تقدم Linguava خدمات الترجمة الشفوية والتحريرية والتوطين، لمساعدة المؤسسات على التواصل بلغات مختلفة. تشمل خدماتها الترجمة الشفوية عبر الهاتف وعن بُعد بالفيديو وفي الموقع، وتخدم عملاء في قطاعات الرعاية الصحية والقانون والتعليم والخدمات الاجتماعية. وتركز الشركة على إتاحة الخدمات اللغوية وجودتها، بما يدعم التواصل مع المرضى والمعلمين والجهات المعنية بالشؤون القانونية ومجتمعات أخرى.
مدير مبيعات المؤسسات لقطاع الوصول اللغوي في الرعاية الصحية
قيادة مبيعات خدمات الترجمة الفورية والتحريرية للمؤسسات الصحية الكبرى. بناء صفقات وشراكات معقدة تدعم الوصول اللغوي والإنصاف الصحي.
الوصف
- تطوير الشراكات المؤسسية وإبرامها مع الأنظمة الصحية والمستشفيات والعيادات ومراكز FQHC وإدارات الصحة العامة وشركات التأمين الصحي في الولايات المتحدة.
- إدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين واكتشاف احتياجاتهم إلى تصميم الحلول والعروض التقديمية والتفاوض وتوقيع العقود.
- بيع خدمات الترجمة الفورية حضوريًا وعبر الفيديو والهاتف، وخدمات الترجمة التحريرية.
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين والمديرين السريريين وفرق تجربة المرضى وغيرهم من أصحاب القرار.
- تحديد احتياجات العملاء وصياغة حلول تُظهر القيمة السريرية والتشغيلية والمالية.
- إدارة دورات المبيعات الممتدة وعمليات الشراء المعقدة وطلبات العروض والمعلومات ذات الأهمية الكبيرة.
- توضيح كيف يمكن للوصول اللغوي دعم نتائج المرضى والإنصاف الصحي والامتثال التنظيمي والكفاءة التشغيلية.
- متابعة مستجدات الرعاية الصحية ومتطلبات الوصول اللغوي والمنافسين.
- تطوير شراكات استراتيجية لتوسيع نطاق Linguava ودعم نموها.
- تحقيق حصص المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء، وإدارة خط مبيعات صحي بتوقعات موثوقة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في المبيعات المباشرة لحلول الوصول اللغوي المقدمة إلى مؤسسات الرعاية الصحية، بما فيها المستشفيات الكبرى والأنظمة الصحية والجهات الدافعة.
- سجل حافل باستقطاب أعمال جديدة وإبرام عقود مؤسسية معقدة مع المستشفيات أو الأنظمة الصحية أو الجهات الدافعة في قطاع الرعاية الصحية.
- خبرة متخصصة في البيع الاستشاري والعروض التقديمية للقيادات التنفيذية والتفاوض على العقود المعقدة.
- خبرة في إدارة إجراءات طلبات العروض وطلبات المعلومات الرسمية.
- معرفة قوية بنماذج خدمات الوصول اللغوي والتقنيات الداعمة لها، بما فيها الترجمة الفورية عن بُعد عبر الفيديو.
- إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء والتنبؤ بالمبيعات، مثل HubSpot.
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاتصالات أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة العملية ذات الصلة.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة لاجتماعات العملاء والمؤتمرات المهنية وتطوير الأعمال.
- يشترط وجود خبرة مباشرة في بيع حلول الوصول اللغوي لمؤسسات الرعاية الصحية.
- أهلية قانونية للعمل في الولايات المتحدة.
- استيفاء متطلب الدور المحدد بشأن خبرة مبيعات الوصول اللغوي في قطاع الرعاية الصحية.
المزايا
- الإسهام إسهامًا ملموسًا في الإنصاف الصحي والحد من العوائق أمام الرعاية الصحية.
- المساعدة في تنمية أعمال مدفوعة برسالة واضحة.
- العمل عن بُعد بالكامل.
- السفر لاجتماعات العملاء والمؤتمرات المهنية وتطوير الأعمال.