醫療健康語言服務企業銷售總監
負責向大型醫療機構銷售口譯與筆譯服務，推動企業級合作與複雜交易。透過語言服務支持語言近用與健康公平。
說明
- 與美國的醫療體系、醫院、診所、聯邦合格醫療中心（FQHC）、公共衛生部門及健康保險機構建立並促成企業級合作。
- 負責從客戶開發、需求探索、方案設計、簡報、協商到簽約的完整銷售週期。
- 銷售現場口譯、視訊遠端口譯、電話口譯及筆譯服務。
- 與高階主管、臨床主管、病患體驗團隊及其他決策者建立關係。
- 辨識客戶需求並規劃能展現臨床、營運及財務價值的解決方案。
- 管理較長的銷售週期、複雜採購流程，以及高風險的RFP和RFI。
- 說明語言近用如何支持病患療效、健康公平、法規遵循及營運效率。
- 追蹤醫療健康領域發展、語言近用要求及競爭對手動態。
- 建立策略夥伴關係，擴大Linguava的服務範圍並支持成長。
- 達成銷售配額及關鍵績效目標。
- 確保CRM紀錄正確，並維持健康的銷售管道與可靠的預測。
職位要求
- 至少七年直接向醫療機構銷售語言近用解決方案的經驗，客戶包括大型醫院、醫療體系及付款方。
- 具備成功開發新業務，並與醫院、醫療體系或醫療照護付款方簽訂複雜企業合約的實績。
- 精通顧問式銷售、高階主管簡報及複雜合約協商。
- 具備管理正式RFP和RFI流程的經驗。
- 深入了解語言近用服務模式及相關技術，包括視訊遠端口譯。
- 熟悉CRM及銷售預測工具，例如HubSpot。
- 具備商業、傳播、醫療行政或相關領域的學士學位，或具備同等的教育背景與相關經驗組合。
- 願意依需要出差參加客戶會議、產業研討會及業務開發活動。
- 必須具備直接向醫療機構銷售語言近用解決方案的經驗。
- 具備在美國合法工作的資格。
- 必須符合此職務對醫療健康語言近用銷售經驗的特定要求。
福利待遇
- 為促進健康公平、減少醫療照護障礙作出有意義的貢獻。
- 協助具有使命導向的企業成長。
- 全遠端工作。
- 因客戶會議、產業研討會及業務開發而出差。