продажів, презентацій для керівників і складних договірних переговорів.
- Досвід ведення офіційних процедур RFP та RFI.
- Глибоке знання моделей надання послуг мовної доступності та відповідних технологій, зокрема дистанційного відеоперекладу.
- Впевнене володіння CRM та інструментами прогнозування продажів, наприклад HubSpot.
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, комунікацій, управління охороною здоров’я чи суміжній галузі або поєднання освіти й релевантного досвіду.
- Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами, галузеві конференції та заходи з розвитку бізнесу.
- Обов’язковий безпосередній досвід продажу рішень для мовної доступності медичним організаціям.
- Законне право працювати у США.
- Необхідно відповідати конкретній вимозі цієї посади щодо досвіду продажу рішень із мовної доступності в охороні здоров’я.
Переваги
- Робіть вагомий внесок у рівність в охороні здоров’я та зменшення бар’єрів для отримання медичної допомоги.
- Допомагайте розвивати компанію, діяльність якої ґрунтується на суспільно важливій місії.
- Працюйте повністю дистанційно.
- Їздіть на зустрічі з клієнтами, галузеві конференції та заходи з розвитку бізнесу.